三、分销策略 国家间的差异 1.零售集中程度 2.渠道长度 3.渠道专有程度 跨国企业选择分销策略的基本原则 1.分销策略的选择决定着跨国企业将通过哪 条渠道将产品送达潜在的消费者 2.策略的选择取决于每一个方案的相对成本和 受益水平，又受制于国别市场的零售密集度、 销售渠道长度和渠道专有程度。三、分销策略 „ 国家间的差异 1.零售集中程度 2.渠道长度 3.渠道专有程度 „ 跨国企业选择分销策略的基本原则 1.分销策略的选择决定着跨国企业将通过哪一 条渠道将产品送达潜在的消费者。 2.策略的选择取决于每一个方案的相对成本和 受益水平，又受制于国别市场的零售密集度、 销售渠道长度和渠道专有程度