定的客户 其二,这些人经过多年商业活动,积累了一定的本金,为正泰开分店,不一定要正泰掏 钱,最多需要正泰赊销一部分商品。 其三,这些人都是柳市本地人,虽然人在新疆、内蒙古,店在新疆、内蒙古,但家却在 柳市,老母亲在柳市,房产在柳市,他们如果坑害正泰,比如赊销正泰的产品不付钱,自然 要付出较大的代价。我曾经总结过晋商的成功之道,一个重要内容就是用本地人。用了本地 人后,对方不讲信用,其成本是巨大的。这方面正泰有点象晋商。 正泰依靠2000家专营店取得了成功,但并不等于所有企业要取得成功都必须自己建专 营店。 “规模经济”和“范围经济”两个概念告诉我们,每个企业办专营店、连锁店是不经济 的,因为每个企业所生产的品种有限,养不活一个店。 其次,在一个分工十分发达的社会,每个企业都应走专而精的道路。在这方面格兰仕比 较典型,也做得比较成功。格兰仕不仅在产业上专,即在众多家电产品中,前9年只做微波 炉,后来才增加空调:而且在环节上专,自己只做制造,不做销售,更不建专营店,将自己 的全部资金和精力集中,把制造做好,把产品质量做好,而销售工作则交由那些专业销售公 司去做。上述两个专字,正是格兰仕的成功之道。 摘自:htp/ wuliuix. cn/wlal/more.asp定的客户。 其二，这些人经过多年商业活动，积累了一定的本金，为正泰开分店，不一定要正泰掏 钱，最多需要正泰赊销一部分商品。 其三，这些人都是柳市本地人，虽然人在新疆、内蒙古，店在新疆、内蒙古，但家却在 柳市，老母亲在柳市，房产在柳市，他们如果坑害正泰，比如赊销正泰的产品不付钱，自然 要付出较大的代价。我曾经总结过晋商的成功之道，一个重要内容就是用本地人。用了本地 人后，对方不讲信用，其成本是巨大的。这方面正泰有点象晋商。 正泰依靠 2000 家专营店取得了成功，但并不等于所有企业要取得成功都必须自己建专 营店。 “规模经济”和“范围经济”两个概念告诉我们，每个企业办专营店、连锁店是不经济 的，因为每个企业所生产的品种有限，养不活一个店。 其次，在一个分工十分发达的社会，每个企业都应走专而精的道路。在这方面格兰仕比 较典型，也做得比较成功。格兰仕不仅在产业上专，即在众多家电产品中，前 9 年只做微波 炉，后来才增加空调；而且在环节上专，自己只做制造，不做销售，更不建专营店，将自己 的全部资金和精力集中，把制造做好，把产品质量做好，而销售工作则交由那些专业销售公 司去做。上述两个专字，正是格兰仕的成功之道。 摘自：http://wuliu.jx.cn/wlal/more.asp