第六部分一般商务合同谈判 第五章一般商务合同谈判 第一节合同谈判程序与签约形式 合同谈判程序 1、要约的概念及其构成条件 要约是要约人向特定相对人发出的以缔结合同为目的的具有拘束力 的意思表示。 ①要约必须具有与他人订立合同的目的 ②经受要约人承诺,要约人即要受要约的约束 ③要约的内容必须具体、确定 2、承诺的感念及其构成要件 承诺是受要约人愿意按照要约的全部内容与要约人订立合同的意思 表示。 ①承诺须由受要约人向要约人做出 ②承诺的内容与表示方式须与要约的规定完全一致 ③承诺必须是在要约有效期内做出 3、关于对要约的内容做出非实质性变更的承诺的效力问题 ①承诺人在承诺中增加了一些建议、辅助性条款 ②如果受要约人在承诺中增加了些法律本来就规定了的义务,那么这 些增加的内容也是一种非实质性变更。 ③受要约人在要约人允许的范围之内,对要约的实质性内容所作的变 更
第六部分 一般商务合同谈判 第五章 一般商务合同谈判 第一节 合同谈判程序与签约形式 一、合同谈判程序 1、要约的概念及其构成条件 要约是要约人向特定相对人发出的以缔结合同为目的的具有拘束力 的意思表示。 ①要约必须具有与他人订立合同的目的。 ②经受要约人承诺，要约人即要受要约的约束 ③要约的内容必须具体、确定 2、承诺的感念及其构成要件 承诺是受要约人愿意按照要约的全部内容与要约人订立合同的意思 表示。 ①承诺须由受要约人向要约人做出 ②承诺的内容与表示方式须与要约的规定完全一致 ③承诺必须是在要约有效期内做出 3、关于对要约的内容做出非实质性变更的承诺的效力问题 ①承诺人在承诺中增加了一些建议、辅助性条款 ②如果受要约人在承诺中增加了些法律本来就规定了的义务，那么这 些增加的内容也是一种非实质性变更。 ③受要约人在要约人允许的范围之内，对要约的实质性内容所作的变 更
一般合同的签约形式 1、口头形式:当事人以口头语言的形式订立合同 2、书面形式:双方当事人以书面文字的形式表达协议内容。①公正 形式②审批形式:中外合作勘探开发自然资源、技术进出口等③登记 形式房产、车辆等特殊的动产交易 3、其他形式:事实合同文字合同到期,未续签,但继续产生合同行 为 第二节合同正本的结构与内容 合同的结构与写作的基本要求 1、合同的结构 第一部分:部首,主要有合同标题、编号。标题主要写明合同的性质。 例如:修建合同、供销合同、服装定购合同 第二部分:正文(8部分) 标的、数量、质量、价款或者报酬、履行的期限、地点和方式、违约 责任、解决争议的办法 第三部分:结尾包括署名(法人的全称以及法人代表的签名盖章) 和签订日期 、合同写作的基本要求 (1)清晰、准确 (2)全面、完整 二、合同正本的主要内容 1、当事人的名称或者姓名和住所:包括自然人的姓名、住所以及法
二、一般合同的签约形式 1、口头形式：当事人以口头语言的形式订立合同 2、书面形式：双方当事人以书面文字的形式表达协议内容。①公正 形式②审批形式：中外合作勘探开发自然资源、技术进出口等③登记 形式 房产、车辆等特殊的动产交易 3、其他形式：事实合同 文字合同到期，未续签，但继续产生合同行 为。 第二节 合同正本的结构与内容 一、合同的结构与写作的基本要求 1、合同的结构 第一部分：部首，主要有合同标题、编号。标题主要写明合同的性质。 例如：修建合同、供销合同、服装定购合同 第二部分：正文（8 部分） 标的、数量、质量、价款或者报酬、履行的期限、地点和方式、违约 责任、解决争议的办法 第三部分：结尾 包括署名（法人的全称以及法人代表的签名盖章） 和签订日期 2、合同写作的基本要求： （1）清晰、准确 （2）全面、完整 二、合同正本的主要内容 1、当事人的名称或者姓名和住所：包括自然人的姓名、住所以及法
人和其组织的名称、住所 2、标的:合同当事人权利义务共同指向的对象,包括实物或货币 行为、智力成果。四种:有形财产、无形财产、劳务、工作成果 3、数量:合同当事人权利义务大小的尺度。是合同的必备条款,否 则合同不能成立。根据不同情况,允许误差、自然损耗等 4、质量:指内在素质和外观形式的综合,包括标的的名称、品种、 规格、等级、标准、技术要求等。 5、价款或报酬: 6、履行期限、地点和方式 7、违约责任 8、解决争议的方法 具体以货物买卖合同为例 货物部分谈判:标的(交易对象,规范化的商品名称)、品质(内在 质量和外观形态)、数量(根据货物确定适当的计量单位)、包装(运 输包装和销售包装就包装材料、包装方式、包装标志和包装费用进 行磋商,还要注意包装偏好和禁忌包装)、检验等 商务部分谈判:价格、交货、支付、索赔等 法律部分谈判:不可抗力、仲裁和法律适用 1)标的:交易对象,规范化的商品名称 2)品质:内在质量和外观形态 3)数量:根据货物确定适当的计量单位 4)包装:包装分为运输包装和销售包装,它不仅有利于保护货物的
人和其组织的名称、住所 2、标的：合同当事人权利义务共同指向的对象，包括实物或货币、 行为、智力成果。四种：有形财产、无形财产、劳务、工作成果 3、数量：合同当事人权利义务大小的尺度。是合同的必备条款，否 则合同不能成立。根据不同情况，允许误差、自然损耗等。 4、质量：指内在素质和外观形式的综合，包括标的的名称、品种、 规格、等级、标准、技术要求等。 5、价款或报酬： 6、履行期限、地点和方式 7、违约责任 8、解决争议的方法 具体以货物买卖合同为例： 货物部分谈判：标的（交易对象，规范化的商品名称）、品质（内在 质量和外观形态）、数量（根据货物 确定适当的计量单位）、包装（运 输包装和销售包装 就包装材料、包装方式、包装标志和包装费用进 行磋商，还要注意包装偏好和禁忌包装）、检验等 商务部分谈判：价格、交货、支付、索赔等 法律部分谈判：不可抗力、仲裁和法律适用 1）标的：交易对象，规范化的商品名称 2）品质：内在质量和外观形态 3）数量：根据货物 确定适当的计量单位 4）包装：包装分为运输包装和销售包装，它不仅有利于保护货物的
使用价值,也有利于实现和增值货物的价值。货物买卖中,除少数散 装货、裸货外,绝大多数货物需要包装。在货物的包装方面,买卖双 方一般主要就包装材料、包装方式、包装标志和包装费用等方面进行 磋商。在国际货物买卖中,谈判人员还应注意了解有关国家或地区对 包装的规定和偏好,如:美国、加拿大、日本等国对进口货物严禁用 稻草、木丝、报纸做包装垫衬物;伊斯兰国家忌用猪和类似的动物作 图案;英国人视孔雀为祸鸟;巴西、叙利亚忌用黄色;法国、比利时 忌用墨绿色等;另外有些国家对进口货物的标签内容也有明确的规 定 商务部分谈判:价格、交货、支付、索赔等 5)价格 价格是货物买卖谈判议题的核心,它直接关系交易各方的经济利 益,也与其他交易条件有着密切的联系。货物买卖谈判中的价格条 款主要涉及以下内容:1.价格水平。价格水平即单价,它通常是在买 卖双方报价的基础上经过讨价还价最终确定的,而且,价格水平确定 必须联系其他各项交易条件统筹考虑。2价格计算的方式。货物买卖 中通常采用固定价格,即在合同中明确规定交易价格并在合同期内不 作调整;有时也采用非固定价格,即只规定作价原则或暂行价。这些 均应进行具体磋商并达成一致意见。3价格术语的运用。价格术语是 贸易(主要国际贸易)中习惯采用的,用以概括价格构成并说明交易 各方权利与义务的专门用于。如:离岸价格、到岸价格、成本加运费 价格等。是用价格术语,有助于简化交易磋商的内容和规范交易双方
使用价值，也有利于实现和增值货物的价值。货物买卖中，除少数散 装货、裸货外，绝大多数货物需要包装。在货物的包装方面，买卖双 方一般主要就包装材料、包装方式、包装标志和包装费用等方面进行 磋商。在国际货物买卖中，谈判人员还应注意了解有关国家或地区对 包装的规定和偏好，如：美国、加拿大、日本等国对进口货物严禁用 稻草、木丝、报纸做包装垫衬物；伊斯兰国家忌用猪和类似的动物作 图案；英国人视孔雀为祸鸟；巴西、叙利亚忌用黄色；法国、比利时 忌用墨绿色等；另外有些国家对进口货物的标签内容也有明确的规 定。 商务部分谈判：价格、交货、支付、索赔等 5）价格 价格是货物买卖谈判议题的核心，它直接关系交易各方的经济利 益，也与其他交易条件有着密切的联系。货物买卖谈判中的 价格条 款主要涉及以下内容：1.价格水平。价格水平即单价，它通常是在买 卖双方报价的基础上经过讨价还价最终确定的，而且，价格水平确定 必须联系其他各项交易条件统筹考虑。2.价格计算的方式。货物买卖 中通常采用固定价格，即在合同中明确规定交易价格并在合同期内不 作调整；有时也采用非固定价格，即只规定作价原则或暂行价。这些 均应进行具体磋商并达成一致意见。3.价格术语的运用。价格术语是 贸易（主要国际贸易）中习惯采用的，用以概括价格构成并说明交易 各方权利与义务的专门用于。如：离岸价格、到岸价格、成本加运费 价格等。是用价格术语，有助于简化交易磋商的内容和规范交易双方
的责任,应在订立合同同时根据交易需要予以运用 6)交货 怎样使货物按照合同规定及时、完整地交付给买方,这是卖方的 责任和义务,也是货物买卖谈判中的重要内容。在交货问题上,买卖 双方主要应就货物运输方式、装运时间和目的地等进行磋商。其中, 装运时间尤其重要,如果卖方未能在合同规定的时间内装运货物,即 构成违约,买方有权撤销合同并要求赔偿。对买卖双方来说,交接货 时间应争取与自己的生产计划和营销计划相吻合 7)支付 货款的支付,是货物买卖中的一项重要问题。在不同的支付条件 下,尽管表面支付的价格总额不变,但对买方的实际支出和卖方的实 际收入却可能有很大的影响,所以,谈判各方都应努力争取对自身有 力的支付条件。为此,须注意以下问题:1.支付手段。货物买卖中的 支付手段分为现金结算和非现金结算两种。其中,大多数采用非现金 结算,并应就采用的票据如汇票、本票、支票等做出明确规定。2.支 付时间。支付时间的早晚影响到交易双方的实际收益和风险分担,须 根据自身资金周转状况商定具体的支付时间,以免日后出现枝节。对 分期付款,须明确首付时间及金额和之后的分期次数及各期的时间与 金额;对延期付款,应订明具体的付款时间和进度。3.支付货币。在 国际货物买卖中,还涉及以何种货币计价和支付的问题。一般情况下, 应选择兑换比较方便、币值也比较稳定的货币作为计价和支付货币。 由于普遍时兴浮动汇率制度,在出口谈判中选用汇率呈上浮趋势的
的责任，应在订立合同同时根据交易需要予以运用。 6）交货 怎样使货物按照合同规定及时、完整地交付给买方，这是卖方的 责任和义务，也是货物买卖谈判中的重要内容。在交货问题上，买卖 双方主要应就货物运输方式、装运时间和目的地等进行磋商。其中， 装运时间尤其重要，如果卖方未能在合同规定的时间内装运货物，即 构成违约，买方有权撤销合同并要求赔偿。对买卖双方来说，交接货 时间应争取与自己的生产计划和营销计划相吻合。 7）支付 货款的支付，是货物买卖中的一项重要问题。在不同的支付条件 下，尽管表面支付的价格总额不变，但对买方的实际支出和卖方的实 际收入却可能有很大的影响，所以，谈判各方都应努力争取对自身有 力的支付条件。为此，须注意以下问题：1.支付手段。货物买卖中的 支付手段分为现金结算和非现金结算两种。其中，大多数采用非现金 结算，并应就采用的票据如汇票、本票、支票等做出明确规定。2.支 付时间。支付时间的早晚影响到交易双方的实际收益和风险分担，须 根据自身资金周转状况商定具体的支付时间，以免日后出现枝节。对 分期付款，须明确首付时间及金额和之后的分期次数及各期的时间与 金额；对延期付款，应订明具体的付款时间和进度。3.支付货币。在 国际货物买卖中，还涉及以何种货币计价和支付的问题。一般情况下， 应选择兑换比较方便、币值也比较稳定的货币作为计价和支付货币。 由于普遍时兴浮动汇率制度，在出口谈判中选用汇率呈上浮趋势的
硬货币”,在进口谈判中选用汇率呈下浮趋势的“软货币”,则为有 利。4支付方式。货物买卖中涉及的支付方式主要有汇付、托收和信 用证三种,每种方式又有多种具体形式。不同的支付方式为买卖双方 带来的收益和风险也不同,谈判中应结合双方实力对比、对方资信状 况和贸易惯例选择合适的支付方式 8)检验 检验,是对被交易的货物的品质、数量、包装等实施的检査和鉴 定。检验合格,是卖方履约的重要标志,也是买方支付货款的前提条 件。许多国家的法律与有关国际公约都明确规定或默示了买方收到货 物后的检验权利和卖方对所提供货物不符合合同规定需成单的违约 责任。为报章买卖双方的利益和避免合同履行中的矛盾,谈判中惯于 检验的磋商主要有:1.检验内容和方法。检验通常针对交易货物的品 质、数量、包装等项即便内容进行。检验方法指物理检验还是生化检 验,抽样检验还是总体检验等。2.检验时间和地点。货物检验的时间 和地点通常有:以离岸品质和数量等为准;以到岸品质和数量等为准; 以转运港的检验证明为依据,但货物到达目的港后买方有复验权利并 可以此索赔。以上三种作法中,第一种、第二种分别有利于卖方和买 方;第三种兼顾了双方利益,比较公平合理,是目前采用比较普遍的 做法,但在给予买方复验权的情况下,也须对复验时间和地点做出明 确规定。3.检验机构。检验机构应具有自个并与交易双方无利害关系。 检验机构的类型很多,如中国商品检验局负责进出口货物的检验 法律部分谈判:不可抗力、仲裁和法律适用
“硬货币”，在进口谈判中选用汇率呈下浮趋势的“软货币”，则为有 利。4.支付方式。货物买卖中涉及的支付方式主要有汇付、托收和信 用证三种，每种方式又有多种具体形式。不同的支付方式为买卖双方 带来的收益和风险也不同，谈判中应结合双方实力对比、对方资信状 况和贸易惯例选择合适的支付方式。 8）检验 检验，是对被交易的货物的品质、数量、包装等实施的检查和鉴 定。检验合格，是卖方履约的重要标志，也是买方支付货款的前提条 件。许多国家的法律与有关国际公约都明确规定或默示了买方收到货 物后的检验权利和卖方对所提供货物不符合合同规定需成单的违约 责任。为报章买卖双方的利益和避免合同履行中的矛盾，谈判中惯于 检验的磋商主要有：1.检验内容和方法。检验通常针对交易货物的品 质、数量、包装等项即便内容进行。检验方法指物理检验还是生化检 验，抽样检验还是总体检验等。2.检验时间和地点。货物检验的时间 和地点通常有：以离岸品质和数量等为准；以到岸品质和数量等为准； 以转运港的检验证明为依据，但货物到达目的港后买方有复验权利并 可以此索赔。以上三种作法中，第一种、第二种分别有利于卖方和买 方；第三种兼顾了双方利益，比较公平合理，是目前采用比较普遍的 做法，但在给予买方复验权的情况下，也须对复验时间和地点做出明 确规定。3.检验机构。检验机构应具有自个并与交易双方无利害关系。 检验机构的类型很多，如中国商品检验局负责进出口货物的检验。 法律部分谈判：不可抗力、仲裁和法律适用
9)不可抗力 不可抗力,指某些非可控的自然或社会力量引起的突发事件。不 可抗力可能会影响合同的顺利履行,贸易实践和各国法律均认可不可 抗力,但对其细节贸易统一规定。为防止交易中某一方任意扩大或缩 小对不可抗力范围的解释和维护当事各方的权益,通过磋商并在合同 中规定不可抗力条款是必要的。谈判中关于不可抗力条款一般涉及: 1不可抗力事件的范围2出具不可抗力事件证明的机构3事件发生后 通知对方的期限。4不可抗力事件后合同的履行和处理等 10)索赔和仲裁 在货物买卖中,常常会发生一方因种种理由而违约的情况,而另 方则有权索取相应的赔偿,这是商务谈判中不可回避的一个问题。 关于谈判中的索赔问题,通常应就以下达成一致:1.索赔的依据,即 在什么情况下可索赔。2索赔的有效期限。3.索赔损失的计算办法等 仲裁,是指合同当事人在产生争议不能协商解决的情况下,由仲 裁机构居中做出的判断和裁决。仲裁一般有以下两个特点:一是仲裁 申请的自愿性,即仲裁申请习须由当事各方一致同意并通过订立协议 确定,没有仲裁申请协议的争议是不予仲裁的;二是仲裁结论的终局 性,即一旦当事各方将争议递交仲裁,就排除了法院对该争议的管辖 权,任何一方都不得再向法院起诉。因此,用仲裁方式解决争议,有 利于保持交易关系,并且手续简便、费用较低、时间较短。商务谈判 中的仲裁条款应协商的问题主要是:1.仲裁地点2仲裁机构3仲裁程 序4仲裁费用
9）不可抗力 不可抗力，指某些非可控的自然或社会力量引起的突发事件。不 可抗力可能会影响合同的顺利履行，贸易实践和各国法律均认可不可 抗力，但对其细节贸易统一规定。为防止交易中某一方任意扩大或缩 小对不可抗力范围的解释和维护当事各方的权益，通过磋商并在合同 中规定不可抗力条款是必要的。谈判中关于不可抗力条款一般涉及： 1.不可抗力事件的范围2.出具不可抗力事件证明的机构3.事件发生后 通知对方的期限。4.不可抗力事件后合同的履行和处理等。 10）索赔和仲裁 在货物买卖中，常常会发生一方因种种理由而违约的情况，而另 一方则有权索取相应的赔偿，这是商务谈判中不可回避的一个问题。 关于谈判中的索赔问题，通常应就以下达成一致：1.索赔的依据，即 在什么情况下可索赔。2.索赔的有效期限。3.索赔损失的计算办法等。 仲裁，是指合同当事人在产生争议不能协商解决的情况下，由仲 裁机构居中做出的判断和裁决。仲裁一般有以下两个特点：一是仲裁 申请的自愿性，即仲裁申请习须由当事各方一致同意并通过订立协议 确定，没有仲裁申请协议的争议是不予仲裁的；二是仲裁结论的终局 性，即一旦当事各方将争议递交仲裁，就排除了法院对该争议的管辖 权，任何一方都不得再向法院起诉。因此，用仲裁方式解决争议，有 利于保持交易关系，并且手续简便、费用较低、时间较短。商务谈判 中的仲裁条款应协商的问题主要是：1.仲裁地点 2.仲裁机构 3.仲裁程 序 4.仲裁费用
具体以技术贸易谈判的主要内容 技术贸易谈判的内容一般包括三个方面:技术部分的谈判、商务 部分的谈判和法律部分的谈判。每一方面的谈判又包括若干具体条 款 1)技术部分的主要谈判内容 (1)标的。标的,即技术贸易的对象、内容、范围等,其关键词语 应做出明确的定义。 (2)技术性能。技术性能,指技术的水平和特性。在技术贸易中 技术性能的规定相当于技术商品的质量要求。对引进方,达到规定技 术性能是实现技术贸易目标的基本保证;对转让方,则是其承担义务 和责任的主要依据。谈判中对于技术性能,也要用能够全面反映该项 技术真正水平与特性的指标明确地加以规定 (3)技术资料的交付。技术资料是技术的载体,保证其完整、可靠 并及时送达,是技术贸易的关键环节。这相当于货物买卖中的交货。 对此,在谈判中主要应规定:1交付日期。如一次交付的具体时间, 分次交付的各次时间。2交付方式。如文字资料、图纸、照片、磁盘、 光盘等。3.文本。文本,即资料使用何种文字,这会直接影响到引进 方消化、吸收技术资料的时间和效益。4完好性。技术资料发生污损 短缺、丢失,将直接影响技术引进与技术转让工作的进行。谈判中 般规定,引进方应根据资料所随清单清点,如发现短缺、污损或不清 晰部分,转让方应在限期中补充、更换。为确保资料完好无缺,谈判 合同中应明确资料的包装方式及标记,以免资料交付过程可能出现的
具体以技术贸易谈判的主要内容： 技术贸易谈判的内容一般包括三个方面：技术部分的谈判、商务 部分的谈判和法律部分的谈判。每一方面的谈判又包括若干具体条 款。 1）技术部分的主要谈判内容 （1）标的。标的，即技术贸易的对象、内容、范围等，其关键词语 应做出明确的定义。 （2）技术性能。技术性能，指技术的水平和特性。在技术贸易中， 技术性能的规定相当于技术商品的质量要求。对引进方，达到规定技 术性能是实现技术贸易目标的基本保证；对转让方，则是其承担义务 和责任的主要依据。谈判中对于技术性能，也要用能够全面反映该项 技术真正水平与特性的指标明确地加以规定。 （3）技术资料的交付。技术资料是技术的载体，保证其完整、可靠 并及时送达，是技术贸易的关键环节。这相当于货物买卖中的交货。 对此，在谈判中主要应规定：1.交付日期。如一次交付的具体时间， 分次交付的各次时间。2.交付方式。如文字资料、图纸、照片、磁盘、 光盘等。3.文本。文本，即资料使用何种文字，这会直接影响到引进 方消化、吸收技术资料的时间和效益。4.完好性。技术资料发生污损、 短缺、丢失，将直接影响技术引进与技术转让工作的进行。谈判中一 般规定，引进方应根据资料所随清单清点，如发现短缺、污损或不清 晰部分，转让方应在限期中补充、更换。为确保资料完好无缺，谈判 合同中应明确资料的包装方式及标记，以免资料交付过程可能出现的
损坏 (4)技术咨询和人员培训。单凭转让方提供的技术资料,引进方往 往难以完全掌握某些技术,这就是要求转让方同时提供技术咨询人员 和培训。因此,技术咨询和人员培训,是技术转让方保证转让技术为 引进方所掌握而必须承担的义务和责任。 技术咨询,是指转让方根据引进方的要求,派遣技术专家到引进 方给予技术指导和技术服务。谈判技术咨询条款,通常需商定以下事 项:1.人选。如转让方所派技术专家的专业、职级和人数等,以保证 能够胜任和完成工作。对于不称职者,引进方有权要求调换,转让方 应承担由此引起的费用。2工作条件和生活待遇。引进方应为技术专 家提供工作、交通、医疗、翻译等项必要条件,提供膳食、住宿、工 资福利等项待遇,并对此作出具体规定 人员培训,通常有两种方式:一是转让方派技术人员为引进方的技 术人员、管理人员、操作人员进行培训;二是引进方派员到转让方进 修学习。无论采取何种方式,都应将培训目的、内容、时间、人数、 要求及培训费用等有关的义务与责任,加以具体规定。 (5)技术考核与验收。一项技术转让,只有最后考核全部合格、通 过验收,才能表明转让方已经完成其责任,因此,技术考核与验收是 技术部分谈判的重要内容。这部分谈判主要涉及以下内容:1.考核验 收的方式和标准。考核方式通常有两种,一种是对工艺过程的考核, 其标准是先进性、合理性、均衡性和稳定性等;另一种是对最终产品 的考核,其标准如产品的型号、规格、品质以及生产效率、资源利用
损坏。 （4）技术咨询和人员培训。单凭转让方提供的技术资料，引进方往 往难以完全掌握某些技术，这就是要求转让方同时提供技术咨询人员 和培训。因此，技术咨询和人员培训，是技术转让方保证转让技术为 引进方所掌握而必须承担的义务和责任。 技术咨询，是指转让方根据引进方的要求，派遣技术专家到引进 方给予技术指导和技术服务。谈判技术咨询条款，通常需商定以下事 项：1.人选。如转让方所派技术专家的专业、职级和人数等，以保证 能够胜任和完成工作。对于不称职者，引进方有权要求调换，转让方 应承担由此引起的费用。2.工作条件和生活待遇。引进方应为技术专 家提供工作、交通、医疗、翻译等项必要条件，提供膳食、住宿、工 资福利等项待遇，并对此作出具体规定。 人员培训，通常有两种方式：一是转让方派技术人员为引进方的技 术人员、管理人员、操作人员进行培训；二是引进方派员到转让方进 修学习。无论采取何种方式，都应将培训目的、内容、时间、人数、 要求及培训费用等有关的义务与责任，加以具体规定。 （5）技术考核与验收。一项技术转让，只有最后考核全部合格、通 过验收，才能表明转让方已经完成其责任，因此，技术考核与验收是 技术部分谈判的重要内容。这部分谈判主要涉及以下内容：1.考核验 收的方式和标准。考核方式通常有两种，一种是对工艺过程的考核， 其标准是先进性、合理性、均衡性和稳定性等；另一种是对最终产品 的考核，其标准如产品的型号、规格、品质以及生产效率、资源利用
率等。上述考核方式及其验收标准的具体指标、应在谈判中予以确定 经双方同意,也可采用其他方式及标准。2考核验收结果的评定与处 理。一般考核验收结果有三种,一是全部通过,引进方即可签字认可 转让方亦即完成履行的义务和责任;二是大部分合格,延期通过验收, 其中若属引进方的责任,对技术掌握的不够等,转让方仍有义务给予 帮助,若属转让方的责任,如技术上的缺陷等,转让方应予改正、解 决,并承担相应费用;三是大部分或全部性能指标达不到标准,这表 明转让的技术有问题,根据惯例可再给予转让方12次重新考核的 机会,但转让方须承担其考核的费用并酌处一定罚金,如最终仍不能 通过验收,引进方则有权要求索赔。3考核与验收的时间与地点、参 加人员等。 (6)技术的改进和交换。科学技术是不断发展的,在技术贸易有效 期内,合同双方都有可能改进此项技术。这个改进的收益和所有权 在谈判中应有明确的规定。按照惯例,如技术贸易采用提成支付方式, 般要求转让方有义务免费或十档有偿向引进方提供改进和发展了 的技术,这叫做“动态技术转让”或“继续技术援助”。同样,引进 方也有义务向转让方提供其技术运用中的改进和发展,这叫做“技术 反馈权”。在洽谈技术改进的交换时,应注意的问题是:1.平等互利。 2.明确改进技术的所有权属于改进法。3对“重大技术改进”应做明 确的定义,并应就其是否属于交换范围达成一致意见。 2)商务部分的主要谈判内容 (1)技术使用的范围和许可的程度。技术贸易实质是转让技术使用
率等。上述考核方式及其验收标准的具体指标、应在谈判中予以确定。 经双方同意，也可采用其他方式及标准。2.考核验收结果的评定与处 理。一般考核验收结果有三种，一是全部通过，引进方即可签字认可， 转让方亦即完成履行的义务和责任；二是大部分合格，延期通过验收， 其中若属引进方的责任，对技术掌握的不够等，转让方仍有义务给予 帮助，若属转让方的责任，如技术上的缺陷等，转让方应予改正、解 决，并承担相应费用；三是大部分或全部性能指标达不到标准，这表 明转让的技术有问题，根据惯例可再给予转让方 1—2 次重新考核的 机会，但转让方须承担其考核的费用并酌处一定罚金，如最终仍不能 通过验收，引进方则有权要求索赔。3.考核与验收的时间与地点、参 加人员等。 （6）技术的改进和交换。科学技术是不断发展的，在技术贸易有效 期内，合同双方都有可能改进此项技术。这个改进的收益和所有权， 在谈判中应有明确的规定。按照惯例，如技术贸易采用提成支付方式， 一般要求转让方有义务免费或十档有偿向引进方提供改进和发展了 的技术，这叫做“动态技术转让”或“继续技术援助”。同样，引进 方也有义务向转让方提供其技术运用中的改进和发展，这叫做“技术 反馈权”。在洽谈技术改进的交换时，应注意的问题是：1.平等互利。 2.明确改进技术的所有权属于改进法。3.对“重大技术改进”应做明 确的定义，并应就其是否属于交换范围达成一致意见。 2）商务部分的主要谈判内容 （1）技术使用的范围和许可的程度。技术贸易实质是转让技术使用
