KUNC∧|福建坤彩材料科技股份有限公司 019年年度报告 划,实施生产。另一方面,在客户对产品有个性化需求的情况下,公司根据客户订单,下达生产 指令单,并在现有库存产品基础上进行混合、调色达到客户需求或重新组织生产。 在销售环节,公司采用经销和直销相结合的销售模式。由于公司产品应用范围广泛,下游客 户众多,且终端客户分散,因此公司销售采取经销模式为主。部分国际大型企业及国内知名企业 因其对产品售后服务要求高,要求公司直接提供门对门的服务,针对该部分客户公司采取直销模 式,以提升公司的服务质量、扩大公司的行业影响力。与此同时,公司也能够及时了解客户需求 通过与其进行合作研发,进一步提升公司的研发水平以更好满足客户需求。 (三)公司所处行业的基本情况 珠光材料行业属于非金属矿物制品业,目前已经历过初始发展阶段,进入快速成长阶段。全 球珠光材料主要生产企业技术逐步成熟,产品范围进一步扩大,形成以天然云母、合成云母、二 氧化硅、玻璃薄片、片状氧化铝等基材为主的行业生产脉络,行业加剧扩张、竞争更加激烈,产 品结构逐步调整到以中髙档珠光材料生产为主。全球高档珠光材料的研发、生产一直垄断在技术 力量雄厚的前几大公司手中,如默克、坤彩科技、巴斯夫,并形成了品牌优势。这些国际著名珠 光材料生产企业在开发新产品的同时,致力于研究颜料的表面特性,赋予珠光材料品种超高性能, 改进产品质量,拓展应用领域。以默克、坤彩科技和巴斯夫为代表的企业生产的珠光材料在产量、 品种、品质上占有绝对重要的市场地位 珠光材料作为效果颜料,具有耐温、耐候、耐光、耐水、色牢度稳定等化学性质:不同颜色 和粒径的产品具有独特优雅的光泽,给予应用产品的外观产生立体、层次、三维及随角异色等特 点:且生产过程环保、清洁、无重金属,生产成本具有优势。随着珠光材料在市场中的广泛应用 给人们审美和视觉观感产生崭新的选择,进而被高度认知,随着人们消费档次的不断提高,珠光 材料开始逐步取代有机颜料、染料和金属颜料 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 口适用√不适用 三、报告期内核心竞争力分析 √适用口不适用 2.规模与品牌优势 1.全产业链核心竞争优势 一是公司通过自主研发,历经了十年研发、中试、小规模生产,创造全球首套用萃取法制备 二氯氧钛和三氯化铁的技术方法,不但可以保障公司对主要原材料的供应,同时大大降低公司的 原材料成本。公司也是目前唯一一家采用萃取法生产高纯二氧化钛、三氧化二铁的企业,并获得 了首套工艺技术认证和多项国内外发明专利 二是公司自主研发了合成云母,用作生产高端珠光材料的基材,与天然云母基材比较,所生 产的合成云母基材产品具有更优异的耐高温性,具有更高的白度、更宽的透光区。公司基于此技 11/174福建坤彩材料科技股份有限公司 2019 年年度报告 11 / 174 划，实施生产。另一方面，在客户对产品有个性化需求的情况下，公司根据客户订单，下达生产 指令单，并在现有库存产品基础上进行混合、调色达到客户需求或重新组织生产。 在销售环节，公司采用经销和直销相结合的销售模式。由于公司产品应用范围广泛，下游客 户众多，且终端客户分散，因此公司销售采取经销模式为主。部分国际大型企业及国内知名企业 因其对产品售后服务要求高，要求公司直接提供门对门的服务，针对该部分客户公司采取直销模 式，以提升公司的服务质量、扩大公司的行业影响力。与此同时，公司也能够及时了解客户需求， 通过与其进行合作研发，进一步提升公司的研发水平以更好满足客户需求。 （三）公司所处行业的基本情况 珠光材料行业属于非金属矿物制品业，目前已经历过初始发展阶段，进入快速成长阶段。全 球珠光材料主要生产企业技术逐步成熟，产品范围进一步扩大，形成以天然云母、合成云母、二 氧化硅、玻璃薄片、片状氧化铝等基材为主的行业生产脉络，行业加剧扩张、竞争更加激烈，产 品结构逐步调整到以中高档珠光材料生产为主。全球高档珠光材料的研发、生产一直垄断在技术 力量雄厚的前几大公司手中，如默克、坤彩科技、巴斯夫，并形成了品牌优势。这些国际著名珠 光材料生产企业在开发新产品的同时，致力于研究颜料的表面特性，赋予珠光材料品种超高性能， 改进产品质量，拓展应用领域。以默克、坤彩科技和巴斯夫为代表的企业生产的珠光材料在产量、 品种、品质上占有绝对重要的市场地位。 珠光材料作为效果颜料，具有耐温、耐候、耐光、耐水、色牢度稳定等化学性质；不同颜色 和粒径的产品具有独特优雅的光泽，给予应用产品的外观产生立体、层次、三维及随角异色等特 点；且生产过程环保、清洁、无重金属，生产成本具有优势。随着珠光材料在市场中的广泛应用， 给人们审美和视觉观感产生崭新的选择，进而被高度认知，随着人们消费档次的不断提高，珠光 材料开始逐步取代有机颜料、染料和金属颜料。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 □适用 √不适用 三、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 2.规模与品牌优势 1.全产业链核心竞争优势 一是公司通过自主研发，历经了十年研发、中试、小规模生产，创造全球首套用萃取法制备 二氯氧钛和三氯化铁的技术方法，不但可以保障公司对主要原材料的供应，同时大大降低公司的 原材料成本。公司也是目前唯一一家采用萃取法生产高纯二氧化钛、三氧化二铁的企业，并获得 了首套工艺技术认证和多项国内外发明专利。 二是公司自主研发了合成云母，用作生产高端珠光材料的基材，与天然云母基材比较，所生 产的合成云母基材产品具有更优异的耐高温性，具有更高的白度、更宽的透光区。公司基于此技