3)外部环境对于谈判结果的作用 4)公司之间的战略联盟 5)国际技术转让中限制性商业条款 第四节国际工程承包合同谈判 一、国际工程承包合同谈判概述 1)国际工程承包的特点 (1)项目内容复杂广泛 (2)项目水平要求较高 (3)工程营造周期长且风险大 2)国际工程承包的招标和投标 (1)国际工程承包的招标方式 (2)国际工程承包的招标和投标程序 3)国际工程承包合同的种类 4)国际工程承包的谈判要点 (1)掌握多方面知识 (2)熟悉谈判技巧 (3)认真诚恳 (4)说服对方前,心中要有底 (5)坚持互惠互利,争取合作 (6)语言谦和有理,数据翔实可靠 二、国际工程承包合同的常用文本 1)FIDC合同条件的概念3）外部环境对于谈判结果的作用 4）公司之间的战略联盟 5）国际技术转让中限制性商业条款 第四节 国际工程承包合同谈判 一、国际工程承包合同谈判概述 1）国际工程承包的特点 （1）项目内容复杂广泛 （2）项目水平要求较高 （3）工程营造周期长且风险大 2）国际工程承包的招标和投标 （1）国际工程承包的招标方式 （2）国际工程承包的招标和投标程序 3）国际工程承包合同的种类 4）国际工程承包的谈判要点 （1）掌握多方面知识 （2）熟悉谈判技巧 （3）认真诚恳 （4）说服对方前，心中要有底 （5）坚持互惠互利，争取合作 （6）语言谦和有理，数据翔实可靠 二、国际工程承包合同的常用文本 1）FIDIC 合同条件的概念