试卷代号：2634 座位号■ 中央广播电视大学2012一2013学年度第一学期“开放专科”期末考试（开卷） 推销策略与艺术试题 2013年1月 题 号 二 三 四 五 总分 分 数 得分 评卷人 一、单项选择（在每小题的四个选项中选出一个最优的，将其序号填 入题后括号内。每小题2分，共20分) 1.在为他人作介绍时，以下哪种情况是不恰当的？（) A.先向年轻者介绍年长者 B.先向女士介绍男土 C.先向身份高者介绍身份低者 D.对身份相当的同性者，向先到场者介绍后到者 2.建议客户购买与某件商品相关的物品时，最好的时机应当是()。 A.在商品买卖成交前 B.在客户完成购买准备离开时 C.在包装商品和收款前 D.客户购买商品付款后 3.“这种酒有两种包装，您要精装的还是简装的？”，这个推销方法是哪类推销方法？ A.积极假设促成法 B.强迫选择促成法 C.询问与停顿促成法 D.多种接受方案促成法 4.客户说：“我从来不买化妆品”，这种异议属于哪类异议？（) A.产品异议 B.货源异议 C.需求异议 D.产品异议 2465试卷代号 座位号CD 中央广播电视大学 3学年度第一学期"开放专科"期末考试(开卷) 推销策略与艺术试题 2013 年1 |题号|一|二|三|四|五|总分| |分数 I II I I I 得分|评卷人 一、单项选择{在每小题的四个选项中选出一个最忧的，将其序号填 入题后括号内。每小题 2分，共 0分} 1.在为他人作介绍时，以下哪种情况是不恰当的? ( ) A. 年轻者 长者 B. 女 士 c.先向身份高者介绍身份低者 D. 场者介 2. 建议 最好 )。 A. 前B. 购买准备离开 c. 在包 款前 购买 3. "这种酒有两种包装，您要精装的还是简装的?"，这个推销方法是哪类推销方法? ( ) A. 假设促成法B.强迫选择促 c.询问与停顿促成法D.多种接受方案促成法 4. 不买 种异 ( ) A.产品异议 .货源异议 c. 需求异 D. 2465