C.最小运距法 D.最小运费法 22.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作 用是不同的,其中在信任阶段,对购买者影响最大的是() A.广告 B.销售促进 C.宣传 D.人员推销 23.在某一特定时期内,不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为 A.展露的频率 B.展露的送达率 C.展露的影响 D.加权展露数 24.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应,并揣摩其心 理,不断改进推销陈述和推销方法,最终促成交易。这说明人员推销具有() A.公关性 B.针对性 C.灵活性 D.复杂性 25.企业为了使预期的销售定额得以实现,还要采取相应的鼓励措施,其中最为 常见的是() A.奖金 B.旅游 C.佣金 D.销售竞赛 26.在市场营销专业化组织类型中,产品型组织形式的优点是() A.能有效协调各种市场营销职能 B.注重整体观念 C.能避免权责不清和多头领导的矛盾 产品经理能获得足够的权威 27.从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为() A.顾客忠诚度 B.顾客选择性5 C. 最小运距法 D. 最小运费法 22. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作 用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（ ） A. 广告 B. 销售促进 C. 宣传 D. 人员推销 23. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为 （ ） A. 展露的频率 B. 展露的送达率 C. 展露的影响 D. 加权展露数 24. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心 理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（ ） A. 公关性 B. 针对性 C. 灵活性 D. 复杂性 25. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为 常见的是（ ） A. 奖金 B. 旅游 C. 佣金 D. 销售竞赛 26. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（ ） A. 能有效协调各种市场营销职能 B. 注重整体观念 C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾 D. 产品经理能获得足够的权威 27. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为（ ） A. 顾客忠诚度 B. 顾客选择性