部0原理 第二部原理· 认定,这个信息不会被较多人掌握,这时,策划商的思维如图 2所示: 策划商确定了0K模式后,即开始寻求策划对象(客户),他 图2-2 们以两条线索开辟市场业务,一条是所有希望实现A目标并可以 拥有P决策点的客户,一条是所有己确立了A2目标,但缺少关键 的决策点(P)支持的客户。 单项工程中,实现决策目标工程的K模式 决策对象B有一个决策目标A,但B一直没能实现A,去寻求 策划商支持,状态如图2-5所示 图2-3 策划商把Pm做为决策点,放到各种决策环中,找出各环中的 决策目标(AA2As…),并根据每个可能的决策目标列出可能的 图2-5 决策对象(BB3…),这时策划商的思维状态如图2-3如示。 策划商按决策目标的价值把决策目标排列起来;对应每个决 策划商接过课题后,对客户进行了详细的了解,并根据自己 策目标,可能有多少个决策对象希望达到,策划商按这些决策对象 所积累的经验、社会环境,对客户的原决策环进行了改造,强化 的可合作程度与合作价值排列出顺序。把两个顺序综合起来考虑 一个决策点的功能,状态如图2-6所示 选定一两个0K模式做为批发业务的主攻方向。如图2-4所示 图2-4 图2-6⋅ 第二部 OK 原理 ⋅ 39 认定，这个信息不会被较多人掌握，这时，策划商的思维如图 2 —2 所示： 图 2—2 图 2—3 策划商把 Pm 做为决策点，放到各种决策环中，找出各环中的 决策目标（A1A2A3……），并根据每个可能的决策目标列出可能的 决策对象（B1B2B3……），这时策划商的思维状态如图 2—3 如示。 策划商按决策目标的价值把决策目标排列起来;对应每个决 策目标,可能有多少个决策对象希望达到,策划商按这些决策对象 的可合作程度与合作价值排列出顺序。把两个顺序综合起来考虑， 选定一两个 OK 模式做为批发业务的主攻方向。如图 2—4 所示： 图 2—4 ⋅ 第二部 OK 原理 ⋅ 40 策划商确定了 OK 模式后，即开始寻求策划对象（客户），他 们以两条线索开辟市场业务，一条是所有希望实现 A2目标并可以 拥有 Pm 决策点的客户，一条是所有已确立了 A2目标，但缺少关键 的决策点（Pm）支持的客户。 单项工程中，实现决策目标工程的 OK 模式： 决策对象 B 有一个决策目标 A，但 B 一直没能实现 A，去寻求 策划商支持，状态如图 2—5 所示： 图 2—5 策划商接过课题后，对客户进行了详细的了解，并根据自己 所积累的经验、社会环境，对客户的原决策环进行了改造，强化 一个决策点的功能，状态如图 2—6 所示： 图 2—6