杭州申吴科技股份有限公司2020年半年度报告全文 杭州申昊科技股份有限公司 2020年半年度报告 2020-006 SHENHAO 昊武玩 2020年08月 chin乡 www.cninfocom.cn
杭州申昊科技股份有限公司 2020 年半年度报告全文 1 杭州申昊科技股份有限公司 2020 年半年度报告 2020-006 2020 年 08 月
杭州申昊科技股份有限公司2020年半年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的 真实、准确、完整,不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并承担个别 和连带的法律责任。 公司负责人陈如申、主管会计工作负责人蔡禄及会计机构负责人(会计主管 人员)钱英声明:保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议 本公司请投资者认真阅读本半年度报告全文,并特别注意下列风险因素: 公司存在新型冠状病毒疫情蔓延的风险等,敬请广大投资者注意投资风险。详 见本半年度报告“第四节经营情况讨论与分析”之“九、公司面临的风险和应对措 施 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为:以81628,000股为基数, 向全体股东每10股派发现金红利3元(含税),送红股0股(含税),不以公 积金转增股本 2 chin乡 www.cninfocom.cn
杭州申昊科技股份有限公司 2020 年半年度报告全文 2 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别 和连带的法律责任。 公司负责人陈如申、主管会计工作负责人蔡禄及会计机构负责人(会计主管 人员)钱英声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本公司请投资者认真阅读本半年度报告全文，并特别注意下列风险因素： 公司存在新型冠状病毒疫情蔓延的风险等，敬请广大投资者注意投资风险。详 见本半年度报告“第四节经营情况讨论与分析”之“九、公司面临的风险和应对措 施” 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 81,628,000 股为基数， 向全体股东每 10 股派发现金红利 3 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公 积金转增股本
杭州申昊科技股份有限公司2020年半年度报告全文 目录 第一节重要提示、目录和释义 第二节公司简介和主要财务指标 258 第三节公司业务概要. 非 第四节经营情况讨论与分析 14 第五节重要事项 · 第六节股份变动及股东情况 第七节优先股相关情况 第八节可转换公司债券相关情况 第九节董事、监事、高级管理人员情况 第十节公司债券相关情况 第十一节财务报告 34 第十二节备查文件目录 120 chin乡 www.cninfocom.cn
杭州申昊科技股份有限公司 2020 年半年度报告全文 3 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................ 5 第三节 公司业务概要 .......................................................... 8 第四节 经营情况讨论与分析 ................................................... 14 第五节 重要事项 ............................................................. 20 第六节 股份变动及股东情况 ................................................... 27 第七节 优先股相关情况 ....................................................... 30 第八节 可转换公司债券相关情况 ............................................... 31 第九节 董事、监事、高级管理人员情况 ......................................... 32 第十节 公司债券相关情况 ..................................................... 33 第十一节 财务报告 ........................................................... 34 第十二节 备查文件目录 ...................................................... 120
杭州申昊科技股份有限公司2020年半年度报告全文 释义 释义项 指 释义内容 申吴科技、公司、本公司 指杭州申吴科技股份有限公司 晟冠科技 指杭州晟冠科技有限公司——公司全资子公司 申宁达智能 指南京申宁达智能科技有限公司—一公司全资子公司 申弘智能 指杭州申弘智能科技有限公司——公司全资子公司 国家电网 指国家电网有限公司 南方电网 指|中国南方电网有限责任公司 中国证监会、证监会 指中国证券监督管理委员会 深交所 指深圳证券交易所 《公司章程》 指《杭州申吴科技股份有限公司章程》 报告期内 指|2020年16月 报告期末 指|2020年6月末 元/万元 指人民币元/民币万元 以物理电网为基础(中国的智能电网是以特高压电网为骨干网架、各 电压等级电网协调发展的坚强电网为基础),将现代先进的传感测量 技术、通讯技术、信息技术、计算机技术和控制技术与物理电网高度 能电网 指|集成而形成的新型电网。它以充分满足用户对电力的需求和优化资源 配置、确保电力供应的安全性、可靠性和经济性、满足环保约束、 证电能质量、适应电力市场化发展等为目的,实现对用户可靠、经济 清洁、互动的电力供应和增值服务 以坚强网架为基础,以通信信息平台为支撑,以智能控制为手段,包 坚强智能电网 含电力系统的发电、输电、变电、配电、用电和调度各个环节,覆盖 所有电压等级,实现“电力流、信息流、业务流”的高度一体化融合 是坚强可靠、经济高效、清洁环保、透明开放、友好互动的现代电网 电力系统中变换电压、接受和分配电能、控制电力的流向和调整电压 变电站 的电力设施,它通过其变压器将各级电压的电网联系起来 电力系统中将电送到用电设备或用户的作业站点,是电网的末端 配电站 指 般配电站的容量较小,电压等级低于变电站 输电线路 从发电厂或发电中心向消费电能地区输送大量电力的主干渠道或不 指同电网之间互送电力的联络渠道 指利用电磁感应的原理来改变交流电压的装置 chin乡 www.cninfocom.cn
杭州申昊科技股份有限公司 2020 年半年度报告全文 4 释义 释义项 指 释义内容 申昊科技、公司、本公司 指 杭州申昊科技股份有限公司 晟冠科技 指 杭州晟冠科技有限公司——公司全资子公司 申宁达智能 指 南京申宁达智能科技有限公司——公司全资子公司 申弘智能 指 杭州申弘智能科技有限公司——公司全资子公司 国家电网 指 国家电网有限公司 南方电网 指 中国南方电网有限责任公司 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 《公司章程》 指 《杭州申昊科技股份有限公司章程》 报告期内 指 2020 年 1-6 月 报告期末 指 2020 年 6 月末 元/万元 指 人民币元/人民币万元 智能电网 指 以物理电网为基础(中国的智能电网是以特高压电网为骨干网架、各 电压等级电网协调发展的坚强电网为基础)，将现代先进的传感测量 技术、通讯技术、信息技术、计算机技术和控制技术与物理电网高度 集成而形成的新型电网。它以充分满足用户对电力的需求和优化资源 配置、确保电力供应的安全性、可靠性和经济性、满足环保约束、保 证电能质量、适应电力市场化发展等为目的，实现对用户可靠、经济、 清洁、互动的电力供应和增值服务。 坚强智能电网 指 以坚强网架为基础，以通信信息平台为支撑，以智能控制为手段，包 含电力系统的发电、输电、变电、配电、用电和调度各个环节，覆盖 所有电压等级，实现“电力流、信息流、业务流”的高度一体化融合， 是坚强可靠、经济高效、清洁环保、透明开放、友好互动的现代电网。 变电站 指 电力系统中变换电压、接受和分配电能、控制电力的流向和调整电压 的电力设施，它通过其变压器将各级电压的电网联系起来。 配电站 指 电力系统中将电送到用电设备或用户的作业站点，是电网的末端，一 般配电站的容量较小，电压等级低于变电站。 输电线路 指 从发电厂或发电中心向消费电能地区输送大量电力的主干渠道或不 同电网之间互送电力的联络渠道。 变压器 指 利用电磁感应的原理来改变交流电压的装置
杭州申昊科技股份有限公司2020年半年度报告全文 第二节公司简介和主要财务指标 公司简介 股票简称 申吴科技 票代码 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 杭州申吴科技股份有限公司 公司的中文简称(如有) 申吴科技 公司的外文名称(如有) langzhou Shenhao Technology Co LTD 公司的外文名称缩写(如有)| Shenhao Technology 公司的法定代表人 陈如申 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 朱鸯鸯 联系地址 浙江省杭州市余杭区仓前街道龙潭路21浙江省杭州市余杭区仓前街道龙潭路21 电话 0571-88720409 0571-88720409 传真 0571-88720407 0571-88720407 电子信箱 zhengquanbu(@shenhaoinfo.com zhengquanbu@shenhaoinfo.com 三、其他情况 、公司联系方式 公司注册地址,公司办公地址及其邮政编码,公司网址、电子信箱在报告期是否变化 口适用√不适用 公司注册地址,公司办公地址及其邮政编码,公司网址、电子信箱报告期无变化,具体可参见《首次公开发行股票并在创业 板上市招股说明书 信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 口适用√不适用 公司选定的信息披露报纸的名称,登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址,公司半年度报告备置地报告期无变化,具 体可参见《首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》 chin乡 www.cninfocom.cn
杭州申昊科技股份有限公司 2020 年半年度报告全文 5 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介 股票简称 申昊科技 股票代码 300853 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 杭州申昊科技股份有限公司 公司的中文简称（如有） 申昊科技 公司的外文名称（如有） Hangzhou Shenhao Technology Co.,LTD. 公司的外文名称缩写（如有） Shenhao Technology 公司的法定代表人 陈如申 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 蔡禄 朱鸯鸯 联系地址 浙江省杭州市余杭区仓前街道龙潭路 21 号 浙江省杭州市余杭区仓前街道龙潭路 21 号 电话 0571-88720409 0571-88720409 传真 0571-88720407 0571-88720407 电子信箱 zhengquanbu@shenhaoinfo.com zhengquanbu@shenhaoinfo.com 三、其他情况 1、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 □ 适用 √ 不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见《首次公开发行股票并在创业 板上市招股说明书》。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □ 适用 √ 不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化，具 体可参见《首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》
杭州申昊科技股份有限公司2020年半年度报告全文 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 口适用√不适用 公司注册情况在报告期无变化,具体可参见《首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 口是√否 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减 营业收入(元) 204,630,847.1 155032,52641 3199% 归属于上市公司股东的净利润(元) 45,046,98509 35,422,004.50 27.17% 归属于上市公司股东的扣除非经常性损 3376543383 22.59% 益后的净利润(元) 经营活动产生的现金流量净额(元) -54,165,595.2 -41,205,943.54 31.45% 基本每股收益(元股) 0.74 稀释每股收益(元/股) 0.74 27.59% 加权平均净资产收益率 9.61% 981% 本报告期末比上年度末增 本报告期末 上年度末 减 总资产(元) 759,477,99938 695,980,630.21 归属于上市公司股东的净资产(元) 491,425,374 446,378,389.05 10.09% √是口否 支付的优先股股利 最新股本计算的全面摊薄每股收益(元股) 五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 口适用√不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 口适用√不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 chin乡 www.cninfocom.cn
杭州申昊科技股份有限公司 2020 年半年度报告全文 6 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 □ 适用 √ 不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见《首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减 营业收入（元） 204,630,847.11 155,032,526.41 31.99% 归属于上市公司股东的净利润（元） 45,046,985.09 35,422,004.50 27.17% 归属于上市公司股东的扣除非经常性损 益后的净利润（元） 41,391,901.79 33,765,433.83 22.59% 经营活动产生的现金流量净额（元） -54,165,595.25 -41,205,943.54 31.45% 基本每股收益（元/股） 0.74 0.58 27.59% 稀释每股收益（元/股） 0.74 0.58 27.59% 加权平均净资产收益率 9.61% 9.81% -0.20% 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增 减 总资产（元） 759,477,999.38 695,980,630.21 9.12% 归属于上市公司股东的净资产（元） 491,425,374.14 446,378,389.05 10.09% √ 是 □ 否 支付的优先股股利 0.00 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股） 0.5519 五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
杭州申昊科技股份有限公司2020年半年度报告全文 六、非经常性损益项目及金额 √适用口不适用 金额 说明 非流动资产处置损益(包括已计提资产减值准备的冲销部分) 3,37821 计入当期损益的政府补助(与企业业务密切相关,按照国家统 392727803 标准定额或定量享受的政府补助除外) 其他符合非经常性损益定义的损益项目 67,97994 减:所得税影响额 36,796 合计 3655,083.30 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目,以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目,应 说明原因 √适用口不适用 涉及金额(元) 专项补助 39,18023疫情相关补贴计入经常性损益 chin乡 www.cninfocom.cn
杭州申昊科技股份有限公司 2020 年半年度报告全文 7 六、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -3,378.21 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统 一标准定额或定量享受的政府补助除外） 3,927,278.03 其他符合非经常性损益定义的损益项目 167,979.94 减：所得税影响额 436,796.46 合计 3,655,083.30 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 √ 适用 □ 不适用 项目 涉及金额（元） 原因 专项补助 39,180.23 疫情相关补贴计入经常性损益
杭州申昊科技股份有限公司2020年半年度报告全文 第三节公司业务概要 、报告期内公司从事的主要业务 (一)主营业务概况 公司成立于2002年,自2007年开始介入智能电网监测设备领域,是一家致力于设备检测及故障诊断的 高新技术企业,充分利用传感器、机器人、人工智能及大数据分析技术,服务于工业大健康,为工业设备 安全运行及智能化运维提供综合解决方案。经过10多年的发展,公司己经在市场、技术及产品三方面构筑 了自身的核心优势,顺应国家重大发展战略,立足于电力系统设备检测与故障诊断领域,在机器人、人工 智能和大数据等新兴技术领域开拓创新,在行业应用的深度和广度方面同步拓展。 (二)主要产品 1、室外轮式巡检机器人 室外轮式巡检机器人针对不同高度和位置的表计读数、开关位置、设备温度等状态进行自主或遥控方 式进行巡检。融合自主导航定位、非接触检测、图像智能识别与分析、多传感器融合等技术,代替人工完 成室外特定环境下的设备检测工作,提高巡检效率和质量。广泛应用于电力变电站、铁路牵引变电所、降 压站等多种室外场景。 2、室内轮式巡检机器人 室内轮式巡检机器人广泛应用于不同行业中的配电室、继保室等多种室内环境,助力实现状态全面感 知、信息高效处理、应用便捷灵活的泛在电力物联网构想。机器人采用无轨导航与自主建图、图像智能识 别与分析、多传感器融合等技术,替代人工对室内柜体等设备进行状态监测,并通过后台对巡检数据进行 对比和分析,提前发现设备隐患和故障征兆,保障设备稳定运行,有效提升巡检工作质量。 3、室内挂轨巡检机器人 chin乡 www.cninfocom.cn
杭州申昊科技股份有限公司 2020 年半年度报告全文 8 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）主营业务概况 公司成立于2002年，自2007年开始介入智能电网监测设备领域，是一家致力于设备检测及故障诊断的 高新技术企业，充分利用传感器、机器人、人工智能及大数据分析技术，服务于工业大健康，为工业设备 安全运行及智能化运维提供综合解决方案。经过10多年的发展，公司已经在市场、技术及产品三方面构筑 了自身的核心优势，顺应国家重大发展战略，立足于电力系统设备检测与故障诊断领域，在机器人、人工 智能和大数据等新兴技术领域开拓创新，在行业应用的深度和广度方面同步拓展。 （二）主要产品 1、室外轮式巡检机器人 室外轮式巡检机器人针对不同高度和位置的表计读数、开关位置、设备温度等状态进行自主或遥控方 式进行巡检。融合自主导航定位、非接触检测、图像智能识别与分析、多传感器融合等技术，代替人工完 成室外特定环境下的设备检测工作，提高巡检效率和质量。广泛应用于电力变电站、铁路牵引变电所、降 压站等多种室外场景。 2、室内轮式巡检机器人 室内轮式巡检机器人广泛应用于不同行业中的配电室、继保室等多种室内环境，助力实现状态全面感 知、信息高效处理、应用便捷灵活的泛在电力物联网构想。机器人采用无轨导航与自主建图、图像智能识 别与分析、多传感器融合等技术，替代人工对室内柜体等设备进行状态监测，并通过后台对巡检数据进行 对比和分析，提前发现设备隐患和故障征兆，保障设备稳定运行，有效提升巡检工作质量。 3、室内挂轨巡检机器人
杭州申昊科技股份有限公司2020年半年度报告全文 挂轨式巡检机器人采用轨道悬挂、云台升降、多传感器检测等方式,替代人工完成多种巡检、故障 诊断、预警报警等任务,在节省了大量人工成本的同时并且提高了巡检效率和力度。该机器人可广泛应用 于不同行业中的配电室、继保室、开关室等多种环境 4、健康卫士一号机器人 自主硏发的健康卫士1号搭载红外热成像仪以及后台健康大数据监控软件。采用图像数据分析与远红 外识别核心技术,实现快速准确筛查工作。 5、光声光谱油中气体监测 SG-PSM-200变压器油中气体光声光谱监测系统是集控制、测量分析技术于一体的精密设备,主要用于 在线监测变压器、电抗器等油浸式高压设备油中溶解的故障特征气体含量及其增长率,并通过故障诊断专 家系统早期预报隐患信息,避免设备事故,减少重大损失,提高设备运行的可靠性 (三)公司的经营模式 l、研发模式 公司产品研发以客户需求为导向,结合行业相关领域技术发展趋势的研究和预测而开展。公司设有专 chin乡 www.cninfocom.cn
杭州申昊科技股份有限公司 2020 年半年度报告全文 9 挂轨式巡检机器人采用轨道悬挂、云台升降、多传感器检测等方式，替代人工完成多种巡检、故障 诊断、预警报警等任务，在节省了大量人工成本的同时并且提高了巡检效率和力度。该机器人可广泛应用 于不同行业中的配电室、继保室、开关室等多种环境。 4、健康卫士一号机器人 自主研发的健康卫士1号搭载红外热成像仪以及后台健康大数据监控软件。采用图像数据分析与远红 外识别核心技术，实现快速准确筛查工作。 5、光声光谱油中气体监测 SG-PSM-200变压器油中气体光声光谱监测系统是集控制、测量分析技术于一体的精密设备，主要用于 在线监测变压器、电抗器等油浸式高压设备油中溶解的故障特征气体含量及其增长率，并通过故障诊断专 家系统早期预报隐患信息，避免设备事故，减少重大损失，提高设备运行的可靠性。 （三）公司的经营模式 1、研发模式 公司产品研发以客户需求为导向，结合行业相关领域技术发展趋势的研究和预测而开展。公司设有专
杭州申昊科技股份有限公司2020年半年度报告全文 门的技术硏发部,下设技术部、研发部、院士工作站和机器人研究院。技术部主要负责产品的售前与售后 的技术支持、招投标与合同项目的技术分解、为生产提供技术指导、规范工艺流程等工作,为机器人规模 化生产提供成熟的先进技术、工艺及其技术产品和装备等工作。研发部主要负责新产品的调研、论证、开 发与设计工作,现有产品的升级换代开发工作、公司科技项目的申报工作与实施等。院士工作站主要为公 司制定发展战略提供技术咨询服务,与公司研发团队联合攻关重大关键技术难题、实施科硏成果转化和 业化等工作。机器人硏究院职能为硏发机器人领域的关键共性技术及前瞻性技术研究,开展具有重要市场 价值的重大科技成果转化。 2、呆购模式 公司采购的物资多数为非标部件,如红外热像仪、压板传感器、电动云台等,需要通过定制化采购获 取。此外,公司采购的电线电缆、电子元件等物资为通用标准件,公司采购部门可直接从供应商处采购。 除物料采购外,公司将部分原材料的基础加工委托至第三方进行,主要包括PCB电路焊接、机械件加工等。 此外,公司向外采购部分劳务进行产品组装,以应对订单季节性需求集中导致的产能不足问题;公司将智 能巡检机器人巡检场地的土建施工和挂轨式智能巡检机器人安装施工外包给专业施工单位。公司采购供应 部制订了《采购管理制度》、《采购计划制定流程》、《供应商准λ管理流程》、《供应商评价考核流程》 等采购相关制度,对公司供应商的选择与评价、原材料采购环节的质量控制和审批流程等做出了详细规定。 3、生产模式 (1)生产模式主要特点 公司的产品多采取模块化设计,对多个具有独立功能的模块进行组装、联调。标准化的硬件模块直接 外购,特殊部件则自制、外协或定制采购;应用软件和驱动软件根据产品功能和硬件特点自行开发。 公司生产工序包括零部件加工组装、整机装配、生产过程检测、软件固化、整机联调、成品检验等环 节。在生产过程中,公司根据具体情况对部分工序选择自主生产、委外或劳务外包。其中,生产过程检测、 整机联调和成品检验等环节,是确保整机质量、产品功能实现的关键,因此全部由公司自行完成:零部件 加工环节中对部分自产不经济的零部件进行委外加工;零部件组装和整机装配环节则根据具体产品的工艺 特点、复杂程度的不同,对少部分工序较为简单、订单因行业季节性变动而临时增加、产能相对不足的产 品委外或劳务外包。此外,由于智能巡检机器人需要在项目现场铺设巡检道路,而公司尚不具备土建施工 的能力,因此,巡检场地的施工采用劳务外包的方式。 外协的零部件或产成品收回后由品质安全部负责检验。品质安全部收到采购供应部的检验通知单后, 安排对外协件进行入库检验,如检验未合格则通知采购供应部进行退换货处理, (2)生产组织形式 公司采取订单型生产与备货生产相结合的生产方式。公司的产品订单可大致分为两大类,一类订单是 相关产品需要根据整体的检测、监测方案或配电自动化方案进行定制:由于监测、检测或配电自动化方案 的需求不同,以及变电站、输电线路、配电端等基础电力设施、安装条件的差异,需要依照订单并结合具 体应用环境对产品的功能、规格、数量等内容进行定制;另一类订单是通用型较强的产品,其硬件规格相 对固定,适用范围较广,公司综合判断该类产品的市场需求和获取订单的可能性,提前进行备货生产 4、销售模式 公司销售部负责销售计划管理、销售业务管理、销售人员管理、投标管理等 公司目前客户主要为电网公司及其下属企业,因此公司主要通过投标或竞争性谈判等方式取得订单 公司安排专人负责搜集客户发布的各类招投标、采购信息,根据相关信息中对产品技术、公司资质和业绩 条件等具体要求,初步确定拟参与的项目,并获取项目招标或采购文件。 公司在取得招标、采购文件后,首先成立投标或竞争性谈判小组,对项目进行可行性分析后制定项目 方案,完成项目评审、项目报价估算和投标文件编制或应答文件准备等工作后,参与投标或谈判报价。若 项目中标或者竞争性谈判入围,公司与客户进一步商定销售合同的具体条款细节,并完成合同的签订。 chin乡 www.cninfocom.cn
杭州申昊科技股份有限公司 2020 年半年度报告全文 10 门的技术研发部，下设技术部、研发部、院士工作站和机器人研究院。技术部主要负责产品的售前与售后 的技术支持、招投标与合同项目的技术分解、为生产提供技术指导、规范工艺流程等工作，为机器人规模 化生产提供成熟的先进技术、工艺及其技术产品和装备等工作。研发部主要负责新产品的调研、论证、开 发与设计工作，现有产品的升级换代开发工作、公司科技项目的申报工作与实施等。院士工作站主要为公 司制定发展战略提供技术咨询服务，与公司研发团队联合攻关重大关键技术难题、实施科研成果转化和产 业化等工作。机器人研究院职能为研发机器人领域的关键共性技术及前瞻性技术研究，开展具有重要市场 价值的重大科技成果转化。 2、采购模式 公司采购的物资多数为非标部件，如红外热像仪、压板传感器、电动云台等，需要通过定制化采购获 取。此外，公司采购的电线电缆、电子元件等物资为通用标准件，公司采购部门可直接从供应商处采购。 除物料采购外，公司将部分原材料的基础加工委托至第三方进行，主要包括PCB电路焊接、机械件加工等。 此外，公司向外采购部分劳务进行产品组装，以应对订单季节性需求集中导致的产能不足问题；公司将智 能巡检机器人巡检场地的土建施工和挂轨式智能巡检机器人安装施工外包给专业施工单位。公司采购供应 部制订了《采购管理制度》、《采购计划制定流程》、《供应商准入管理流程》、《供应商评价考核流程》 等采购相关制度，对公司供应商的选择与评价、原材料采购环节的质量控制和审批流程等做出了详细规定。 3、生产模式 （1）生产模式主要特点 公司的产品多采取模块化设计，对多个具有独立功能的模块进行组装、联调。标准化的硬件模块直接 外购，特殊部件则自制、外协或定制采购；应用软件和驱动软件根据产品功能和硬件特点自行开发。 公司生产工序包括零部件加工组装、整机装配、生产过程检测、软件固化、整机联调、成品检验等环 节。在生产过程中，公司根据具体情况对部分工序选择自主生产、委外或劳务外包。其中，生产过程检测、 整机联调和成品检验等环节，是确保整机质量、产品功能实现的关键，因此全部由公司自行完成；零部件 加工环节中对部分自产不经济的零部件进行委外加工；零部件组装和整机装配环节则根据具体产品的工艺 特点、复杂程度的不同，对少部分工序较为简单、订单因行业季节性变动而临时增加、产能相对不足的产 品委外或劳务外包。此外，由于智能巡检机器人需要在项目现场铺设巡检道路，而公司尚不具备土建施工 的能力，因此，巡检场地的施工采用劳务外包的方式。 外协的零部件或产成品收回后由品质安全部负责检验。品质安全部收到采购供应部的检验通知单后， 安排对外协件进行入库检验，如检验未合格则通知采购供应部进行退换货处理。 （2）生产组织形式 公司采取订单型生产与备货生产相结合的生产方式。公司的产品订单可大致分为两大类，一类订单是 相关产品需要根据整体的检测、监测方案或配电自动化方案进行定制：由于监测、检测或配电自动化方案 的需求不同，以及变电站、输电线路、配电端等基础电力设施、安装条件的差异，需要依照订单并结合具 体应用环境对产品的功能、规格、数量等内容进行定制；另一类订单是通用型较强的产品，其硬件规格相 对固定，适用范围较广，公司综合判断该类产品的市场需求和获取订单的可能性，提前进行备货生产。 4、销售模式 公司销售部负责销售计划管理、销售业务管理、销售人员管理、投标管理等。 公司目前客户主要为电网公司及其下属企业，因此公司主要通过投标或竞争性谈判等方式取得订单。 公司安排专人负责搜集客户发布的各类招投标、采购信息，根据相关信息中对产品技术、公司资质和业绩 条件等具体要求，初步确定拟参与的项目，并获取项目招标或采购文件。 公司在取得招标、采购文件后，首先成立投标或竞争性谈判小组，对项目进行可行性分析后制定项目 方案，完成项目评审、项目报价估算和投标文件编制或应答文件准备等工作后，参与投标或谈判报价。若 项目中标或者竞争性谈判入围，公司与客户进一步商定销售合同的具体条款细节，并完成合同的签订