进入实质性的磋商及谈判结束到书面合同的签订，完成谈判的全部过程。 3、每一场模拟谈判结束后，都要求未参与该次谈判的其他小组对本场谈判从谈 判程序、商务礼仪、语言技巧、谈判策略、谈判内容、谈判人员的配合情况及谈判的 结果等方面进行评价，并形成文字提交上来。 五、课程设计进度安排 1、在小学期开课之前，布置学生进行分组（小组成员不超过6个人），并告知 模拟谈判中所涉及的产品，要求各组对所涉及的产品进行市场调查，并搜集谈判可能 涉及的相关信息，为模拟商务谈判做好前期准备。 2、小学期开始之后，首先邀请专业的礼仪老师对学生进行商务谈判方面的礼仪 培训：其次，邀请专业的商务谈判老师从商务谈判过程以及相关策略等方面对学生进 行培训。 、组织学生根据培训内容模拟商务谈判，并要求未参与该次谈判的其他小组对 本场谈判进行点评。 4、要求各小组选择各自最感兴趣的一场谈判（自身参与的谈判除外）进行全方 位评价，并形成文字，于下一学期开学后第一周内上交。 六、考核方式与标准 1、分散开卷考试：各小组选择各自最感兴趣的一场谈判完成一篇谈判评价报告， 不少 000字 ,在上交评价报 小组需附上组内成员贡献表（由小组 员共同认定：其中，突出贡献成员人数原则上不超过小组总人数的30%：较少贡献成 员可大于或等于零)。 2、谈判评价报告评分标准： 优秀(90-99)：分析全面，结构合理：有深刻见解，论证充分：评价有理有据， 思路清晰：语言文字表达通顺流畅，论述完全符合写作规范。 良好(80-89)：分析全面，结构较合理：有较深刻见解，论证较充分：评价有 定的理由和依据，思路清晰：语言文字表达较为通顺流畅，论述符合写作规范。 中等(70-79)：分析较全面，结构较合理：有一定见解，论证较充分：评价有 一定的理由和依据，思路较清晰：语言文字表达较为通顺流畅，论述符合写作规范。 及格(60-69)：分析较片面，有一些见解，但论证不充分：评价有一定的理由 和依据，但思路欠清晰：语言文字表达基本通顺流畅，论述基本符合写作规范。 3 3 进入实质性的磋商及谈判结束到书面合同的签订，完成谈判的全部过程。 3、每一场模拟谈判结束后，都要求未参与该次谈判的其他小组对本场谈判从谈 判程序、商务礼仪、语言技巧、谈判策略、谈判内容、谈判人员的配合情况及谈判的 结果等方面进行评价，并形成文字提交上来。 五、课程设计进度安排 1、在小学期开课之前，布置学生进行分组（小组成员不超过 6 个人），并告知 模拟谈判中所涉及的产品，要求各组对所涉及的产品进行市场调查，并搜集谈判可能 涉及的相关信息，为模拟商务谈判做好前期准备。 2、小学期开始之后，首先邀请专业的礼仪老师对学生进行商务谈判方面的礼仪 培训；其次，邀请专业的商务谈判老师从商务谈判过程以及相关策略等方面对学生进 行培训。 3、组织学生根据培训内容模拟商务谈判，并要求未参与该次谈判的其他小组对 本场谈判进行点评。 4、要求各小组选择各自最感兴趣的一场谈判（自身参与的谈判除外）进行全方 位评价，并形成文字，于下一学期开学后第一周内上交。 六、考核方式与标准 1、分散开卷考试：各小组选择各自最感兴趣的一场谈判完成一篇谈判评价报告， 不少于 2000 字。在上交评价报告的同时，各小组需附上组内成员贡献表（由小组成 员共同认定；其中，突出贡献成员人数原则上不超过小组总人数的 30%；较少贡献成 员可大于或等于零）。 2、谈判评价报告评分标准： 优秀（90-99）：分析全面，结构合理；有深刻见解，论证充分；评价有理有据， 思路清晰；语言文字表达通顺流畅，论述完全符合写作规范。 良好（80-89）：分析全面，结构较合理；有较深刻见解，论证较充分；评价有 一定的理由和依据，思路清晰；语言文字表达较为通顺流畅，论述符合写作规范。 中等（70-79）：分析较全面，结构较合理；有一定见解，论证较充分；评价有 一定的理由和依据，思路较清晰；语言文字表达较为通顺流畅，论述符合写作规范。 及格（60-69）：分析较片面，有一些见解，但论证不充分；评价有一定的理由 和依据，但思路欠清晰；语言文字表达基本通顺流畅，论述基本符合写作规范