五、案例分析（本题40分） 23.请认真阅读以下案例材料，然后完成后面的问题。 在美国的阿拉斯加有一种豪猪，每到大雪纷飞的寒冷季节，豪猪们就会紧靠在一起取暖， 身上的刺也跟着戳痛彼此的身体，可是一分开又会冷得受不了，亲猪们只好学习调整自己，彼 此适应，最终找到一个合适的距离，能获得足够的温暖又不会刺痛自己。 这种在刺痛中寻求和谐的过程，和当前通信行业的竞争颇有些共通之处。随着拆分重组， 我国的通信市场已经形成多家竞争的格局，并且竞争日趋激烈。竞争必然会带来“刺痛”，过度 竞争就好像挨得太近的豪猪，给对手和自己都带来巨大的伤害。 价格杠杆作为一种相当有效的争夺用户的手段，为不少运营商所采用。然而，过度的价格 战只能造成一损俱损的结局，这也是业界的共识。2003的头5个月，电信、移动、联通三家运 营商在竞争中不断整合资费标准，根据竞争对手、市场、用户等多种因素制订自身企业的价格 策略。 有人就某地三家电信运营公司的可移动通话业务的资费进行了调查，了解到各家的资费 标准如下表： 公司/品牌 移动神州行大众卡 联通如意风行卡 电信小灵通 月租（元） 25 18 39 主叫：网内0.15；网 外0.22；送50分钟 主叫本地免；被叫全 通话费 主叫0.11；被叫全免 话费；被叫全免（折 免 送9.2元) 功能费 送来电显示/发短信 来电显示6元/月 送来电显示 按50分钟电话折算 25 29.5 39 为包月费（元） 按100分钟电话折 34.25 35 39 算为包月费（元） 从上表可以看出，各家运营商的价格实际上已经较为接近，定位上稍有不同。像中国移动 神州行大众卡，如果按照主叫50~100分钟/月计，是最为便宜的一种，对那些话务量较少，平 均每天1~2个电话，每次1~2分钟的用户很适合。而对于话务量较多的用户，39元包月的 小灵通自然是首选。可以说，经过一系列的资费整合，三家运营商暂时寻找到了一个不会“刺 1985五、案例分析(本题 0分} 23. 请认 下案例材料 后面 在美国的阿拉斯加有一种豪猪，每到大雪纷飞的寒冷季节，豪猪们就会紧靠在一起取暖， 身上的刺也跟着戳痛彼此的身体，可是一分开又会冷得受不了，豪猪们只好学习调整自己，彼 此适应，最终找到一个合适的距离，能获得足够的温暖又不会刺痛自己。 这种在刺痛中寻求和谐的过程，和当前通信行业的竞争颇有些共通之处。随着拆分重组， 我国的通信市场已经形成多家竞争的格局，并且竞争日趋激烈。竞争必然会带来"刺痛"，过度 竞争就好像挨得太近的豪猪，给对手和自己都带来巨大的伤害。 价格杠杆作为一种相当有效的争夺用户的手段，为不少运营商所采用。然而，过度的价格 战只能造成一损俱损的结局，这也是业界的共识。 3的头 5个月，电信、移动、联通三家运 营商在竞争中不断整合资费标准，根据竞争对手、市场、用户等多种因素制订自身企业的价格 策略。 有人就某地三家电信运营公司的可移动通话业务的资费进行了调查，了解到各家的资费 标准如下表 公司/品牌 移动神州行大众卡 联通如意风行卡 电信小灵通 月租(兀) 25 18 39 主叫:网内 ;网 2 2 主叫本地免;被叫全 通话费 主叫 11 ;被叫全免 话费;被叫全免(折 功能费 送来电显示/发短信 来电显示 6元/月 送来电显示 0分钟电话折算 25 29.5 39 为包月费(元〉 0分钟电话折 34.25 35 39 算为包月费(元) 从上表可以看出，各家运营商的价格实际上已经较为接近，定位上稍有不同。像中国移动 神州行大众卡，如果按照主叫 0分钟/月计，是最为便宜的一种，对那些话务量较少，平 均每天 2个电话，每次 2分钟的用户很适合。而对于话务量较多的用户， 9元包月的 小灵通自然是首选。可以说，经过一系列的资费整合，三家运营商暂时寻找到了一个不会"刺 1985