集中了大量产品提供了一个购为一个产业提聚集一群买方 和服务,为买方提买和销售特殊供商品交易的和卖方的目标 供了一站式的采物品的场所,这场所 用户,为他们提 购站点,为卖方提些物品包括:多 供产业相关内 描述供了低成本的分余库存,使用过 容,以及与行业 销渠道 的固定资产,中 内的专业人士 止生产的产品 相关的社区内 容易腐烂的物 品等 静态:价格事先制「动态:在传统拍动态:报价系统不适用 定好。支持买方和卖中,竞价使得使得价格高低 卖方单独制定价价格上升有利取决于市场的 价格格条款 于卖方:在反向供求关系 拍卖中,竟价促 使价格下降,有 利于买方 降低采购过程成找到特殊产品满足立即购买「特定行业,内容 本及库存成本;扩和服务更简单需求的场所和社区与行业 买方大了潜在的供应的办法:更多的 相关度都是与 获得商来源,更容易比选择性,在卖方 行业高度相关 的利较产品的各项性竞标的方向拍 益能(价格、质量、卖中,可以获得 服务、获取的方便更低的价格 性等) 更低的销售成本,卖方吸引更多以市场价格清特定行业的站 卖方新的销售渠道和的竞价者,能够除多余能力的点特性提供了 获得收入来源,更低的获取更高的销场所 潜在客户更明 的利处理费用,更高的售价,去除变现 确的目标群体 益顾客满意度 中间商,增加存 货周转次数 交易额的提成:交易额的提成:交易额的提成:供应商的广告 供应商进入列表供应商进入列加价出售 表的费用: 会员费 会员费 来源*自供应商广告来自供应商广订阅费 订阅费 第三方增值服 公司 Ariba Altra Verticalnet 范例| SciqQuest Paperexchange Enermetris Pollution online 在网络经济时代,由于企业的信息流更快捷、更丰富、更精确和成本 更低,使它们面临更大的挑战和更多的机遇。一方面,信息化发展推动的 经济全球化带来日益激烈的市场竞争,要求企业缩短生产周期、减低经营 成本、提高服务质量、增强供需联系、吸引新的客户以及实现零库存:另 方面,电子技术和互联网技术的迅速发展又为企业实现上述目标提供了 可能。在这种背景下,B2B电子商务因其将为企业带来更低的价格、更高的 生产率、更低的劳动成本、更便捷优质的服务和更多的商业机会,从而使 企业拥有巨大的网络发展空间。 四、ED技术 电子商务系统是一个综合系统,它集合了计算机技术、网络通信技术 中南大学商学院6《管理信息系统》课程教案 中南大学商学院 6 描述 集 中 了大 量 产 品 和服务，为买方提 供 了 一站 式 的 采 购站点，为卖方提 供 了 低成 本 的 分 销渠道 提供了一个购 买和销售特殊 物品的场所，这 些物品包括：多 余库存，使用过 的固定资产，中 止生产的产品， 容易腐烂的物 品等 为一个产业提 供商品交易的 场所 聚集一群买方 和卖方的目标 用户，为他们提 供产业相关内 容，以及与行业 内的专业人士 相关的社区内 容 价格 静态：价格事先制 定好。支持买方和 卖 方 单独 制 定 价 格条款 动态：在传统拍 卖中，竞价使得 价格上升有利 于卖方；在反向 拍卖中，竞价促 使价格下降，有 利于买方 动态：报价系统 使得价格高低 取决于市场的 供求关系 不适用 买 方 获 得 的 利 益 降 低 采购 过 程 成 本及库存成本；扩 大 了 潜在 的 供 应 商来源，更容易比 较 产 品的 各 项 性 能（价格、质量、 服务、获取的方便 性等） 找到特殊产品 和服务更简单 的办法；更多的 选择性，在卖方 竞标的方向拍 卖中，可以获得 更低的价格 满足立即购买 需求的场所 特定行业，内容 和社区与行业 相关度都是与 行业高度相关 的 卖 方 获 得 的 利 益 更低的销售成本， 新 的 销售 渠 道 和 收入来源，更低的 处理费用，更高的 顾客满意度 卖方吸引更多 的竞价者，能够 获取更高的销 售价，去除变现 中间商，增加存 货周转次数 以市场价格清 除多余能力的 场所 特定行业的站 点特性提供了 潜在客户更明 确的目标群体 收 入 来源 交易额的提成； 供 应 商进 入 列 表 的费用； 来 自 供应 商 广 告 收入。 交易额的提成； 供应商进入列 表的费用； 来自供应商广 告收入。 交易额的提成； 加价出售； 会员费； 订阅费； 软件许可费； 第三方增值服 务 供应商的广告； 赞助商； 会员费； 订阅费。 公 司 范例 Ariba SciqQuest FreeMarkets Paperexchange Altra Enermetris Verticalnet Pollution online 在网络经济时代，由于企业的信息流更快捷、更丰富、更精确和成本 更低，使它们面临更大的挑战和更多的机遇。一方面，信息化发展推动的 经济全球化带来日益激烈的市场竞争，要求企业缩短生产周期、减低经营 成本、提高服务质量、增强供需联系、吸引新的客户以及实现零库存；另 一方面，电子技术和互联网技术的迅速发展又为企业实现上述目标提供了 可能。在这种背景下，B2B 电子商务因其将为企业带来更低的价格、更高的 生产率、更低的劳动成本、更便捷优质的服务和更多的商业机会，从而使 企业拥有巨大的网络发展空间。 四、EDI 技术 电子商务系统是一个综合系统，它集合了计算机技术、网络通信技术