销售人员职业化塑造之路一一一个职业销售人的8个观念 观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果！作为职业化的销 售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者 利兰的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良 好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰！ 1、绝对地相信你的产品 千万不要抱怨公司的产品价格太高，太缺乏创意与卖点，而为自 己业绩不佳去找一些看是合理的借口。我们 在进入销售这一行的时候，接受的第一课就是要对自己和所售的 产品充满自信，这种自信不是简单的说教。 而要渗透到你的行动当中，绝对地自信和不容置疑！不要忘记你 是一个销售人，没有无缺陷的产品，存在就 是合理，缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题！销售 工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出 的“产品”变现为“商品”。因此我时常告诚我们的销售团队： 当你每天离开公司的那一刻起，你什么都不要想， 不要惧怕产品已有的障碍，只要记住一点，我今天一定要把手中 的产品销售出去！ 2、客户不都是上帝。 很多时候我们被教育，客户是我们的上帝，是我们的衣食父母， 我们甚至“愚忠”地坚持：第一条：客户永远是对的，第二条：当客 销售人员职业化塑造之路－－一个职业销售人的 8 个观念 观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果！作为职业化的销 售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者 利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良 好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰！ 1、 绝对地相信你的产品。 千万不要抱怨公司的产品价格太高，太缺乏创意与卖点，而为自 己业绩不佳去找一些看是合理的借口。我们 在进入销售这一行的时候，接受的第一课就是要对自己和所售的 产品充满自信，这种自信不是简单的说教， 而要渗透到你的行动当中，绝对地自信和不容置疑！不要忘记你 是一个销售人，没有无缺陷的产品，存在就 是合理，缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题！销售 工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出 的“产品”变现为“商品”。因此我时常告诫我们的销售团队： 当你每天离开公司的那一刻起，你什么都不要想， 不要惧怕产品已有的障碍，只要记住一点，我今天一定要把手中 的产品销售出去！ 2、 客户不都是上帝。 很多时候我们被教育，客户是我们的上帝，是我们的衣食父母， 我们甚至“愚忠”地坚持：第一条：客户永远是对的，第二条：当客