最后，判断竞争者的目标。在市场竞争者的识别过程中，还有一项非常重要 的工作，即判断和评价竞争者的目标。判断竞争者的目标并根据这些目标来预测 市场变化情况是十分重要的。了解主要竞争者在未来一段时期的规划开发目标 有助于分析竞争者是否对其目前的地位和经营业绩感到满意，并由此推断该竞争 者改变战略的可能性。此外还可以预测竞争者对于本旅游地进入市场作出的反应 会有多大。 (二)评估竟争者的优势与劣势 旅游市场竞争者分析的核心内容是对旅游开发地的主要（直接）竞争对手进 行评估，从而为旅游规划中制定有针对性的竞争策略提供依据 旅游开发地营销管理者应该从经营业绩、发展潜力等方面对竞争者作全向的 分析评价，常用的指标有以下五个： (1)亮争者的规划开发与经营目标。 (2现有市场占有率与市场地位。根据该指标旅游开发地可以大致了解竞争 者的实力，并明确应采取何种策略去与之竞争，以巩固并加强自己的市场地位。 (3影响竞争者规划开发与经营的因素。 (4扩大规模或退出行业所面临的障碍。对于竞争者而言，如果扩大经营规 模或退出行业都比较容易，则表明它所面临的市场竞争不是非常激烈，业界相对 稳定。 (⑤)盈利能力及销售增长率。若竞争者一直处于盈利状态或销售额保持持续 增长，则表明其实力正在逐步增强。 (三)估计竟争者的反应模式 在识别了主要竞争者并明确其战略目标及优劣势之后，旅游开发地还应根据 上述结果，充分估计自身的竞争行为可能号致的后果，即分析竞争者可能会作出 什么反应。按照竞争对手的反应策略可以将其分为以下几种类型： 1.缓慢反应者 指旅游开发地的竞争者面对来到的竞争行为反应迟缓，且缺乏攻击力。竞争 者对竞争行为反应缓慢，可能缘于以下一些原因：一是因为竞争者深信自己已经 建立起顾客的品牌忠诚，目前的竞争行为对自身的市场规模不会有太大影响：二 是竞争对手缺乏对市场变化的敏感性；三是竞争对手缺乏足够的资源和能力来作 出反应，甚至正准备退出该行业 2.局部反应者 6 最后，判断竞争者的目标。在市场竞争者的识别过程中，还有一项非常重要 的工作，即判断和评价竞争者的目标。判断竞争者的目标并根据这些目标来预测 市场变化情况是十分重要的。了解主要竞争者在未来一段时期的规划开发目标， 有助于分析竞争者是否对其目前的地位和经营业绩感到满意，并由此推断该竞争 者改变战略的可能性。此外还可以预测竞争者对于本旅游地进入市场作出的反应 会有多大。 (二)评估竞争者的优势与劣势 旅游市场竞争者分析的核心内容是对旅游开发地的主要(直接)竞争对手进 行评估，从而为旅游规划中制定有针对性的竞争策略提供依据。 旅游开发地营销管理者应该从经营业绩、发展潜力等方面对竞争者作全向的 分析评价，常用的指标有以下五个： (1)竞争者的规划开发与经营目标。 (2)现有市场占有率与市场地位。根据该指标旅游开发地可以大致了解竞争 者的实力，并明确应采取何种策略去与之竞争，以巩固并加强自己的市场地位。 (3)影响竞争者规划开发与经营的因素。 (4)扩大规模或退出行业所面临的障碍。对于竞争者而言，如果扩大经营规 模或退出行业都比较容易，则表明它所面临的市场竞争不是非常激烈，业界相对 稳定。 (5)盈利能力及销售增长率。若竞争者一直处于盈利状态或销售额保持持续 增长，则表明其实力正在逐步增强。 (三)估计竞争者的反应模式 在识别了主要竞争者并明确其战略目标及优劣势之后，旅游开发地还应根据 上述结果，充分估计自身的竞争行为可能导致的后果，即分析竞争者可能会作出 什么反应。按照竞争对手的反应策略可以将其分为以下几种类型： 1．缓慢反应者 指旅游开发地的竞争者面对来到的竞争行为反应迟缓，且缺乏攻击力。竞争 者对竞争行为反应缓慢，可能缘于以下一些原因：一是因为竞争者深信自己已经 建立起顾客的品牌忠诚，目前的竞争行为对自身的市场规模不会有太大影响；二 是竞争对手缺乏对市场变化的敏感性；三是竞争对手缺乏足够的资源和能力来作 出反应，甚至正准备退出该行业。 2．局部反应者