5.在现代推销活动中，推销员应该持有下列哪一种观念？（) A.以达成交易为主旨、说服客户购买 B.以高压式手段说服客户购买 C.关注“人”，满足客户需要 D.关注“物”，使用一切技巧卖出产品 6.对于哪类客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议？() A.孤独型 B.犹豫不决型 C.谨小慎微型 D.擅长交际型 7。地毯式寻找法是一种无遗漏的寻找客户的方法，但是它也有明显的不足，以下哪一点 是地毯式寻找法的缺点？() A.受推销员个人素质和能力的影响较大B.推销员常常处于被动地位 C.难以找到合适的向导 D.成本高、费时、费力 8.有统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率 将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法？() A.特别优惠促成法 B.建议促成法 C.最后机会促成法 D.试用促成法 9.每一位推销员都要培养和激发自己开拓创新的精神和能力，善于独立思考，突破传统 思路，注重好奇、敏锐、进取等创造性素质的训练，这属于推销员的那一种能力？() A.观察能力 B.创造能力 C.社交能力 D.应变能力 10.对推销人员进行业绩评估时，最重要的资料来源是( ）。 A.推销记录 B.推销报告 C.客户意见 D.同事意见 得分 评卷人 二、多项选择（在每小题的四个选项中有不少于两项是正确的，请选 出它们并将其序号填入题后括号内。每小题2分，共20分) 11.推销是很多要素相互作用的一种综合性活动。这些要素主要包括下列哪几个方面？ ) A.推销人员 B.推销对象 C.推销品 D.推销信息 24665. 现代 该持有下列 哪 观念 ( ) A. 达成 为主 服客 买B. 说服 C. 满足客 要D. 用一 巧卖 6. 对于 不要 对方提供 择或者建议 ( ) A. 型B. C. 小慎 型D. 7. 毯式 找法是一种无遗 寻找 户 的 下 哪 是地毯式寻找法的缺点? ( ) A. 大B. 常常处于 地位 C. 合适 导D. 成本 8. 果潜在客 够在实 承诺 先行拥有 将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法? ( ) A. 法B. 议促 C. 机会促成法D. 9. 一位推 开拓创 新 思路，注重好奇、敏锐、进取等创造性素质的训练，这属于推销员的那一种能力? ( ) A. 观察 力B. C. 社交 力D.应变能 10. 绩评估 最重 料来 )。 A. 录B. 报告 C. 见D. 意见 |得分|评卷人! I J---- l B. D. 二、多项选择(在每小题的四个选项中有不少于两项是正确的，请选 出它们并将其序号填入题后括号肉。每小题 2分，共 0分} 1 1. 是很 种综 下 列 A. C. 2.466