级市场多为中小型超市。然而在中国的其他相对较落后地区,情况正好相反,于是沃尔玛不 能很强势的和百货商店争夺顾客。这就是由于没能很全面的了解到中国的地区发展的差异 性。导致了过于片面的选择单一的业态 3.在物流系统上,沃尔玛采取公司自己的物流系统,在深圳和天津设立2大配送中心 负责全国的货物配送的做法产生的经济效益不好,沃尔玛在美国开设门店近4000家,平均 一个配送中心支持120家门店,平均配送成本不到销售额的3%,而竞争对手则达到4.5%-5% 而在中国市场,沃尔玛在深圳、天津设有两个物流配送中心,但因为开店数目始终有限,成 本较高,且速度缓慢。以2008年中全国168家门店的数量计算,参照其在美国平均一个配 送中心支持120家门店的标准,在中国的2大配送中心还有30%处于闲置状态,这无疑大大 提高了沃尔玛的物流成本,从而在终端由消费者承担这些成本。削弱了沃尔玛天天平价的策 略。与沃尔玛自建物流中心配送模式不同,家乐福从进入中国一开始就采用供应商直供模式 由于供应商资源与家乐福的门店多集中于同一个城市,有助于实现门店“小批量、多频次” 的订货原则,同城供应商供货快捷、方便,将商品缺货造成的失销成本大幅降低。但既然配 送中心已经建立,这是无法更改的事实,那么沃尔玛只有加速其在中国的扩张,才能克服物 流成本高的问题。因为对沃尔玛来说,尽快提升门店的数量是其提升在中国市场长期竞争力 的最关键因素。沃尔玛的成功模式有赖于规模效应,而门店数量是支持规模效益的基础 旦门店达到一定数量,并越过足以支撑两家配送中心实现规模经济的平衡点,沃尔玛有望大 幅削减成本,更好的实行天天平价的策略,实现在中国市场的长期竞争力。 4.在商品和服务上以及在店址和店面设计上,以“如果你在沃尔玛找不到它,或许你 根本不需要它”为产品理念和偏好在远离市中心的郊区选择店址的做法,尚不能很好的为中 国消费者的提供方便,因为中国很多城市交通状况都不是很理想,在这个前提下,一站式购 物,和在繁华商区选址的做法明显具有优势,因为交通的拥挤会增加消费者的购物成本,这 无疑又是沃尔玛相对不足的地方 综上所述改良僵化的思维和做法,适当吸取竞争对手的成功经验,是沃尔玛在中国进 步扩张需要解决的问题,在其它国家市场上被证明成功的商业模式未必适应中国市场。沃尔 玛需要从组织架构到运营策略上进行不断调整,尽可能贴近中国市场的实际情况和发展变 化。比如调整高度集权的管理结构,更符合中国国情的业态选择,适当在采购、物流上做出 创新,更加科学合理的产品理念和选址,以适应中国市场幅员辽阔、地区差异大的特点。沃 尔玛的案例对于所有在中国市场竞争的跨国公司的启示在于,拿捏好自己固有的商业模式与 中国现实状况间的尺度,这是每个进入中国的企业首先要考虑好的问题,也是国际市场营销 相关理论对于我们实践的指导 七.结语 从一个中等规模的城市来到深圳这个繁华大都市,让我感受到了以往没有感受到的商业 气息,而世界各大公司,集团齐聚深圳更是给了我了解学习的机会,我怀着浓厚的兴趣走遍 了深圳的各大超市,购物中心,这过程中一步步了解到了像沃尔玛,家乐福,麦德龙这些世 界巨头。加上课堂学习到的相关知识,以及老师的案例讲解,让我对这些原来陌生的企业一 步步熟悉,开始了尝试以自己的角度去探讨他们的得失,这也是我写这篇论文的原因 这篇论文可能写得仍然有所欠缺,但是它是我搜集了许多相关质料,并加以筛选,整理 和分析,形成自己的观点的结晶。在开始写毕业论文前,欣赏了以前师兄师姐的优秀论文 也曾经对自己能否望其项背而怀疑过,但是我秉着路漫漫其修远兮,吾将上下而求索的精神, 在几个月的时间里,努力进一步提高自己的知识水平,以求为走出社会热身,学会更加成熟9 级市场多为中小型超市。然而在中国的其他相对较落后地区，情况正好相反，于是沃尔玛不 能很强势的和百货商店争夺顾客。这就是由于没能很全面的了解到中国的地区发展的差异 性。导致了过于片面的选择单一的业态。 3. 在物流系统上，沃尔玛采取公司自己的物流系统，在深圳和天津设立 2 大配送中心， 负责全国的货物配送的做法产生的经济效益不好，沃尔玛在美国开设门店近 4000 家，平均 一个配送中心支持 120 家门店，平均配送成本不到销售额的 3%，而竞争对手则达到 4.5%-5%。 而在中国市场，沃尔玛在深圳、天津设有两个物流配送中心，但因为开店数目始终有限，成 本较高，且速度缓慢。以 2008 年中全国 168 家门店的数量计算，参照其在美国平均一个配 送中心支持 120 家门店的标准，在中国的 2 大配送中心还有 30%处于闲置状态，这无疑大大 提高了沃尔玛的物流成本，从而在终端由消费者承担这些成本。削弱了沃尔玛天天平价的策 略。与沃尔玛自建物流中心配送模式不同，家乐福从进入中国一开始就采用供应商直供模式。 由于供应商资源与家乐福的门店多集中于同一个城市，有助于实现门店“小批量、多频次” 的订货原则，同城供应商供货快捷、方便，将商品缺货造成的失销成本大幅降低。但既然配 送中心已经建立，这是无法更改的事实，那么沃尔玛只有加速其在中国的扩张，才能克服物 流成本高的问题。因为对沃尔玛来说，尽快提升门店的数量是其提升在中国市场长期竞争力 的最关键因素。沃尔玛的成功模式有赖于规模效应，而门店数量是支持规模效益的基础，一 旦门店达到一定数量，并越过足以支撑两家配送中心实现规模经济的平衡点，沃尔玛有望大 幅削减成本，更好的实行天天平价的策略，实现在中国市场的长期竞争力。 4．在商品和服务上以及在店址和店面设计上，以“如果你在沃尔玛找不到它，或许你 根本不需要它”为产品理念和偏好在远离市中心的郊区选择店址的做法，尚不能很好的为中 国消费者的提供方便，因为中国很多城市交通状况都不是很理想，在这个前提下，一站式购 物，和在繁华商区选址的做法明显具有优势，因为交通的拥挤会增加消费者的购物成本，这 无疑又是沃尔玛相对不足的地方。 综上所述改良僵化的思维和做法，适当吸取竞争对手的成功经验，是沃尔玛在中国进一 步扩张需要解决的问题，在其它国家市场上被证明成功的商业模式未必适应中国市场。沃尔 玛需要从组织架构到运营策略上进行不断调整，尽可能贴近中国市场的实际情况和发展变 化。比如调整高度集权的管理结构，更符合中国国情的业态选择，适当在采购、物流上做出 创新，更加科学合理的产品理念和选址，以适应中国市场幅员辽阔、地区差异大的特点。沃 尔玛的案例对于所有在中国市场竞争的跨国公司的启示在于，拿捏好自己固有的商业模式与 中国现实状况间的尺度，这是每个进入中国的企业首先要考虑好的问题，也是国际市场营销 相关理论对于我们实践的指导。 七. 结语 从一个中等规模的城市来到深圳这个繁华大都市，让我感受到了以往没有感受到的商业 气息，而世界各大公司，集团齐聚深圳更是给了我了解学习的机会，我怀着浓厚的兴趣走遍 了深圳的各大超市，购物中心，这过程中一步步了解到了像沃尔玛，家乐福，麦德龙这些世 界巨头。加上课堂学习到的相关知识，以及老师的案例讲解，让我对这些原来陌生的企业一 步步熟悉，开始了尝试以自己的角度去探讨他们的得失，这也是我写这篇论文的原因。 这篇论文可能写得仍然有所欠缺，但是它是我搜集了许多相关质料，并加以筛选，整理 和分析，形成自己的观点的结晶。在开始写毕业论文前，欣赏了以前师兄师姐的优秀论文， 也曾经对自己能否望其项背而怀疑过，但是我秉着路漫漫其修远兮，吾将上下而求索的精神， 在几个月的时间里，努力进一步提高自己的知识水平，以求为走出社会热身，学会更加成熟