杭州申昊科技股份有限公司2020年半年度报告全文 门的技术硏发部,下设技术部、研发部、院士工作站和机器人研究院。技术部主要负责产品的售前与售后 的技术支持、招投标与合同项目的技术分解、为生产提供技术指导、规范工艺流程等工作,为机器人规模 化生产提供成熟的先进技术、工艺及其技术产品和装备等工作。研发部主要负责新产品的调研、论证、开 发与设计工作,现有产品的升级换代开发工作、公司科技项目的申报工作与实施等。院士工作站主要为公 司制定发展战略提供技术咨询服务,与公司研发团队联合攻关重大关键技术难题、实施科硏成果转化和 业化等工作。机器人硏究院职能为硏发机器人领域的关键共性技术及前瞻性技术研究,开展具有重要市场 价值的重大科技成果转化。 2、呆购模式 公司采购的物资多数为非标部件,如红外热像仪、压板传感器、电动云台等,需要通过定制化采购获 取。此外,公司采购的电线电缆、电子元件等物资为通用标准件,公司采购部门可直接从供应商处采购。 除物料采购外,公司将部分原材料的基础加工委托至第三方进行,主要包括PCB电路焊接、机械件加工等。 此外,公司向外采购部分劳务进行产品组装,以应对订单季节性需求集中导致的产能不足问题;公司将智 能巡检机器人巡检场地的土建施工和挂轨式智能巡检机器人安装施工外包给专业施工单位。公司采购供应 部制订了《采购管理制度》、《采购计划制定流程》、《供应商准λ管理流程》、《供应商评价考核流程》 等采购相关制度,对公司供应商的选择与评价、原材料采购环节的质量控制和审批流程等做出了详细规定。 3、生产模式 (1)生产模式主要特点 公司的产品多采取模块化设计,对多个具有独立功能的模块进行组装、联调。标准化的硬件模块直接 外购,特殊部件则自制、外协或定制采购;应用软件和驱动软件根据产品功能和硬件特点自行开发。 公司生产工序包括零部件加工组装、整机装配、生产过程检测、软件固化、整机联调、成品检验等环 节。在生产过程中,公司根据具体情况对部分工序选择自主生产、委外或劳务外包。其中,生产过程检测、 整机联调和成品检验等环节,是确保整机质量、产品功能实现的关键,因此全部由公司自行完成:零部件 加工环节中对部分自产不经济的零部件进行委外加工;零部件组装和整机装配环节则根据具体产品的工艺 特点、复杂程度的不同,对少部分工序较为简单、订单因行业季节性变动而临时增加、产能相对不足的产 品委外或劳务外包。此外,由于智能巡检机器人需要在项目现场铺设巡检道路,而公司尚不具备土建施工 的能力,因此,巡检场地的施工采用劳务外包的方式。 外协的零部件或产成品收回后由品质安全部负责检验。品质安全部收到采购供应部的检验通知单后, 安排对外协件进行入库检验,如检验未合格则通知采购供应部进行退换货处理, (2)生产组织形式 公司采取订单型生产与备货生产相结合的生产方式。公司的产品订单可大致分为两大类,一类订单是 相关产品需要根据整体的检测、监测方案或配电自动化方案进行定制:由于监测、检测或配电自动化方案 的需求不同,以及变电站、输电线路、配电端等基础电力设施、安装条件的差异,需要依照订单并结合具 体应用环境对产品的功能、规格、数量等内容进行定制;另一类订单是通用型较强的产品,其硬件规格相 对固定,适用范围较广,公司综合判断该类产品的市场需求和获取订单的可能性,提前进行备货生产 4、销售模式 公司销售部负责销售计划管理、销售业务管理、销售人员管理、投标管理等 公司目前客户主要为电网公司及其下属企业,因此公司主要通过投标或竞争性谈判等方式取得订单 公司安排专人负责搜集客户发布的各类招投标、采购信息,根据相关信息中对产品技术、公司资质和业绩 条件等具体要求,初步确定拟参与的项目,并获取项目招标或采购文件。 公司在取得招标、采购文件后,首先成立投标或竞争性谈判小组,对项目进行可行性分析后制定项目 方案,完成项目评审、项目报价估算和投标文件编制或应答文件准备等工作后,参与投标或谈判报价。若 项目中标或者竞争性谈判入围,公司与客户进一步商定销售合同的具体条款细节,并完成合同的签订。 chin乡 www.cninfocom.cn杭州申昊科技股份有限公司 2020 年半年度报告全文 10 门的技术研发部，下设技术部、研发部、院士工作站和机器人研究院。技术部主要负责产品的售前与售后 的技术支持、招投标与合同项目的技术分解、为生产提供技术指导、规范工艺流程等工作，为机器人规模 化生产提供成熟的先进技术、工艺及其技术产品和装备等工作。研发部主要负责新产品的调研、论证、开 发与设计工作，现有产品的升级换代开发工作、公司科技项目的申报工作与实施等。院士工作站主要为公 司制定发展战略提供技术咨询服务，与公司研发团队联合攻关重大关键技术难题、实施科研成果转化和产 业化等工作。机器人研究院职能为研发机器人领域的关键共性技术及前瞻性技术研究，开展具有重要市场 价值的重大科技成果转化。 2、采购模式 公司采购的物资多数为非标部件，如红外热像仪、压板传感器、电动云台等，需要通过定制化采购获 取。此外，公司采购的电线电缆、电子元件等物资为通用标准件，公司采购部门可直接从供应商处采购。 除物料采购外，公司将部分原材料的基础加工委托至第三方进行，主要包括PCB电路焊接、机械件加工等。 此外，公司向外采购部分劳务进行产品组装，以应对订单季节性需求集中导致的产能不足问题；公司将智 能巡检机器人巡检场地的土建施工和挂轨式智能巡检机器人安装施工外包给专业施工单位。公司采购供应 部制订了《采购管理制度》、《采购计划制定流程》、《供应商准入管理流程》、《供应商评价考核流程》 等采购相关制度，对公司供应商的选择与评价、原材料采购环节的质量控制和审批流程等做出了详细规定。 3、生产模式 （1）生产模式主要特点 公司的产品多采取模块化设计，对多个具有独立功能的模块进行组装、联调。标准化的硬件模块直接 外购，特殊部件则自制、外协或定制采购；应用软件和驱动软件根据产品功能和硬件特点自行开发。 公司生产工序包括零部件加工组装、整机装配、生产过程检测、软件固化、整机联调、成品检验等环 节。在生产过程中，公司根据具体情况对部分工序选择自主生产、委外或劳务外包。其中，生产过程检测、 整机联调和成品检验等环节，是确保整机质量、产品功能实现的关键，因此全部由公司自行完成；零部件 加工环节中对部分自产不经济的零部件进行委外加工；零部件组装和整机装配环节则根据具体产品的工艺 特点、复杂程度的不同，对少部分工序较为简单、订单因行业季节性变动而临时增加、产能相对不足的产 品委外或劳务外包。此外，由于智能巡检机器人需要在项目现场铺设巡检道路，而公司尚不具备土建施工 的能力，因此，巡检场地的施工采用劳务外包的方式。 外协的零部件或产成品收回后由品质安全部负责检验。品质安全部收到采购供应部的检验通知单后， 安排对外协件进行入库检验，如检验未合格则通知采购供应部进行退换货处理。 （2）生产组织形式 公司采取订单型生产与备货生产相结合的生产方式。公司的产品订单可大致分为两大类，一类订单是 相关产品需要根据整体的检测、监测方案或配电自动化方案进行定制：由于监测、检测或配电自动化方案 的需求不同，以及变电站、输电线路、配电端等基础电力设施、安装条件的差异，需要依照订单并结合具 体应用环境对产品的功能、规格、数量等内容进行定制；另一类订单是通用型较强的产品，其硬件规格相 对固定，适用范围较广，公司综合判断该类产品的市场需求和获取订单的可能性，提前进行备货生产。 4、销售模式 公司销售部负责销售计划管理、销售业务管理、销售人员管理、投标管理等。 公司目前客户主要为电网公司及其下属企业，因此公司主要通过投标或竞争性谈判等方式取得订单。 公司安排专人负责搜集客户发布的各类招投标、采购信息，根据相关信息中对产品技术、公司资质和业绩 条件等具体要求，初步确定拟参与的项目，并获取项目招标或采购文件。 公司在取得招标、采购文件后，首先成立投标或竞争性谈判小组，对项目进行可行性分析后制定项目 方案，完成项目评审、项目报价估算和投标文件编制或应答文件准备等工作后，参与投标或谈判报价。若 项目中标或者竞争性谈判入围，公司与客户进一步商定销售合同的具体条款细节，并完成合同的签订