《项目策划与管理》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程代码：16185803 课程名称：项目策划与管理 英文名称：Real estate project planning&management 课程类别：专业选修课 学时：48 学 分：3 适用对象：土地资源管理专业学生 考核方式：考查 先修课程：房地产经济学 二、课程简介 《项目策划与管理》是众多学科理论与知识的集成，它综合策划理论、营销理论 战略管理理论、市场调研学、消费者行为学、广告理论、房地产投资、房地产估价 城市规划、物业管理等学科理论与知识，是一门新兴的边缘学科。项目策划与管理是 房地产管理专业的专业基础课，是研究如何对房地产项目进行前期定位和后期营销策 划的应用型课程，具有很强的实操性。该课程的教学方法融合了理论学习和实践练习， 对学生今后从事房地产业相关工作具有很大帮助。 Real estate project planning&management is the integration of many theories and knowledge.It is a comprehensive planning theory,marketing theory,strategic management theory,market research study,consumer behavior,the theory of advertising.real estate investment,real estate appraisal,urban planning.property management,and other multi-disciplinary theory and knowledge,is a new interdisciplinary subject. 三、课程性质与教学目的 (一)课程设置能力要求 《项目策划与管理》课程性质属于专业选修课。要求学生具备房地产市场调研和 房地产项目策划的实践能力、具备房地产项目策划的创新思维能力、具备对房地产项 目策划流程和内容的系统认知能力。 (二)课程达成目标 掌握房地产项目策划的理论知识：完成房地产项目策划的实践练习：具备良好的 项目策划能力。通过大量策划案例的讲解，使学生进一步注重学思结合、知行统一
1 《项目策划与管理》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程代码：16185803 课程名称：项目策划与管理 英文名称： Real estate project planning ＆ management 课程类别：专业选修课 学 时： 48 学 分：3 适用对象: 土地资源管理专业学生 考核方式：考查 先修课程：房地产经济学 二、课程简介 《项目策划与管理》是众多学科理论与知识的集成，它综合策划理论、营销理论、 战略管理理论、市场调研学、消费者行为学、广告理论、房地产投资、房地产估价、 城市规划、物业管理等学科理论与知识，是一门新兴的边缘学科。项目策划与管理是 房地产管理专业的专业基础课，是研究如何对房地产项目进行前期定位和后期营销策 划的应用型课程，具有很强的实操性。该课程的教学方法融合了理论学习和实践练习， 对学生今后从事房地产业相关工作具有很大帮助。 Real estate project planning ＆ management is the integration of many theories and knowledge. It is a comprehensive planning theory, marketing theory, strategic management theory, market research study, consumer behavior, the theory of advertising, real estate investment, real estate appraisal, urban planning, property management, and other multi-disciplinary theory and knowledge, is a new interdisciplinary subject. 三、课程性质与教学目的 （一） 课程设置能力要求 《项目策划与管理》课程性质属于专业选修课。要求学生具备房地产市场调研和 房地产项目策划的实践能力、具备房地产项目策划的创新思维能力、具备对房地产项 目策划流程和内容的系统认知能力。 （二）课程达成目标 掌握房地产项目策划的理论知识；完成房地产项目策划的实践练习；具备良好的 项目策划能力。通过大量策划案例的讲解，使学生进一步注重学思结合、知行统一
增强学生用于探索的创新精神、创造意识，善于解决问题的实践能力。尤其是要把握 好粤港澳大湾区区域特点，将粤港澳大湾区“一国两制三个关税区”的历史文化积淀 和经济社会制度特点融入房地产项目策划课程教学中，助力适应和引领粤港澳大湾区 建设与发展的一流人才培养。把握好“商法融合、实践创业、多元协同”的办学特色 和应用型高级专门人才的人才培养总目标，注重强化学生劳动精神和态度培养，塑造 敢阅敢拼、艰苦奋斗的冲劲韧劲，淬炼敢为人先的创新精神。 四、教学内容及要求 第一讲房地产项目前期策划的相关知识 (一·)目的与要求 要求学生了解房地产的相关概念知识，学握房地产策划的概念和房地产项目前期 笛别的流程。结合《习析平新时代中函特色社会主义用想三十讲》中第十三讲中的内 容，我国正处于转变经济发展方式的关键阶段，必须推动高质量发展，以适应科技新 变化、人民新需要，形成优质高效多样化的供给体系，提供更多优质产品和服务，“房 住不炒”可以减少不必要的房源空置，拉动下游产业的发展，实现了国家提倡的经济 高质量发展的目标。在这一背景下，引导学生思考如何在策划中更注重以人为本的思 想理念。教学重点和难点是掌握房地产策划的方法。 (二)教学内容 第一节房地产的相关知识 1主要内容：房地产市场的发展历程、房地产的分类和市场级别 2.基本概念和知识点：房地产概念：房地产的特点。 3.问题与应用：掌握每一个房地产市场级别对应的具体市场 第二节房地产前期策划的相关知识 1.主要内容：房地产策划的发展历程、房地产项目前期策划的流程。 2.基本概念和知识点：房地产策划的概念。 3问题与应用：进行房地产策划要注意的问题有哪些？ (三)思考与实践 课堂和学生讨论策划中创意和异想天开的区别，让学生可以更深刻的理解房地产 策划的涵义。 (四)教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据。 2
2 增强学生用于探索的创新精神、创造意识，善于解决问题的实践能力。尤其是要把握 好粤港澳大湾区区域特点，将粤港澳大湾区“一国两制三个关税区”的历史文化积淀 和经济社会制度特点融入房地产项目策划课程教学中，助力适应和引领粤港澳大湾区 建设与发展的一流人才培养。把握好“商法融合、实践创业、多元协同”的办学特色 和应用型高级专门人才的人才培养总目标，注重强化学生劳动精神和态度培养，塑造 敢闯敢拼、艰苦奋斗的冲劲韧劲，淬炼敢为人先的创新精神。 四、教学内容及要求 第一讲 房地产项目前期策划的相关知识 （一）目的与要求 要求学生了解房地产的相关概念知识，掌握房地产策划的概念和房地产项目前期 策划的流程。结合《习近平新时代中国特色社会主义思想三十讲》中第十三讲中的内 容，我国正处于转变经济发展方式的关键阶段，必须推动高质量发展，以适应科技新 变化、人民新需要，形成优质高效多样化的供给体系，提供更多优质产品和服务，“房 住不炒”可以减少不必要的房源空置，拉动下游产业的发展，实现了国家提倡的经济 高质量发展的目标。在这一背景下，引导学生思考如何在策划中更注重以人为本的思 想理念。教学重点和难点是掌握房地产策划的方法。 （二） 教学内容 第一节 房地产的相关知识 1.主要内容：房地产市场的发展历程、房地产的分类和市场级别。 2.基本概念和知识点：房地产概念；房地产的特点。 3.问题与应用：掌握每一个房地产市场级别对应的具体市场。 第二节 房地产前期策划的相关知识 1.主要内容：房地产策划的发展历程、房地产项目前期策划的流程。 2.基本概念和知识点：房地产策划的概念。 3.问题与应用：进行房地产策划要注意的问题有哪些？ （三）思考与实践 课堂和学生讨论策划中创意和异想天开的区别，让学生可以更深刻的理解房地产 策划的涵义。 （四）教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据
第二讲房地产项目投资环境分析 (一)目的与要求 要求学生掌握经济环境分析、政策环境分析、城市条件分析和房地产市场分析的 具体内容和方法。通过对当前新时代住房政策背景下，从宏微观不同视角加深对当前 投资环境分析，理解国家对住房政策的以人民为中心理念的解读。教学重点是掌握房 地产市场供求关系分析的内容和方法。 (一)教学内容 第一节经济环境分析 1.主要内容：几个重要的宏观经济指标分析 2.基本概念和知识点：固定资产投资 3.问题与应用：运用图表法对宏观经济指标进行分析。 第二节政策环境分析 1.主要内容：土地政策和购房政策分析 2.基本概念和知识点：房地产政策的类型 3.问题与应用：分析政策对房地产市场的影响 第三节城市条件分析 1,主要内容：城市基本情况分析、城市规划分析 2.基本概念和知识点：城市规划的概念 3.问题与应用：分析城市规划对房地产市场的影响 第四节房地产市场分析 1.主要内容：房地产市场总体情况分析、房地产市场特点分析 2.基本概念和知识点：房地产市场供求关系 3.问题与应用：通过对房地产市场供求关系的分析，判断房地产市场发展趋势 (三)思考与实践 课后利用课堂上学到的知识和方法完成房地产项目投资环境分析的练习。 (四)教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第三讲房地产项目区域商业调查分析 (一)目的与要求 要求学生熟悉房地产项目区域商业调查分析的主要内容，掌握房地产项目商圈 分析和区域商业经营业态分析的内容和方法。教学重点是掌握房地产项目商圈分析的 3
3 第二讲 房地产项目投资环境分析 （一）目的与要求 要求学生掌握经济环境分析、政策环境分析、城市条件分析和房地产市场分析的 具体内容和方法。通过对当前新时代住房政策背景下，从宏微观不同视角加深对当前 投资环境分析，理解国家对住房政策的以人民为中心理念的解读。教学重点是掌握房 地产市场供求关系分析的内容和方法。 （二）教学内容 第一节 经济环境分析 1.主要内容：几个重要的宏观经济指标分析 2.基本概念和知识点：固定资产投资 3.问题与应用：运用图表法对宏观经济指标进行分析。 第二节 政策环境分析 1.主要内容：土地政策和购房政策分析 2.基本概念和知识点：房地产政策的类型 3.问题与应用：分析政策对房地产市场的影响 第三节 城市条件分析 1.主要内容：城市基本情况分析、城市规划分析 2.基本概念和知识点：城市规划的概念 3.问题与应用：分析城市规划对房地产市场的影响 第四节 房地产市场分析 1.主要内容：房地产市场总体情况分析、房地产市场特点分析 2.基本概念和知识点：房地产市场供求关系 3.问题与应用：通过对房地产市场供求关系的分析，判断房地产市场发展趋势。 （三）思考与实践 课后利用课堂上学到的知识和方法完成房地产项目投资环境分析的练习。 （四）教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第三讲 房地产项目区域商业调查分析 （一）目的与要求 要求学生熟悉房地产项目区域商业调查分析的主要内容,掌握房地产项目商圈 分析和区域商业经营业态分析的内容和方法。教学重点是掌握房地产项目商圈分析的
方法。在商业调查分析的准备中，结合国际国内经济发展的宏观环境，对区域房地产 市场进行深入分析，在此基础上，撰写市场调查提纲，引导学生结合时代背景，脚路 实地，使得调查报告求实、务实、做实。 (二)教学内容 第一节房地产项目区域商业总体情况分析 1.主要内容：房地产项目区域商业总体情况分析 2.基本概念和知识点：商业地产概念 3.问题与应用：对房地产项目区域商业总体情况进行分析。 第二节房地产项目区域商圈分析 1.主要内容：房地产项目区域商圈商业体量分析、房地产项目区域商圈业态分析 2.基本概念和知识点：商圈的概念、商业业态的概念 3.问题与应用：影响商业体量的主要因素是什么？ (三)思考与实践 本章的实践作业在商业地产开发课程的实操练习中进行，主要是对指定商业地产 项目所在区域的商业总体情况进行调研，并完成调查报告。 (四)教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第四讲房地产项目自身情况及客户群分析 (一)目的与要求 了解房地产项目周边环境分析和周边配套分析的内容：掌握房地产项目基本情况 分析的内容和方法：了解商业项目客户群分析的内容和方法：熟练掌握住宅项目客户 群分析的内容和方法。注重在介绍客户群分析中，注重消费者的需求，既是房地产项 目开展的起点一 一顾客的潜在需求，也是房地产营销活动的终点 一满足顾客的 需求。“以客户为中心”的服务理念要求房地产市场调查活动以客户的需求为出发点， 提供的各种房地产产品和服务能够给顾客带来更高的价值。注重引导学生增强服务意 识。 (二)教学内容 第一节房地产项目自身情况分析 1.主要内容：房地产项目基本情况分析、周边环境分析、周边配套分析 2.基本概念和知识点：周边环境分析的内容：周边配套分析的内容。 4
4 方法。在商业调查分析的准备中，结合国际国内经济发展的宏观环境，对区域房地产 市场进行深入分析，在此基础上，撰写市场调查提纲，引导学生结合时代背景，脚踏 实地，使得调查报告求实、务实、做实。 （二）教学内容 第一节 房地产项目区域商业总体情况分析 1.主要内容：房地产项目区域商业总体情况分析 2.基本概念和知识点：商业地产概念 3.问题与应用：对房地产项目区域商业总体情况进行分析。 第二节 房地产项目区域商圈分析 1.主要内容：房地产项目区域商圈商业体量分析、房地产项目区域商圈业态分析 2.基本概念和知识点：商圈的概念、商业业态的概念 3.问题与应用：影响商业体量的主要因素是什么？ （三）思考与实践 本章的实践作业在商业地产开发课程的实操练习中进行，主要是对指定商业地产 项目所在区域的商业总体情况进行调研，并完成调查报告。 （四）教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第四讲 房地产项目自身情况及客户群分析 （一）目的与要求 了解房地产项目周边环境分析和周边配套分析的内容；掌握房地产项目基本情况 分析的内容和方法；了解商业项目客户群分析的内容和方法；熟练掌握住宅项目客户 群分析的内容和方法。注重在介绍客户群分析中，注重消费者的需求，既是房地产项 目开展的起点———顾客的潜在需求，也是房地产营销活动的终点———满足顾客的 需求。“以客户为中心”的服务理念要求房地产市场调查活动以客户的需求为出发点， 提供的各种房地产产品和服务能够给顾客带来更高的价值。注重引导学生增强服务意 识。 （二）教学内容 第一节 房地产项目自身情况分析 1.主要内容：房地产项目基本情况分析、周边环境分析、周边配套分析 2.基本概念和知识点：周边环境分析的内容；周边配套分析的内容
3.问题与应用：房地产项目周边配套对项目定价有什么影响？ 第二节房地产项目客户群分析 1.主要内容：住宅项目的客户群分析、商业项目的客户群分析 2.基本概念和知识点：客户群分析的内容 3.问题与应用：住宅项目客户群分析和商业项目客户群分析有什么不同之处？ (三)思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目自身情况和客户群分析。 (四)教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第五讲房地产项目竞争对手及$0T分析 (一)目的与要求 了解房地产项目竞争对手分析的内容：熟悉房地产项目SW0T分析的内容：掌握房 地产项目SOT分析的整合分析方法。通过竟争对手分析，引导学生增强勇于竟争的 意识。通过典型案例的展示，提升学生创新精神。综合运用已有的知识、信息、技能 和方法，提出新方法、新观点的思维能力和改革、革新的意志、信心、勇气和智慧。 通过SOT分析，找到自身的优势与劣势，知己知彼，做到比竞争对手具有更强的竞 争力 (二)教学内容 第一节房地产项目竞争对手分析 1.主要内容：房地产项目竞争对手分析的内容、房地产项目竞争对手分析的思路。 2.基本概念和知识点：房地产项目竞争对手。 3.问题与应用：怎么选择房地产项目的竞争对手？ 第二节房地产项目SW0T分析 1.主要内容：房地产项目S0T草合分析 2.基本概念和知识点：房地产项目SW0T概念。 3.问题与应用：掌握如何知道房地产项目的SW0T策路。 (三)思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目竞争对手分析，并制定出具体的 SWOT策略。 (四)教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 5
5 3.问题与应用：房地产项目周边配套对项目定价有什么影响？ 第二节 房地产项目客户群分析 1.主要内容：住宅项目的客户群分析、商业项目的客户群分析 2.基本概念和知识点：客户群分析的内容 3.问题与应用：住宅项目客户群分析和商业项目客户群分析有什么不同之处？ （三）思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目自身情况和客户群分析。 （四）教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第五讲 房地产项目竞争对手及 SWOT 分析 （一）目的与要求 了解房地产项目竞争对手分析的内容；熟悉房地产项目 SWOT 分析的内容；掌握房 地产项目 SWOT 分析的整合分析方法。通过竞争对手分析，引导学生增强勇于竞争的 意识。通过典型案例的展示，提升学生创新精神。综合运用已有的知识、信息、技能 和方法，提出新方法、新观点的思维能力和改革、革新的意志、信心、勇气和智慧。 通过 SWOT 分析，找到自身的优势与劣势，知己知彼，做到比竞争对手具有更强的竞 争力。 （二）教学内容 第一节 房地产项目竞争对手分析 1.主要内容：房地产项目竞争对手分析的内容、房地产项目竞争对手分析的思路。 2.基本概念和知识点：房地产项目竞争对手。 3.问题与应用：怎么选择房地产项目的竞争对手？ 第二节 房地产项目 SWOT 分析 1.主要内容：房地产项目 SWOT 整合分析 2.基本概念和知识点：房地产项目 SWOT 概念。 3.问题与应用：掌握如何知道房地产项目的 SWOT 策略。 （三）思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目竞争对手分析，并制定出具体的 SWOT 策略。 （四）教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应
用。本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第六讲房地产项目整体精确定位 (一)目的与要求 在当前房住不炒的国家战略导向下，如何精准营销，需要对房地产产品的类型、 档次、规模、客户群、主题形象、功能、业态、产品、品牌、价格等方面进行全方位 定位。通过本章学习，需要学生了解项目定位的原则及项目定位的流程：熟悉房地产 项目各种定位的方法和内容：掌握具体房地产项目整体的定位方法和内容。精准定位 对当下市场激烈竞争环境下的房地产尤为重要，通过本章学习，引导学生在定位过程 中一定要结合国家的战略方针，有的放矢地进行全方位地位，坚持房地产的经济和社 会双重属件，确保因家块观经济平稳有序地高质量发展。 (二)教学内容 第节房地产项目定位沭 1.主要内容：房地产项目定位前的准备 2.基本概念和知识点：房地产项目定位的概念 3.问题与应用：房地产项目定位的目的和作用是什么？ 第二节房地产项目定位的内容 1.主要内容：房地产项目类型定位、档次定位、规模定位、客户群定位、主题形象定 位、功能定位、业态定位、产品定位、品牌定位、价格定位。 2.基本概今和知识点： 3.问题与应用：房地产项目定位要遵循的原则是什么？如何定位才能实现项目价值最 大化。 (三)思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目精准定位，并制作成PPT进行展示 汇报。 (四)教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容
6 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第六讲 房地产项目整体精确定位 （一）目的与要求 在当前房住不炒的国家战略导向下，如何精准营销，需要对房地产产品的类型、 档次、规模、客户群、主题形象、功能、业态、产品、品牌、价格等方面进行全方位 定位。通过本章学习，需要学生了解项目定位的原则及项目定位的流程；熟悉房地产 项目各种定位的方法和内容；掌握具体房地产项目整体的定位方法和内容。精准定位 对当下市场激烈竞争环境下的房地产尤为重要，通过本章学习，引导学生在定位过程 中一定要结合国家的战略方针，有的放矢地进行全方位地位，坚持房地产的经济和社 会双重属性，确保国家宏观经济平稳有序地高质量发展。 （二）教学内容 第一节 房地产项目定位概述 1.主要内容：房地产项目定位前的准备 2.基本概念和知识点：房地产项目定位的概念。 3.问题与应用：房地产项目定位的目的和作用是什么？ 第二节 房地产项目定位的内容 1.主要内容：房地产项目类型定位、档次定位、规模定位、客户群定位、主题形象定 位、功能定位、业态定位、产品定位、品牌定位、价格定位。 2.基本概念和知识点： 3.问题与应用：房地产项目定位要遵循的原则是什么？如何定位才能实现项目价值最 大化。 （三）思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目精准定位，并制作成 PPT 进行展示 汇报。 （四）教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容
第七讲房地产项目产品建议与投资分析 (一)目的与要求 了解房地产项目产品规划设计的原则：熟悉房地产项目总平面规划、建筑风格、 交通动线规划、园林景观设计、户型设计、装修、业态规划、配套、开发等方面的建 议：掌握房地产项目投资分析的内容和方法。课程讲解中，强调房地产设计要坚持“以 人为本”的思想，在设计活动中将人的利益与使用需求作为处理一切问题的出发点， 以人为中心，设计的产品必须符合人特有的生理与心理因素。同时，注重“天人合一” 理念的运用，在设计制造过程中紧紧围绕建筑及其环境打造的形态、色彩、加工、使 用人群、使用情境、回收、再循环利用等进行系统的联结思考与规划，使得设计出来 的器物宜人、经济、绿色、生态以及环保，用最少的资源消耗与人力的投入来获得最 大的效益，体现绿色高质量发展。 (二)教学内容 第一节房地产项目产品建议 1.主要内容：房地产项目总平面规划建议、建筑风格建议、交通动线建议、园林景观 建键议、户型设计建议、配套建议、开发建议 2.基本概令和知识点：总平面规划图：交通动线规划。 3.问题与应用：进行房地产项目总平面规划设计要注意哪些问题？遵循哪些原则？ 第二节房地产项目投资分析 主要内容：房地产项目经济技术指标确定、房地产项目盈亏平衡点分析和敏感性分 析。 2.基本概念和知识点：房地产项目盈亏平衡点分析：房地产项目敏感性分析。 3.问题与应用：课堂完成房地产项目盈亏平衡点分析和敏感性分析的练习题。 (三)思考与实践 在房地产项目策划实操练习中讲行房地产项目产品建议与投资分析 (四)教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 7
7 第七讲 房地产项目产品建议与投资分析 （一）目的与要求 了解房地产项目产品规划设计的原则；熟悉房地产项目总平面规划、建筑风格、 交通动线规划、园林景观设计、户型设计、装修、业态规划、配套、开发等方面的建 议；掌握房地产项目投资分析的内容和方法。课程讲解中，强调房地产设计要坚持“以 人为本”的思想，在设计活动中将人的利益与使用需求作为处理一切问题的出发点， 以人为中心，设计的产品必须符合人特有的生理与心理因素。同时，注重“天人合一” 理念的运用，在设计制造过程中紧紧围绕建筑及其环境打造的形态、色彩、加工、使 用人群、使用情境、回收、再循环利用等进行系统的联结思考与规划，使得设计出来 的器物宜人、经济、绿色、生态以及环保，用最少的资源消耗与人力的投入来获得最 大的效益，体现绿色高质量发展。 （二）教学内容 第一节 房地产项目产品建议 1.主要内容：房地产项目总平面规划建议、建筑风格建议、交通动线建议、园林景观 建议、户型设计建议、配套建议、开发建议。 2.基本概念和知识点：总平面规划图；交通动线规划。 3.问题与应用：进行房地产项目总平面规划设计要注意哪些问题？遵循哪些原则？ 第二节 房地产项目投资分析 1.主要内容：房地产项目经济技术指标确定、房地产项目盈亏平衡点分析和敏感性分 析。 2.基本概念和知识点：房地产项目盈亏平衡点分析；房地产项目敏感性分析。 3.问题与应用：课堂完成房地产项目盈亏平衡点分析和敏感性分析的练习题。 （三）思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目产品建议与投资分析。 （四）教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容
第八讲房地产项目价格策划 (一)目的与要求 了解房地产项目定价的目标、定价程序；熟悉房地产项目基本定价策略：掌握房 地产项目定价方法。注重在中国特色社会主义新时代背景下，房地产企业以利润最大 化作为唯一的、传统的目标，已经不符合当前高质量发展需要，应将满足社会需求和 解决社会问题作为终生追求的目标，体现在价格策划的方方面。 (二)教学内容 第一节房地产项目价格策划概述 1.主要内容：房地产项目价格策划的内容和原则。 2.基本概念和知识点：房地产项目价格策划的定义。 3.问题与应用： 第二节房地产项目定价方法 1.主要内容：房地产项目基本定价策略和定价程序。 2.基本概念和知识点：垂直价差：水平价差。 3.问题与应用：影响房地产项目垂直价差和水平价差的主要因素是什么？ (三)思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目价格策划，制定出详细的价格策 略。 (四)教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第九讲房地产项目广告策) (一)目的与要求 了解房地产项目广告目标概念与内容：了解选择广告公司的标准、程序；熟悉房 地产项目广告策划的工作流程：掌握房地产项目广告预算的相关内容。掌握房地产项 目广告策划书的编制。在房地产项目广告策划过程中，告诫学生对广告宜传、品牌包 装等环节都要杜绝假目伪劣和欺诈，强调工匠精神和诚信经营。作为房地产策划人， 需要加强职业道德引导，让爱岗敬业、诚信经营、公平竞争、奉献社会等精神成为学 生格守的价值观和职业操守，并最终内化为思维方式，外化为言语行动，综合提升学 生的职业素养和人文精神。 (一)教学内容 第一节房地产项目广告策划概述
8 第八讲 房地产项目价格策划 （一）目的与要求 了解房地产项目定价的目标、定价程序；熟悉房地产项目基本定价策略；掌握房 地产项目定价方法。注重在中国特色社会主义新时代背景下，房地产企业以利润最大 化作为唯一的、传统的目标，已经不符合当前高质量发展需要，应将满足社会需求和 解决社会问题作为终生追求的目标，体现在价格策划的方方面。 （二）教学内容 第一节 房地产项目价格策划概述 1.主要内容：房地产项目价格策划的内容和原则。 2.基本概念和知识点：房地产项目价格策划的定义。 3.问题与应用： 第二节 房地产项目定价方法 1.主要内容：房地产项目基本定价策略和定价程序。 2.基本概念和知识点：垂直价差；水平价差。 3.问题与应用：影响房地产项目垂直价差和水平价差的主要因素是什么？ （三）思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目价格策划，制定出详细的价格策 略。 （四）教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第九讲 房地产项目广告策划 （一）目的与要求 了解房地产项目广告目标概念与内容；了解选择广告公司的标准、程序；熟悉房 地产项目广告策划的工作流程；掌握房地产项目广告预算的相关内容。掌握房地产项 目广告策划书的编制。在房地产项目广告策划过程中，告诫学生对广告宣传、品牌包 装等环节都要杜绝假冒伪劣和欺诈，强调工匠精神和诚信经营。作为房地产策划人， 需要加强职业道德引导，让爱岗敬业、诚信经营、公平竞争、奉献社会等精神成为学 生恪守的价值观和职业操守，并最终内化为思维方式，外化为言语行动，综合提升学 生的职业素养和人文精神。 （二）教学内容 第一节 房地产项目广告策划概述
1.主要内容：房地产项目广告策划的工作流程和要求。 2.基本概念和知识点：房地产广告策划的概念。 3.问题与应用：熟练掌握房地产广告策划的工作流程，画出流程图。 第二节广告目标确定与广告费用预算 1.主要内容：广告主题与广告标题拟定：广告设计技巧：广告质量评价与广告节奏把 握；广告策划书的编制：广告效果评价。 2.基本概今和知识点：广告质量评价方法 3.问题与应用：广告费用预算是根据什么标准来确定的？ (三)思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目价格策划，制定出详细的广告策 略和方案。 (四)教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第十讲房地产项目销售策划 (一)目的与要求 了解楼盘自行销售与委托代理的利与弊：熟悉售楼处布置、销售模型制作、样板 房的设计、售楼书的制作技巧：熟悉项目开盘策略、营销计划于销售控制策略：掌握 交房纠纷的应对策略、楼盘滞销应对策略。在房地产项目销售策划过程中，告诫学生 对渠道开发、促销推广等环节都要杜绝假冒伪劣和欺诈，强调诚信经营，销售过程要 注重职业精神和营销道德，售后环节更要信守承诺和完善服务。作为房地产策划人， 需要加强职业道德引导，让爱岗敬业、诚信经营、公平竞争、奉献社会等精神成为学 生格守的价值观和职业操守，并最终内化为思维方式，外化为言语行动，综合提升学 生的职业素养和人文精神。 (二)教学内容 第一节市场营销渠道与推广主题的确定 1.主要内容：确定市场营销渠道；确定营销推广主题。 2.基本概念和知识点：房地产市场营销渠道的概念。 3.问题与应用：两种营销渠道各自有哪些利弊？ 第二节楼盘形象包装
9 1.主要内容：房地产项目广告策划的工作流程和要求。 2.基本概念和知识点：房地产广告策划的概念。 3.问题与应用：熟练掌握房地产广告策划的工作流程，画出流程图。 第二节 广告目标确定与广告费用预算 1.主要内容：广告主题与广告标题拟定；广告设计技巧；广告质量评价与广告节奏把 握；广告策划书的编制；广告效果评价。 2.基本概念和知识点：广告质量评价方法。 3.问题与应用：广告费用预算是根据什么标准来确定的？ （三）思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目价格策划，制定出详细的广告策 略和方案。 （四）教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第十讲 房地产项目销售策划 （一）目的与要求 了解楼盘自行销售与委托代理的利与弊；熟悉售楼处布置、销售模型制作、样板 房的设计、售楼书的制作技巧；熟悉项目开盘策略、营销计划于销售控制策略；掌握 交房纠纷的应对策略、楼盘滞销应对策略。在房地产项目销售策划过程中，告诫学生 对渠道开发、促销推广等环节都要杜绝假冒伪劣和欺诈，强调诚信经营，销售过程要 注重职业精神和营销道德，售后环节更要信守承诺和完善服务。作为房地产策划人， 需要加强职业道德引导，让爱岗敬业、诚信经营、公平竞争、奉献社会等精神成为学 生恪守的价值观和职业操守，并最终内化为思维方式，外化为言语行动，综合提升学 生的职业素养和人文精神。 （二）教学内容 第一节 市场营销渠道与推广主题的确定 1.主要内容：确定市场营销渠道；确定营销推广主题。 2.基本概念和知识点：房地产市场营销渠道的概念。 3.问题与应用：两种营销渠道各自有哪些利弊？ 第二节 楼盘形象包装
1.主要内容：楼盘外部形象包装：楼盘内部形象包装：样板房和售楼部的包装。 2.基本概念和知识点：样板房的主要类型。 3.问题与应用：售楼部的包装要注意什么问题？ 第三节销售计划与项目开盘 1.主要内容：中期销售控制：尾盘销售与滞销问题：房地产项目促销策略。 2.基本概念和知识点：首战必胜策略；惯性冲顶策略 3.问题与应用：首战必胜策略的市场依据是什么？ (三)思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目销售策划，制定出详细的销售策略 和计划。并制作PPT进行汇报和展示。 (四)教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第十一讲物业管理前期介入 (一)目的与要求 了解物业管理的含义及物业管理前期介入的作用：熟悉物业管理的前期介入的程 序与内容：熟悉物业管理的前期介入各阶段的业务。在课程讲解中，将国学中的东方 管理智慧：不忘久德、不思久怨、厚德载物、发扬“与人为善”的中华传统美德，培 养广大青年学子对祖国传统文化的热爱和兴趣、增强国民素质教育、弘扬民族文化同 时感受邻里之间的文明、和谐、诚信、友善，培养学生的民族自豪感和文化自信，体 现社会主义核心价值观。 (二)教学内容 第一节 1主要内容：物业管理前期介入、物业服务标准的确定、物业管理队伍的组建 物业管理方案及制度的制定、接管验收与业主入住阶段的物业管理 2.基本概念和知识点：物业管理前期介入的概念：物业管理的概念。 3.问题与应用：理解物业管理前期介入和物业管理的区别。 (三)思考与实践 在房地产项目策划实操练习中完成物业管理策划。 (四)教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 10
10 1.主要内容：楼盘外部形象包装；楼盘内部形象包装；样板房和售楼部的包装。 2.基本概念和知识点：样板房的主要类型。 3.问题与应用：售楼部的包装要注意什么问题？ 第三节 销售计划与项目开盘 1.主要内容：中期销售控制；尾盘销售与滞销问题；房地产项目促销策略。 2.基本概念和知识点：首战必胜策略；惯性冲顶策略。 3.问题与应用：首战必胜策略的市场依据是什么？ （三）思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目销售策划，制定出详细的销售策略 和计划。并制作 PPT 进行汇报和展示。 （四）教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第十一讲 物业管理前期介入 （一）目的与要求 了解物业管理的含义及物业管理前期介入的作用；熟悉物业管理的前期介入的程 序与内容；熟悉物业管理的前期介入各阶段的业务。在课程讲解中，将国学中的东方 管理智慧：不忘久德、不思久怨、厚德载物、发扬“与人为善”的中华传统美德，培 养广大青年学子对祖国传统文化的热爱和兴趣、增强国民素质教育、弘扬民族文化同 时感受邻里之间的文明、和谐、诚信、友善，培养学生的民族自豪感和文化自信，体 现社会主义核心价值观。 （二）教学内容 第一节 1.主要内容：物业管理前期介入、物业服务标准的确定、物业管理队伍的组建、 物业管理方案及制度的制定、接管验收与业主入住阶段的物业管理 2.基本概念和知识点：物业管理前期介入的概念；物业管理的概念。 3.问题与应用：理解物业管理前期介入和物业管理的区别。 （三）思考与实践 在房地产项目策划实操练习中完成物业管理策划。 （四）教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中
