上海师大有近两万师生，而且要一小时的车程才能到镇上买到眼镜，地理位置可谓得天独厚， 但遗憾的是没有店面。后来根据兄长的意见，在上海财经大学边开了现在的“亮视”（见左 图)（那时他的兄长在上海己经有两家眼镜店了）。 童先生秉承“中际”的服务特色，提供低廉的价格、优质的服务。在价格方面，由于 童家三兄弟共开了七家眼镜店，每次的定货量比其它店家要多，所以从厂家拿到的折扣也多， 因此他们的利润空间要大一点。就拿护理液来说，童家店要比大多数眼镜店便宜两元钱。在 服务方面，“亮视”许诺如果框架眼镜佩戴不舒服立刻解决、隐型眼镜在两周内可免费更换、 免费清洗镜架、免费整形镜架和提供小配件，这些服务并不是所有眼镜店都提供的。功夫不 负有心人，“亮视”的销售额不断攀升，其中80%是由老顾客直接或间接贡献的。 现在，“亮视”己不满足仅从价格和服务方面入手，而是到代理商那里购买品牌独家经 营权，这样既能提高自己的销售额，又能积极地防御来自市场竞争者的挑战。 2.财务分析 表1是“亮视”近三年的平均损益表和产品报价表。从表中可见，该店的销售收入三 年平均为65万，利润6.8万（税率按33%计算）。 表1三年平均损益情况和个别产品价目表 “亮视”眼镜店 (三年平均损益表) 销售收入 RMB648232 费用： 销售成本 498640 房租 17000 店员工资 22000 伙食费 4950 水电费 1440 工商管理费 900 清洁费 240 治安费 400 仪器维修费 150 545720 税前收入 102512. 所得税 33828.96 税后收入 RMB68683.04 “亮视”眼镜价目表 售价（元） 镜架 镜片 128 高弹性 1.56树脂加硬加膜片 140 高弹性 1.56超薄树脂加硬加膜防水上海师大有近两万师生，而且要一小时的车程才能到镇上买到眼镜，地理位置可谓得天独厚， 但遗憾的是没有店面。后来根据兄长的意见，在上海财经大学边开了现在的“亮视”（见左 图）（那时他的兄长在上海已经有两家眼镜店了）。 童先生秉承“中际”的服务特色，提供低廉的价格、优质的服务。在价格方面，由于 童家三兄弟共开了七家眼镜店，每次的定货量比其它店家要多，所以从厂家拿到的折扣也多， 因此他们的利润空间要大一点。就拿护理液来说，童家店要比大多数眼镜店便宜两元钱。在 服务方面，“亮视”许诺如果框架眼镜佩戴不舒服立刻解决、隐型眼镜在两周内可免费更换、 免费清洗镜架、免费整形镜架和提供小配件，这些服务并不是所有眼镜店都提供的。功夫不 负有心人，“亮视”的销售额不断攀升，其中 80%是由老顾客直接或间接贡献的。 现在，“亮视”已不满足仅从价格和服务方面入手，而是到代理商那里购买品牌独家经 营权，这样既能提高自己的销售额，又能积极地防御来自市场竞争者的挑战。 2. 财务分析 表１是“亮视”近三年的平均损益表和产品报价表。从表中可见，该店的销售收入三 年平均为 65 万，利润 6.8 万（税率按 33%计算）。 表１ 三年平均损益情况和个别产品价目表 “亮视” 眼镜店 （三年平均损益表） 销售收入 RMB 648232 费用： 销售成本 498640 房租 17000 店员工资 22000 伙食费 4950 水电费 1440 工商管理费 900 清洁费 240 治安费 400 仪器维修费 150 545720 税前收入 102512. 所得税 33828.96 税后收入 RMB68683.04 “亮视” 眼镜价目表 售价（元） 镜架 镜片 128 高弹性 1.56 树脂加硬加膜片 140 高弹性 1.56 超薄树脂加硬加膜防水