1、熟悉商务谈判中正确的着装及行为举止，树立对中国特色社会主义的礼仪文 化自信，具体内容包括： (1)着装的礼仪 (2)称谓的礼仪 (3)交换名片的礼仪 (4)馈赠礼品的礼仪 (5)赴宴的礼仪 2、以习近平主席提出“一带一路”倡议，中国与沿线国家的经济合作与贸易进 一步深化为背景引出商务谈判的重要性，鼓励学生树立为实现中华民族伟大复兴中国 梦贡献自己力量的信心。商务谈判具体内容包括： (1)掌握谈判开局前信息收集的方法与技巧 (2)了解熟悉整个谈判的操作程序 (3)掌握谈判日程和计划编排的方法与原则 (4)掌握如何小结，将谈判过程中达成的共识形成成果 (5)确定报价的确立策略，表达策略和回应策略 (6)掌握左右磋商局势的方式，以及破解僵局的策略 四、课程设计基本要求 通过课堂讲授，让学生熟悉商务谈判的着装要求、行为举止要求，以及商务谈判 的整个过程程序和商务谈判的相关策略。 至班分为十 母组个不超 过5个人，各组自行选择另一小组作为谈判对手，模拟商务谈判，使学生对实际的商 务谈判有所体悟。模拟商务谈判基本要求如下： 1、模拟商务谈判的准备：谈判之前要求学生对商务谈判中所涉及的产品进行实 地调查，了解市场需求状况、相关产品的价格和质量、竞争者情况等相关信息，为谈 判做好必要的准备：各模拟公司确定谈判阵容，划分谈判人员担任的角色并进行谈判 任务分工。 2、模拟商务谈判实战：要求谈判双方按照商务谈判的基本程序，从谈判开局， 22 1、熟悉商务谈判中正确的着装及行为举止，树立对中国特色社会主义的礼仪文 化自信，具体内容包括： （1）着装的礼仪 （2）称谓的礼仪 （3）交换名片的礼仪 （4）馈赠礼品的礼仪 （5）赴宴的礼仪 2、以习近平主席提出“一带一路”倡议，中国与沿线国家的经济合作与贸易进 一步深化为背景引出商务谈判的重要性，鼓励学生树立为实现中华民族伟大复兴中国 梦贡献自己力量的信心。商务谈判具体内容包括： （1）掌握谈判开局前信息收集的方法与技巧 （2）了解熟悉整个谈判的操作程序 （3）掌握谈判日程和计划编排的方法与原则 （4）掌握如何小结，将谈判过程中达成的共识形成成果 （5）确定报价的确立策略，表达策略和回应策略 （6）掌握左右磋商局势的方式，以及破解僵局的策略 四、课程设计基本要求 通过课堂讲授，让学生熟悉商务谈判的着装要求、行为举止要求，以及商务谈判 的整个过程程序和商务谈判的相关策略。在此基础上，全班分为若干小组，每组不超 过 5 个人，各组自行选择另一小组作为谈判对手，模拟商务谈判，使学生对实际的商 务谈判有所体悟。模拟商务谈判基本要求如下： 1、模拟商务谈判的准备：谈判之前要求学生对商务谈判中所涉及的产品进行实 地调查，了解市场需求状况、相关产品的价格和质量、竞争者情况等相关信息，为谈 判做好必要的准备；各模拟公司确定谈判阵容，划分谈判人员担任的角色并进行谈判 任务分工。 2、模拟商务谈判实战：要求谈判双方按照商务谈判的基本程序，从谈判开局