国际商战谋略 避实就虚…… 本田妙案 风靡世界的椰莱娃娃…… 聚会示范推销法 27 迂回推销 香港维他奶的时代步伐……… …279 让顾客参与销售… …281 寻找市场营销的空白点 ………………282 日本丰田车抓住机遇打入美国市场 产品组合推销法……………………287 “菱”的成功取决于销售的各个环节…… 288 对比销售其乐无穷…… ………291 推陈出新…………………………………292 七岁儿童商店 294 围魏救赵降价术· 295 流动美容院………… 创造需求的馈赠 298 麦克唐纳推销新招数 欲擒故纵…… 青岛啤酒另辟蹊径打入美国市场· …303 雅芳——直销之王…………… 推销中的折扣效益 需求可以创造 激将战术 定价的风险……… 312避 实 就 虚 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ７ １ 本 田 妙 案 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ７ ３ 风 靡 世 界 的 椰 莱 娃 娃 … … … … … … … … … … … … … ２ ７ ４ 聚 会 示 范 推 销 法 … … … … … … … … … … … … … … … ２ ７ ６ 迂 回 推 销 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ７ ７ 香 港 维 他 奶 的 时 代 步 伐 … … … … … … … … … … … … ２ ７ ９ 让 顾 客 参 与 销 售 … … … … … … … … … … … … … … … ２ ８ １ 寻 找 市 场 营 销 的 空 白 点 … … … … … … … … … … … … ２ ８ ２ 日 本 丰 田 车 抓 住 机 遇 打 入 美 国 市 场 … … … … … … … ２ ８ ４ 产 品 组 合 推 销 法 … … … … … … … … … … … … … … … ２ ８ ７ “ 三 菱 ” 的 成 功 取 决 于 销 售 的 各 个 环 节 … … … … … ２ ８ ８ 对 比 销 售 其 乐 无 穷 … … … … … … … … … … … … … ２ ９ １ 推 陈 出 新 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ９ ２ 七 岁 儿 童 商 店 … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ９ ４ 围 魏 救 赵 降 价 术 … … … … … … … … … … … … … … … ２ ９ ５ 流 动 美 容 院 … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ９ ６ 创 造 需 求 的 馈 赠 … … … … … … … … … … … … … … … ２ ９ ８ 麦 克 唐 纳 推 销 新 招 数 … … … … … … … … … … … … … ２ ９ ９ 欲 擒 故 纵 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ０ １ 青 岛 啤 酒 另 辟 蹊 径 打 入 美 国 市 场 … … … … … … … … ３ ０ ３ 雅 芳 — — 直 销 之 王 … … … … … … … … … … … … … … ３ ０ ５ 推 销 中 的 折 扣 效 益 … … … … … … … … … … … … … … ３ ０ ７ 需 求 可 以 创 造 … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ０ ９ 激 将 战 术 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ １ １ 定 价 的 风 险 … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ １ ２ ６ 国 际 商 战 谋 略