年月日 督药 第四章生产者市场以及购买行为 一、产业市场购买行为分析 教学内容 一)组知买 与消费者的差别 分析框架与国成分析 (三)组织采购的信息来源 (四)影响因素分析 (五)购买决策过程 1、生产者市场购买决策过程的影响因素 2、购买决策过程分析 教学重 解释以下唇令 作业、思 者市场、直接再购买、采购中心、修正再购买、招标、派 考题（讨 生需求 论题)、 2、生产者市场和消费者市场有何区别 阅读材料 3、影响生产者购买行为的主要因素有哪些？ 4、生产者用户新任务购买包括那些过程？供应商应如何针对 各个阶段开展有效的营销活动？ 课 后记17 年 月 日 教 学 目 的 通过本章的学习要掌握生产者市场购买决策的影响因素，以及 购买决策过程。 教 学 内 容 第四章 生产者市场以及购买行为 一、产业市场购买行为分析 （一）组织购买者与消费者的差别 （二）分析框架与国成分析 （三）组织采购的信息来源 （四）影响因素分析 （五）购买决策过程 教学重 点、难 点及教 学方法 1、生产者市场购买决策过程的影响因素 2、购买决策过程分析 作业、思 考题（讨 论题）、 阅读材料 1、解释以下概念： 生产者市场、直接再购买、采购中心、修正再购买、招标、派 生需求 2、生产者市场和消费者市场有何区别 3、影响生产者购买行为的主要因素有哪些？ 4、生产者用户新任务购买包括那些过程？供应商应如何针对 各个阶段开展有效的营销活动？ 课 后 记