15.市场调查与市场预测的关系是( )。 A.市场预测是市场调查的基础 B.市场调查是市场预测的基础 C.二者无关系 D.二者等同 得 分 评卷人 三、简答（每小题12分，共36分） 1.什么是相关群体？相关群体对消费者购买行为的影响主要有哪些方面？ 2.企业开发新产品的程序包含哪几个阶段？ 3.简述影响企业分销渠道设计的市场条件的主要内容。 得 分 评卷人 四、案例分析（共14分】 美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争 美国福特汽车公司是1903年由亨利·福特与詹姆斯·卡曾斯、道奇兄弟等创办，由福特 任总经理。1912年福特公司聘用詹姆斯·库兹恩任总经理。库兹恩上任后实施了三项决策： 一、对主产品“T型车”作出降价的决定，即1910年定的售价950美元降到850美元以下； 二、按每辆“T型车”850美元售价的目标，着手改革公司内部的生产线，在占地面积为278 英亩的新厂中首先采用现代化的大规模装配作业线，12.5小时出一辆“T型车”，大幅度地降 低成本； 三、在全世界设置7000多家代销商，广设销售网点。 这三项决策的成功，使“T型车”冲向全世界，市场占有率占美国汽车行业之首。 1919年，亨利·福特独占福特公司，库兹恩被解雇，福特自任总经理。他一方面采用低价 策略，1924年，每辆“T型车”售价已降到240美元，1926年福特车产量已占美国汽车产量的 1/2;另一方面又提出“不管顾客需要什么，我的车都是黑的”，以“黑色车”来作为福特汽车公司 的象征。结果，“T型车”在竞争中日益失利，1927年5月终于停产。1928年，福特汽车公司的 市场占有率被通用汽车公司超过，退居第二位。 美国通用汽车公司于1908年成立，由杜邦财团控制。1928年以前，它是市场占有率远远 低于福特汽车公司的一个弱手。1921年，斯隆就职于通用汽车公司，1923年任通用汽车公司 236215.市场调查与市场预测的关系是( A.市场预测是市场调查的基础 C.二者无关系 市场调查是市场预测的基础 二者等同 得 分 评卷人 三、简答(每小题 12分，共 36分) 1.什么是相关群体?相关群体对消费者购买行为的影响主要有哪些方面? 2.企业开发新产品的程序包含哪几个阶段? 3.简述影响企业分销渠道设计的市场条件的主要内容。 得 分 评卷人 四、案例分析(共 14分) 美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争 美国福特汽车公司是 1903年由亨利 ·福特与詹姆斯 ·卡曾斯、道奇兄弟等创办，由福特 任总经理。1912年福特公司聘用詹姆斯 ·库兹恩任总经理。库兹恩上任后实施了三项决策: 一、对主产品“T型车”作出降价的决定，即 1910年定的售价 950美元降到 850美元以下; 二、按每辆"T型车”850美元售价的目标，着手改革公司内部的生产线，在占地面积为 278 英亩的新厂中首先采用现代化的大规模装配作业线，12, 5小时出一辆“1'型车”，大幅度地降 低成本; 三、在全世界设置 7000多家代销商，广设销售网点。 这三项决策的成功，使“.I,型车”冲向全世界，市场占有率占美国汽车行业之首。 1919年，亨利 ·福特独占福特公司，库兹恩被解雇，福特 自任总经理。他一方面采用低价 策略，1924年，每辆“T型车”售价已降到240美元，1926年福特车产量已占美国汽车产量的 1/2;另一方面又提出“不管顾客需要什么，我的车都是黑的”，以“黑色车”来作为福特汽车公司 的象征。结果，+'I,型车”在竞争中日益失利，1927年 5月终于停产。1928年，福特汽车公司的 市场占有率被通用汽车公司超过，退居第二位。 美国通用汽车公司于 1908年成立，由杜邦财团控制。1928年以前，它是市场占有率远远 低于福特汽车公司的一个弱手。1921年，斯隆就职于通用汽车公司，1923年任通用汽车公司 2362