价值定位:最佳做法和常见错误 1.选择价值 提供价值 3.宣传价值 了解消/选择确定产品/米购/销售/送货定价/包装/广告/促销 费者的/目标/价值 需要对象/组合/设计/生 最佳·了解消费者的需要及·根据顾客的需要设计产品 统一、相互联系 做法偏好 高效率及高效能的销售和 致的交流沟通 清晰可行的市场细分分销商管理 同代理机构共同承 具有竞争吸引力的产·根据价值来定价 担责任 品服务定位 积极地对过程进行管理 常见·一刀切式的定位 产品的设计、生产和交付·单独、互不相联的 错误·根据产品性能来定位没有与消费者需求相连接活动 对所有客户、地区和渠道·将责任全部推给代 平均使用力量 理机构 根据成本来定价 McKinsey &companNCPC980929BJ(GB) 3 •了解消费者的需要及 偏好 •清晰可行的市场细分 •具有竞争吸引力的产 品服务定位 •一刀切式的定位 •根据产品性能来定位 •根据顾客的需要设计产品 •高效率及高效能的销售和 分销商管理 •根据价值来定价 •积极地对过程进行管理 •产品的设计、生产和交付 没有与消费者需求相连接 •对所有客户、地区和渠道 平均使用力量 •根据成本来定价 •统一、相互联系、 一致的交流沟通 •同代理机构共同承 担责任 •单独、互不相联的 活动 •将责任全部推给代 理机构 最佳 做法 常见 错误 3. 宣传价值 包装 1. 选择价值 了解消 费者的 需要 选择 目标 对象 确定 价值 组合 2. 提供价值 产品 设计 采购/ 生产 销售 送货 定价 广告 促销/ 公关 价值定位：最佳做法和常见错误