江西正邦科技股份有限公司2019年年度报告全文 第三节公司业务概要 报告期内公司从事的主要业务 (一)主要业务、主要产品及其用途 告期内,公司主要从事饲料、生猪、兽药及农药的生产与销售,并为养殖户和种植户提供产品、养殖技术服务、植保 技术服务等综合服务 1、饲料业务主要提供猪饲料、禽饲料以及少量水产饲料和反刍饲料,产品结构以全价料为主,预混料和浓缩料产品也 已形成了一定规模。饲料产品主要用于养殖户饲喂畜禽及鱼虾等水产品,为畜禽及水产品生长提供必要的营养元素。公司是 国内大型饲料企业,销售规模处于行业领先地位 2、生猪养殖业务主要产品包括仔猪和肥猪。2019年,公司以销售肥猪产品为主,肥猪产品主要出售给批发商、肉联厂 及肉食品加工厂进行屠宰及深加工,外销的仔猪产品占比较小。公司是国内大型生猪养殖企业,2019年生猪出栏量为57840 万头,出栏规模在A股生猪养殖类上市公司中排名第三。 3、兽药业务主要产品以猪、禽用兽药为主。公司主要自主研发生产和销售兽药、混合型饲料添加剂、预混合饲料添加 剂等产品。兽药产品主要用于预防、治疗、诊断动物疾病或者有目的地调节动物生理机能 4、农药业务主要产品以除草剂、杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂为主,此外还包含农药原药及植物营养剂。产品以 水稻、小麦等粮食作物和蔬菜、瓜果等经济作物用药为主。农药产品主要用于防治有害生物(含杂草、害虫、菌等)对种植 业的危害或对植物生长过程进行有益调节。 2019年9月11日,公司2019年第三次临时股东大会审议通过了《关于转让江西正邦作物保护有限公司100%股权暨关联交 易的议案》,将公司农药业务板块全部出售给关联股东江西永联农业控股有限公司,并于2019年12月4日完成股权交割手续。 除农药业务外,报告期内,公司饲料、生猪养殖及兽药业务及产品未发生重大变化。 (二)主要业务经营模式 报告期内,公司下辖饲料、生猪养殖、兽药、农药四大业务板块,“饲料—兽药—生猪养殖”业务组成完整农牧产业链 形成产业链上下游高度关联、相互支撑的战略发展格局。饲料业务成熟的动物营养技术和优质饲料产品、兽药业务成熟的动 物疾病预防与治疗技术和优质兽药产品均对公司生猪养殖业务的快速扩张形成支撑。公司以整条农牧产业链参与市场竞争 最大限度降低单一业务周期性波动给公司整体盈利水平带来的负面影响,有利于增强公司整体抵御市场风险的能力,公司发 展的可持续性更强 公司各业务板块的经营模式如下 1、饲料业务经营模式有经销商模式、猪场直销模式和猪场托管模式 饲料业务围绕服务营销展开,采用经销商模式、直销模式和猪场托管模式相结合的经营模式不断提升产品附加值进而提 升客户粘性 经销商模式是在数千家现有经销商中,重点扶持和发展具有一定技术服务能力的大中型经销商,逐步优化或淘汰缺乏服 务能力的小型经销商,为终端客户提供饲喂技术指导,提升公司产品美誉度: 直销模式是公司向规模化养殖户提供深度养殖技术服务,并直接提供饲料产品供给,减少中间环节,降低交易成本 猪场托管模式是指公司与规模猪场签订托管协议,依托公司成熟的动物营养技术和猪场经营管理体系,对客户猪场进行 全托管或部分经营指标托管,托管猪场全程使用公司饲料和兽药产品,再根据托管协议,按约定的猪场经营指标完成情况进 行利益分配。报告期内,公司在现有托管模式基础上,根据不同客户的实际市场需求,进一步创新设计了猪场协管、指标托 管、成本托管等模式,满足不同客户的服务需求,提高客户的养殖效率和粘性,提升产品附加值。 2、生猪养殖业务模式有自繁自养模式、“公司+农户”合作养殖模式。 chin乡 www.cninfocom.cn江西正邦科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要业务、主要产品及其用途 报告期内，公司主要从事饲料、生猪、兽药及农药的生产与销售，并为养殖户和种植户提供产品、养殖技术服务、植保 技术服务等综合服务。 1、饲料业务主要提供猪饲料、禽饲料以及少量水产饲料和反刍饲料，产品结构以全价料为主，预混料和浓缩料产品也 已形成了一定规模。饲料产品主要用于养殖户饲喂畜禽及鱼虾等水产品，为畜禽及水产品生长提供必要的营养元素。公司是 国内大型饲料企业，销售规模处于行业领先地位。 2、生猪养殖业务主要产品包括仔猪和肥猪。2019年，公司以销售肥猪产品为主，肥猪产品主要出售给批发商、肉联厂 及肉食品加工厂进行屠宰及深加工，外销的仔猪产品占比较小。公司是国内大型生猪养殖企业，2019年生猪出栏量为578.40 万头，出栏规模在A股生猪养殖类上市公司中排名第三。 3、兽药业务主要产品以猪、禽用兽药为主。公司主要自主研发生产和销售兽药、混合型饲料添加剂、预混合饲料添加 剂等产品。兽药产品主要用于预防、治疗、诊断动物疾病或者有目的地调节动物生理机能。 4、农药业务主要产品以除草剂、杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂为主，此外还包含农药原药及植物营养剂。产品以 水稻、小麦等粮食作物和蔬菜、瓜果等经济作物用药为主。农药产品主要用于防治有害生物（含杂草、害虫、菌等）对种植 业的危害或对植物生长过程进行有益调节。 2019年9月11日，公司2019年第三次临时股东大会审议通过了《关于转让江西正邦作物保护有限公司100%股权暨关联交 易的议案》，将公司农药业务板块全部出售给关联股东江西永联农业控股有限公司，并于2019年12月4日完成股权交割手续。 除农药业务外，报告期内，公司饲料、生猪养殖及兽药业务及产品未发生重大变化。 （二）主要业务经营模式 报告期内，公司下辖饲料、生猪养殖、兽药、农药四大业务板块，“饲料—兽药—生猪养殖”业务组成完整农牧产业链， 形成产业链上下游高度关联、相互支撑的战略发展格局。饲料业务成熟的动物营养技术和优质饲料产品、兽药业务成熟的动 物疾病预防与治疗技术和优质兽药产品均对公司生猪养殖业务的快速扩张形成支撑。公司以整条农牧产业链参与市场竞争， 最大限度降低单一业务周期性波动给公司整体盈利水平带来的负面影响，有利于增强公司整体抵御市场风险的能力，公司发 展的可持续性更强。 公司各业务板块的经营模式如下： 1、饲料业务经营模式有经销商模式、猪场直销模式和猪场托管模式。 饲料业务围绕服务营销展开，采用经销商模式、直销模式和猪场托管模式相结合的经营模式不断提升产品附加值进而提 升客户粘性。 经销商模式是在数千家现有经销商中，重点扶持和发展具有一定技术服务能力的大中型经销商，逐步优化或淘汰缺乏服 务能力的小型经销商，为终端客户提供饲喂技术指导，提升公司产品美誉度； 直销模式是公司向规模化养殖户提供深度养殖技术服务，并直接提供饲料产品供给，减少中间环节，降低交易成本； 猪场托管模式是指公司与规模猪场签订托管协议，依托公司成熟的动物营养技术和猪场经营管理体系，对客户猪场进行 全托管或部分经营指标托管，托管猪场全程使用公司饲料和兽药产品，再根据托管协议，按约定的猪场经营指标完成情况进 行利益分配。报告期内，公司在现有托管模式基础上，根据不同客户的实际市场需求，进一步创新设计了猪场协管、指标托 管、成本托管等模式，满足不同客户的服务需求，提高客户的养殖效率和粘性，提升产品附加值。 2、生猪养殖业务模式有自繁自养模式、“公司+农户”合作养殖模式