山西杏花村汾酒厂股份有限公司2013年年度报告 强化基础管理,创新文化传播,实现市场突破,努力把汾酒建设成管理机制和人才结构与国际接轨、 有较强市场开拓能力、效益良好、具备较强核心竞争力和品牌知名度的现代化企业;把汾酒打造成 具有国际影响力、最具文化力的“山西名片”,打造成世界酒文化第一品牌;加快产业发展与资本运 作有机结合,使公司成为山西省转型发展的轻骑兵、跨越发展的先锋队、国际化经营的先行者。 (三)经营计划 2014年,公司将围绕“营销创新、管理提升、文化引领、运营良好”的经营方针,以打造行业 管理标杆为目标,积极创新营销和管理体制机制,逐步提高运营质量,优化良性运营格局,努力实 现业绩平稳增长 1、加强管理,积极打造行业管理标杆 积极推进汾酒标杆管理建设,不断完善标杆管理框架制度,找准对标目标并细化对标内容,严 格对标管理;牢固树立“市场导向、质量保证”生产服务意识,组建生产调度统一指挥系统,实现 各系统间的有序衔接和资源的高效配置:制定定额管理办法,完善基本业务预算体系,全面推进计 量管理系统,构建量化管理模式降本増效;探索人力资源管理新模式,推进人才队伍建设取得新突 2、严抓质量,强化质量管理和保证食品安全 继续推进创建“标准化良好行为企业”活动,参照国际食品安全卫生标准,建立健全配套的检 测方法标准;推进绿色食品认证各项工作,前移对原辅材料、包装材料供应商质量管理,建立检验 检测的监督检査和问责机制,确保公司产品“从田间到餐桌”产业链全面受控;加强对产品生产过 程监控和责任追究,保证生产工艺和技术标准的执行力度,有效防范产品质量与食品安全风险 3、创新体制,集中优势资源奋力开拓市场 不断完善营销组织建设,加快市场反应,贴近消费终端,提高团队执行效率:细化战略分层, 拓展新型渠道,找准市场卖点,实施差异化营销策略;优化产品结构,坚持传播资源对核心产品聚 焦,提高传播资源利用效率:加强市场深度硏判,强化产销信息交流,提高营销决策的准确及时性; 激发信心和强化管理并举,创新营销考核激励办法,加强失职问责及淘汰力度:狠抓价格管控,加 强窜货假货打击力度,最大限度净化公司产品和市场环境,维护公司形象 4、品牌引领,全面推行中国酒魂理论体系 通过进一步深入挖掘汾酒文化内涵,丰富“中国酒魂”理论体系。在传统和新型营销渠道大力 宣传汾酒文化,提高和强化潜在消费者对汾酒品牌的认同度;围绕“汾酒·中国酒魂”和“汾酒·国 际香型”两大主题,全面传播汾酒文化内涵,营造浓厚的文化营销氛围;充分利用体育文化产业平 台加强汾酒文化宣传,进一步提升品牌价值 (四)公司因维持当前业务并完成在建投资项目的资金需求 2014年公司资金需求主要包括两方面:一是日常生产经营方面的资金需求;二是项目投资的资 金需求。为实现2014年经营发展目标,公司一方面加强流动资金的管理,提高自有资金的使用效率山西杏花村汾酒厂股份有限公司 2013 年年度报告 15 强化基础管理，创新文化传播，实现市场突破，努力把汾酒建设成管理机制和人才结构与国际接轨、 有较强市场开拓能力、效益良好、具备较强核心竞争力和品牌知名度的现代化企业；把汾酒打造成 具有国际影响力、最具文化力的“山西名片”，打造成世界酒文化第一品牌；加快产业发展与资本运 作有机结合，使公司成为山西省转型发展的轻骑兵、跨越发展的先锋队、国际化经营的先行者。 （三）经营计划 2014 年，公司将围绕“营销创新、管理提升、文化引领、运营良好”的经营方针，以打造行业 管理标杆为目标，积极创新营销和管理体制机制，逐步提高运营质量，优化良性运营格局，努力实 现业绩平稳增长。 1、加强管理，积极打造行业管理标杆 积极推进汾酒标杆管理建设，不断完善标杆管理框架制度，找准对标目标并细化对标内容，严 格对标管理；牢固树立“市场导向、质量保证”生产服务意识，组建生产调度统一指挥系统，实现 各系统间的有序衔接和资源的高效配置；制定定额管理办法，完善基本业务预算体系，全面推进计 量管理系统，构建量化管理模式降本增效；探索人力资源管理新模式，推进人才队伍建设取得新突 破。 2、严抓质量，强化质量管理和保证食品安全 继续推进创建“标准化良好行为企业”活动，参照国际食品安全卫生标准，建立健全配套的检 测方法标准；推进绿色食品认证各项工作，前移对原辅材料、包装材料供应商质量管理，建立检验 检测的监督检查和问责机制，确保公司产品“从田间到餐桌”产业链全面受控；加强对产品生产过 程监控和责任追究，保证生产工艺和技术标准的执行力度，有效防范产品质量与食品安全风险。 3、创新体制，集中优势资源奋力开拓市场 不断完善营销组织建设，加快市场反应，贴近消费终端，提高团队执行效率；细化战略分层， 拓展新型渠道，找准市场卖点，实施差异化营销策略；优化产品结构，坚持传播资源对核心产品聚 焦，提高传播资源利用效率；加强市场深度研判，强化产销信息交流，提高营销决策的准确及时性； 激发信心和强化管理并举，创新营销考核激励办法，加强失职问责及淘汰力度；狠抓价格管控，加 强窜货假货打击力度，最大限度净化公司产品和市场环境，维护公司形象。 4、品牌引领，全面推行中国酒魂理论体系 通过进一步深入挖掘汾酒文化内涵，丰富“中国酒魂”理论体系。在传统和新型营销渠道大力 宣传汾酒文化，提高和强化潜在消费者对汾酒品牌的认同度；围绕“汾酒·中国酒魂”和“汾酒·国 际香型”两大主题，全面传播汾酒文化内涵，营造浓厚的文化营销氛围；充分利用体育文化产业平 台加强汾酒文化宣传，进一步提升品牌价值。 （四）公司因维持当前业务并完成在建投资项目的资金需求 2014 年公司资金需求主要包括两方面：一是日常生产经营方面的资金需求；二是项目投资的资 金需求。为实现 2014 年经营发展目标，公司一方面加强流动资金的管理，提高自有资金的使用效率；