北京立思辰科技股份有限公司2017年年度报告全文 (四)应收账款风险 公司部分业务通常在实施完毕后,才能收到大部分的款项,而占合同额5% 10%的质保金通常会在一至三年的质保期到期后,才能收回。同时,公司的 部分客户付款审批流程时间较长,从申请付款到最终收到款项的时间跨度较长, 因此,公司产品业务性质导致公司的应收账款周转速度较慢,应收账款余额较 大,公司面临较大的应收账款风险。 公司对应收账款面临的风险非常关注,采取多种措施降低应收账款风险并 取得明显成效。另外,随着公司2C端教育业务的加大拓展,公司来自于2B和 2C的收入结构将会发生改变,2C收入将会发生较大幅度的增长,来自预收收 入的占比将会增加,公司应收账款风险将逐步得到缓解 (五)并购投资收益未达预期的风险 公司在充分整合的基础上继续坚持内生式增长与外延式发展相结合的战略 发展路径,但所有对外并购投资项目均存在着投资收益未达预期的风险,其中 主要包括且不限于:对投资项目质量判断不准、投资项目估值与价格不匹配、 投资项目本身面临的技术创新和市场拓展风险、双方整合不力的风险、标的项 目核心团队流失的风险、标的项目业绩未达预期的风险等等。 为规避上述风险,公司首先加强了自身投资并购团队的力量,提高专业水 平,从教育行业聘请资深人才;对于投资风险较大、偏早期的互联网教育项目 公司与知名投资机构清科集团一起发起成立了上市公司首个互联网教育基金, 借助清科集团在互联网投资方面的经验,在体外投资孵化一批优质公司;同时 聘请外部专业的战略、财务、法律等咨询顾问机构,配合投资团队做好投资项 目的筛选、尽调、评估、估值和谈判工作;投资后,公司认真加强项目的财务北京立思辰科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 （四）应收账款风险 公司部分业务通常在实施完毕后，才能收到大部分的款项，而占合同额 5% －10%的质保金通常会在一至三年的质保期到期后，才能收回。同时，公司的 部分客户付款审批流程时间较长，从申请付款到最终收到款项的时间跨度较长， 因此，公司产品业务性质导致公司的应收账款周转速度较慢，应收账款余额较 大，公司面临较大的应收账款风险。 公司对应收账款面临的风险非常关注，采取多种措施降低应收账款风险并 取得明显成效。另外，随着公司 2C 端教育业务的加大拓展，公司来自于 2B 和 2C 的收入结构将会发生改变，2C 收入将会发生较大幅度的增长，来自预收收 入的占比将会增加，公司应收账款风险将逐步得到缓解。 （五）并购投资收益未达预期的风险 公司在充分整合的基础上继续坚持内生式增长与外延式发展相结合的战略 发展路径，但所有对外并购投资项目均存在着投资收益未达预期的风险，其中 主要包括且不限于：对投资项目质量判断不准、投资项目估值与价格不匹配、 投资项目本身面临的技术创新和市场拓展风险、双方整合不力的风险、标的项 目核心团队流失的风险、标的项目业绩未达预期的风险等等。 为规避上述风险，公司首先加强了自身投资并购团队的力量，提高专业水 平，从教育行业聘请资深人才；对于投资风险较大、偏早期的互联网教育项目， 公司与知名投资机构清科集团一起发起成立了上市公司首个互联网教育基金， 借助清科集团在互联网投资方面的经验，在体外投资孵化一批优质公司；同时 聘请外部专业的战略、财务、法律等咨询顾问机构，配合投资团队做好投资项 目的筛选、尽调、评估、估值和谈判工作；投资后，公司认真加强项目的财务