第九章分销管理 市场营销学 99配置臻道成员 →教学大纲 教学内容 1.经销商的服务对象,与自己的目标市场相一致 →教学案例 2.零售商应位于顾客流量大的地段,批发商应有 较好的交通运输及仓储条件。 →教学参考 3.有经销该产品必备的知识、经验和技术,较强 的售前、售中、售后服务能力。 4.信誉好,形象好,及时付款。 5.热心经销本企业的产品第九章 分销管理 市场营销学  教学大纲  教学内容  教学案例  教学参考 Page 7 9.2 配置渠道成员 1. 经销商的服务对象，与自己的目标市场相一致。 2. 零售商应位于顾客流量大的地段，批发商应有 较好的交通运输及仓储条件。 3. 有经销该产品必备的知识、经验和技术，较强 的售前、售中、售后服务能力。 4. 信誉好，形象好，及时付款。 5. 热心经销本企业的产品