模式二:行业客户市场细分业务定位法 信息化程度 高 中 低 管理型 政府 公共事业 金融、信息技术与贸易 业务型 互联网、物流、媒咨询 广告、建筑、房地 体 旅游 产 生产型>电器、电子、通讯机械制造 消费品制造行业 设备行业 服务型 宾馆酒店 黑字行业为网络稳定服务至上型:追求应用的安全性和稳定性,并且有专业化服务需求 红字行业为价格导向产品优化型:采用行业特有解决方案,降低费用视使用新业务的主要 原因。 兰字行业为基本保障型:没有特殊行业应用,在基本业务保障的情况下,追求低费用。模式二：行业客户市场细分业务定位法 高 中 低 政府 公共事业 金融、信息技术与 互联网、物流、媒 体 贸易 咨询 旅游 广告、建筑、房地 产 电器、电子、通讯 设备行业 机械制造 医药制造 消费品制造行业 宾馆酒店 管理型 业务型 生产型 服务型 •黑字行业为网络稳定服务至上型：追求应用的安全性和稳定性，并且有专业化服务需求。 •红字行业为价格导向产品优化型：采用行业特有解决方案，降低费用视使用新业务的主要 原因。 •兰字行业为基本保障型：没有特殊行业应用，在基本业务保障的情况下，追求低费用。 信息化程度