使用价值,也有利于实现和增值货物的价值。货物买卖中,除少数散 装货、裸货外,绝大多数货物需要包装。在货物的包装方面,买卖双 方一般主要就包装材料、包装方式、包装标志和包装费用等方面进行 磋商。在国际货物买卖中,谈判人员还应注意了解有关国家或地区对 包装的规定和偏好,如:美国、加拿大、日本等国对进口货物严禁用 稻草、木丝、报纸做包装垫衬物;伊斯兰国家忌用猪和类似的动物作 图案;英国人视孔雀为祸鸟;巴西、叙利亚忌用黄色;法国、比利时 忌用墨绿色等;另外有些国家对进口货物的标签内容也有明确的规 定 商务部分谈判:价格、交货、支付、索赔等 5)价格 价格是货物买卖谈判议题的核心,它直接关系交易各方的经济利 益,也与其他交易条件有着密切的联系。货物买卖谈判中的价格条 款主要涉及以下内容:1.价格水平。价格水平即单价,它通常是在买 卖双方报价的基础上经过讨价还价最终确定的,而且,价格水平确定 必须联系其他各项交易条件统筹考虑。2价格计算的方式。货物买卖 中通常采用固定价格,即在合同中明确规定交易价格并在合同期内不 作调整;有时也采用非固定价格,即只规定作价原则或暂行价。这些 均应进行具体磋商并达成一致意见。3价格术语的运用。价格术语是 贸易(主要国际贸易)中习惯采用的,用以概括价格构成并说明交易 各方权利与义务的专门用于。如:离岸价格、到岸价格、成本加运费 价格等。是用价格术语,有助于简化交易磋商的内容和规范交易双方使用价值，也有利于实现和增值货物的价值。货物买卖中，除少数散 装货、裸货外，绝大多数货物需要包装。在货物的包装方面，买卖双 方一般主要就包装材料、包装方式、包装标志和包装费用等方面进行 磋商。在国际货物买卖中，谈判人员还应注意了解有关国家或地区对 包装的规定和偏好，如：美国、加拿大、日本等国对进口货物严禁用 稻草、木丝、报纸做包装垫衬物；伊斯兰国家忌用猪和类似的动物作 图案；英国人视孔雀为祸鸟；巴西、叙利亚忌用黄色；法国、比利时 忌用墨绿色等；另外有些国家对进口货物的标签内容也有明确的规 定。 商务部分谈判：价格、交货、支付、索赔等 5）价格 价格是货物买卖谈判议题的核心，它直接关系交易各方的经济利 益，也与其他交易条件有着密切的联系。货物买卖谈判中的 价格条 款主要涉及以下内容：1.价格水平。价格水平即单价，它通常是在买 卖双方报价的基础上经过讨价还价最终确定的，而且，价格水平确定 必须联系其他各项交易条件统筹考虑。2.价格计算的方式。货物买卖 中通常采用固定价格，即在合同中明确规定交易价格并在合同期内不 作调整；有时也采用非固定价格，即只规定作价原则或暂行价。这些 均应进行具体磋商并达成一致意见。3.价格术语的运用。价格术语是 贸易（主要国际贸易）中习惯采用的，用以概括价格构成并说明交易 各方权利与义务的专门用于。如：离岸价格、到岸价格、成本加运费 价格等。是用价格术语，有助于简化交易磋商的内容和规范交易双方