经济管理学院本科误程教学大纲 如共同店 售其司样才能在市场上选托并传括一个有效的定位 品牌怎样被差异化？ 第3节产品生命周期店 立已生金国相 2。风格、流行和时尚的生命眉期 3.营销战略：导入期和开拓者优势 4些销地。成长翻 营销上成感，成孰明 6。营销战感。衰退期 7产品牛命四期帽令的证据 8.产品生命周明理论的评价 9.市场演进 习题要点：针对产品生命周期的每个阶段，什么样的营销战略是合适的？对于营销战略的市场演进，其管理 含义是什么？ 本章重点、难点！重点：产品生命周期营销战略。难点：发展和传插定位战略。 本童戴学要求：理解：产品生命周期营销战略，发展和传播定位战略， 第1川章应对境争 第1节竞争力量 题要 简述迈克尔·波特的竞争力理论， 第2节识别竞争者 要点 员如何识别主要的竞争对手 第3节分析竞争者 2.目标 如何分析竞争者析战略、目标、优势和劣势 第4节市场额导者的竟争战略 )促地击杨份 3.扩大市场份就 习题要点：市场挑战者如何攻击市场领先者？ 第5节其他竞争战略 1市场排虚者成的 2。市场跟随者战购 3.市场利基者战略 习题要点：市场跟随者和市场利基者如何进行有效的竞争？ 第6节平衡顾客导向和竞争者导向 1.以竟争者为中心的公司 2.以顾客为中心的公司 习题要点：试讨论完全以竞争者为导向的战略可能会导数怎样的后果？ 本章重点、难点：重点：分析竞争者 ,市场领导者的竞争战略，其他竞争战略。 本章敏学要求：了解：竞争力量。理解：分析竞争者。苹捏：识别竞争者，市场领导者的竞争战略，其他竞争成 略。 389经济管理学院本科课程教学大纲 389 3．建立品类成员 4．选择差异点和共同点 5．建立差异点和共同点 习题要点：一家公司怎样才能在市场上选择并传播一个有效的定位？ 第 2 节 差异化战略 习题要点：品牌怎样被差异化？ 第 3 节 产品生命周期营销战略 1．产品生命周期 2．风格、流行和时尚的生命周期 3．营销战略：导入期和开拓者优势 4．营销战略：成长期 5．营销战略：成熟期 6．营销战略：衰退期 7．产品生命周期概念的证据 8．产品生命周期理论的评价 9．市场演进 习题要点：针对产品生命周期的每个阶段，什么样的营销战略是合适的？对于营销战略的市场演进，其管理 含义是什么？ 本章重点、难点：重点：产品生命周期营销战略。难点：发展和传播定位战略。 本章教学要求：理解：产品生命周期营销战略，发展和传播定位战略。 第 11 章 应对竞争 第 1 节 竞争力量 习题要点：简述迈克尔·波特的竞争力理论。 第 2 节 识别竞争者 习题要点：营销人员如何识别主要的竞争对手？ 第 3 节 分析竞争者 1．战略 2．目标 3．优势和劣势 4．选择竞争者 5．选择顾客 习题要点：如何分析竞争者斱战略、目标、优势和劣势？ 第 4 节 市场领导者的竞争战略 1．扩大总体市场 2．保护市场份额 3．扩大市场份额 习题要点：市场挑战者如何攻击市场领先者？ 第 5 节 其他竞争战略 1．市场挑战者战略 2．市场跟随者战略 3．市场利基者战略 习题要点：市场跟随者和市场利基者如何进行有效的竞争？ 第 6 节 平衡顾客导向和竞争者导向 1．以竞争者为中心的公司 2．以顾客为中心的公司 习题要点：试讨论完全以竞争者为导向的战略可能会导致怎样的后果？ 本章重点、难点：重点：分析竞争者，市场领导者的竞争战略，其他竞争战略。 本章教学要求：了解：竞争力量。理解：分析竞争者。掌握：识别竞争者，市场领导者的竞争战略，其他竞争战 略