7.1.1销售人员意见综合法(2) 例 销售预测值(百万元) 销售员 期望/销售 乐观事件一般事件悲观事件值 人员预测值 预测概率预测概率预测概率 权重(百万元) 180.2160.5140.315.80.4 2 21 03170.6150.118.00.3 16.22 3 170215061302150037.1.1 销售人员意见综合法（2） ⚫ 例 销售员 销售预测值（百万元） 期望 值 销售 人员 权重 预测值 乐观 （百万元） 预测 事件 概率 一般 预测 事件 概率 悲观 预测 事件 概率 1 18 0.2 16 0.5 14 0.3 15.8 0.4 2 21 0.3 17 0.6 15 0.1 18.0 0.3 16.22 3 17 0.2 15 0.6 13 0.2 15.0 0.3