1.主要内容：房地产项目广告策划的工作流程和要求。 2.基本概念和知识点：房地产广告策划的概念。 3.问题与应用：熟练掌握房地产广告策划的工作流程，画出流程图。 第二节广告目标确定与广告费用预算 1.主要内容：广告主题与广告标题拟定：广告设计技巧：广告质量评价与广告节奏把 握；广告策划书的编制：广告效果评价。 2.基本概今和知识点：广告质量评价方法 3.问题与应用：广告费用预算是根据什么标准来确定的？ (三)思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目价格策划，制定出详细的广告策 略和方案。 (四)教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第十讲房地产项目销售策划 (一)目的与要求 了解楼盘自行销售与委托代理的利与弊：熟悉售楼处布置、销售模型制作、样板 房的设计、售楼书的制作技巧：熟悉项目开盘策略、营销计划于销售控制策略：掌握 交房纠纷的应对策略、楼盘滞销应对策略。在房地产项目销售策划过程中，告诫学生 对渠道开发、促销推广等环节都要杜绝假冒伪劣和欺诈，强调诚信经营，销售过程要 注重职业精神和营销道德，售后环节更要信守承诺和完善服务。作为房地产策划人， 需要加强职业道德引导，让爱岗敬业、诚信经营、公平竞争、奉献社会等精神成为学 生格守的价值观和职业操守，并最终内化为思维方式，外化为言语行动，综合提升学 生的职业素养和人文精神。 (二)教学内容 第一节市场营销渠道与推广主题的确定 1.主要内容：确定市场营销渠道；确定营销推广主题。 2.基本概念和知识点：房地产市场营销渠道的概念。 3.问题与应用：两种营销渠道各自有哪些利弊？ 第二节楼盘形象包装9 1.主要内容：房地产项目广告策划的工作流程和要求。 2.基本概念和知识点：房地产广告策划的概念。 3.问题与应用：熟练掌握房地产广告策划的工作流程，画出流程图。 第二节 广告目标确定与广告费用预算 1.主要内容：广告主题与广告标题拟定；广告设计技巧；广告质量评价与广告节奏把 握；广告策划书的编制；广告效果评价。 2.基本概念和知识点：广告质量评价方法。 3.问题与应用：广告费用预算是根据什么标准来确定的？ （三）思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目价格策划，制定出详细的广告策 略和方案。 （四）教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第十讲 房地产项目销售策划 （一）目的与要求 了解楼盘自行销售与委托代理的利与弊；熟悉售楼处布置、销售模型制作、样板 房的设计、售楼书的制作技巧；熟悉项目开盘策略、营销计划于销售控制策略；掌握 交房纠纷的应对策略、楼盘滞销应对策略。在房地产项目销售策划过程中，告诫学生 对渠道开发、促销推广等环节都要杜绝假冒伪劣和欺诈，强调诚信经营，销售过程要 注重职业精神和营销道德，售后环节更要信守承诺和完善服务。作为房地产策划人， 需要加强职业道德引导，让爱岗敬业、诚信经营、公平竞争、奉献社会等精神成为学 生恪守的价值观和职业操守，并最终内化为思维方式，外化为言语行动，综合提升学 生的职业素养和人文精神。 （二）教学内容 第一节 市场营销渠道与推广主题的确定 1.主要内容：确定市场营销渠道；确定营销推广主题。 2.基本概念和知识点：房地产市场营销渠道的概念。 3.问题与应用：两种营销渠道各自有哪些利弊？ 第二节 楼盘形象包装