营销三个步骤:STP(细分、选择、定位) 浙江大学远程教育学院——网络营销 第一步:市场细分 Segmentation:将一个市场分为若干 不同的购买者群体,并描述他们的轮廓。 第二步:市场目标化 Targeting:选择一个或几个准备进 入的细分市场 第三步:市场定位 Positioning:建立与传播该产品的关 键特征与利益,并配以相应的营销组合 Marketing Mi×) 2022/1/17浙江大学远程教育学院——网络营销 营销三个步骤：STP(细分、选择、定位)： 2022/1/17 6 • 第一步：市场细分Segmentation：将一个市场分为若干 不同的购买者群体，并描述他们的轮廓。 • 第二步：市场目标化Targeting：选择一个或几个准备进 入的细分市场。 • 第三步：市场定位Positioning：建立与传播该产品的关 键特征与利益，并配以相应的营销组合(Marketing Mix)