(三)市场细分变量的确定 1.依据地理变量的自然属性细分 ①地理变量——地域(东、南、西、北)、气候、城乡 汽车:(香港气候潮湿,汽车喷漆要有防锈处理 哈尔滨要保证供暖防止气缸冻裂) ②人口统计变量——市场变量(估计你的市场有多大)市场总量的价值,估计投 资一个产品最终能挣多少钱。 ③民族与宗教信仰——伊斯兰教国家出销肥皂,肥皂中的猪油就要换成牛油。（三）市场细分变量的确定 1.依据地理变量的自然属性细分 ① 地理变量——地域（东、南、西、北）、气候、城乡。 汽车：（香港气候潮湿，汽车喷漆要有防锈处理 哈尔滨 要保证供暖 防止气缸冻裂） ② 人口统计变量——市场变量（估计你的市场有多大）市场总量的价值，估计投 资一个产品最终能挣多少钱。 ③ 民族与宗教信仰——伊斯兰教国家出销肥皂，肥皂中的猪油就要换成牛油