得 分 评卷人 三、案例分析（本题40分） 分析杉杉集团的“四名”战略，谈谈他们的定位策略。 杉杉集团在中国第一个提出“名牌、名品、名企、名师”战略。 中国民族服装工业与国际品牌相比，所缺少的就是设计艺术和文化内涵。杉杉因此推出 第一个设计品牌“法涵诗”。1999年，杉杉推出了大型品牌推广活动“不是我，是风”全国巡演。 22个城市跑下来，为此投人了2000万元资金。2000万元只在中国刮了一阵风，杉杉认为很 值：“第一次让中国人真切地感受到为什么服饰不仅是服饰，还是美学，还是文化。”“杉杉品牌 前些年在市场一度出现过37%的最高市场占有率，以惟我独尊的品牌姿态出现，这是短缺经 济时期的不正常现象。”在如今的品牌时代，企业盲目追求高的市场占有率，企图用单一品牌垄 断市场，这是不可能的。杉杉强调：“我们要经营品牌，我们不再盲目扩张；相反，我们试图通过 缩减规模来提升品质和品牌”。“杉杉品牌的概念是生产型品牌到设计品牌的转变。有一家生 产企业，有市场渠道，开开新闻发布会，做做广告这就是品牌吗？当然不是。”杉杉用国际品牌 来要求自己，“我们要做文化，叙述更多更美的故事，去引导时尚。”杉杉要做的是多品牌国际化 战略。于是，市场上出现了“法涵诗”女装，还有“菲荷”女装、“意丹奴”休闲装以及与意大利、法 国合作的“玛坷·爱萨尼”、“纪诺思”男装等十大品牌。 为了实现国际化多品牌战略，杉杉公司注资1.3亿元成立了一个专门的杉杉品牌发展战 略公司。它的主要职责便是“面向全球招募优秀设计师和品牌经理人，通过和国外品牌公司联 合，直接引进国际化品牌，通过在法国、意大利、美国等国注册品牌，国内本土化运作等办法实 施国际化多品牌战略”。杉杉称，到2010年，杉杉服装板块至少要拥有30个不同风格和定位 的品牌，其中60%为国际品牌，形成一个服装品牌的帝国。 1033得 分 评卷人 三、案例分析(本题 40分) 分析杉杉集团的“四名”战略，谈谈他们的定位策略 。 杉杉集 团在 中国第一个提出“名牌、名品、名企、名师”战略。 中国民族服装工业与国际品牌相比，所缺少 的就是设 计艺术和文化 内涵 。杉杉因此推出 第一个设计品牌“法涵诗”。1999年，杉杉推出了大型品牌推广活动“不是我，是风”全国巡演。 22个城市跑下来 ，为此投人了 200。万元资金 。2000万元只在 中国刮 了一 阵风 ，杉杉认为很 值:“第一次让中国人真切地感受到为什么服饰不仅是服饰，还是美学，还是文化。’川杉杉品牌 前些年在市场一度出现过 37%的最高市场占有率，以惟我独尊的品牌姿态出现，这是短缺经 济时期的不正常现象 。”在如今的品牌时代 ，企业盲目追求高的市场占有率 ，企图用单一品牌垄 断市场 ，这是不可能的。杉杉强调 :“我们要经营品牌 ，我们不再盲 目扩张 ;相反 ，我们试图通过 缩减规模来提升品质和品牌”。“杉杉品牌的概念是生产型品牌到设计 品牌 的转变。有一家生 产企业 ，有市场渠道，开开新 闻发布会 ，做做广告这就是 品牌吗?当然不是。”杉杉用国际品牌 来要求自己，“我们要做文化，叙述更多更美的故事，去引导时尚。”杉杉要做的是多品牌国际化 战略。于是 ，市场上出现了“法涵诗”女装 ，还有“菲荷”女装 、“意丹奴”休闲装以及与意大利、法 国合作的“玛坷 ·爱萨尼”、“纪诺思”男装等十大品牌。 为了实现国际化多品牌战略，杉杉公司注资 1. 3亿元 成立 了一个专门的杉杉 品牌发展战 略公司。它的主要职责便是“面向全球招募优秀设计师和品牌经理人 ，通过和国外品牌公司联 合，直接引进国际化品牌，通过在法国、意大利、美国等国注册品牌，国内本土化运作等办法实 施国际化多品牌战略”。杉杉称，到 2010年，杉杉服装板块至少要拥有 30个不同风格和定位 的品牌 ，其 中 60%为国际品牌，形成一个服装品牌的帝国。 1033