北京当升材料科技股份有限公司 2017年年度报告 价格控制在相对低位。此外,公司与其上游原料供应商采取开展长单采购的战略合作模式,把握原材料价 格波动规律,在保持生产连续稳定的前提下,尽量降低采购成本 中鼎高科产品以定制化设备为主,采购分为直接采购和外协加工两种方式。对于常规零配件由公司向 供应商直接采购,无法直接采购的零配件,则采取委托加工或定制等外协方式获得。公司掌握了运动控制 器等核心零配件的技术,该部分零配件由公司自产。 (3)生产模式 公司采用以销定产的组织方式,根据已经签订的订单数量和潜在客户的需求数量制定排产计划,各分、 子公司根据排产任务制定生产计划并实施,采购部根据生产要求进行原、辅材料的供应,产品生产完成后 由营销部门交付给客户。公司也根据市场预测、生产能力和库存情况设定一定的安全库存,提高交付速度, 维持均衡生产。公司将根据产品和工艺的变化及时更新现场设备参数,核定生产物料的消耗,在生产过程 中严格把控工艺流程,控制并降低生产成本 中鼎高科在获得订单后,根据客户的需求图纸设计并构建物料清单,对物料进行检验和组件装配,整 机装配完毕后进行设备调试、磨合及功能检验,在完成测试报告后进行包装出库。 (4)销售模式 公司营销中心涵盖国内销售、国际销售及营销管理部,采取“技术先行、研销联动、三位一体、多层 推进”的营销模式。在动力锂电市场,公司采取“材料一电池一车企”上下游技术互动协同开发、多层次 同步推进的主动销售策略。销售人员和研发人员组成联合开发小组,形成联动机制,以硏发人员为主导进 行新品推广,提高市场反应速度,最终实现了由满足市场到引导市场的转变。在储能市场,公司采取引领 高端市场、打造国际核心客户供应链的策略。在传统小型市场,公司实行差异化、高端化的市场策略 中鼎高科采用直销模式,按客户集中所在地设置不同的销售部门或办事处,销售人员对分管区域内重 点客户进行开发和维护,公司总经理、销售总监协助大客户开发和市场开拓。中鼎高科采取客户跟随的销 售策略,通过与客户建立紧密的业务和技术联系,获得订单后按照客户的定制要求进行订单化生产。 、报告期内主要的业绩驱动因素 报告期内,公司业绩增长的主要驱动因素如下: (1)正极材料量价齐升,产品毛利净利率提升 根据中国汽车工业协会发布数据,2017年,我国新能源汽车产销为79.4万辆和77.7万辆,同比分别 增长53.8%和53.3%。新能源汽车产销持续增长带动了动力电池和动力正极材料需求量大幅增长。同时 国家新能源汽车补贴标准不断提高,动力多元材料成为最符合国家政策导向的动力正极材料,占比迅速提 升。公司连续三年销售收入保持快速增长,净利润成倍增长。报告期内,公司正极材料销量同比持续增长, 产能一直处于供不应求的状态,公司产品毛利率和净利率同比去年得到提升,继续保持营业收入与净利润 11北京当升材料科技股份有限公司 2017 年年度报告 11 价格控制在相对低位。此外，公司与其上游原料供应商采取开展长单采购的战略合作模式，把握原材料价 格波动规律，在保持生产连续稳定的前提下，尽量降低采购成本。 中鼎高科产品以定制化设备为主，采购分为直接采购和外协加工两种方式。对于常规零配件由公司向 供应商直接采购，无法直接采购的零配件，则采取委托加工或定制等外协方式获得。公司掌握了运动控制 器等核心零配件的技术，该部分零配件由公司自产。 （3）生产模式 公司采用以销定产的组织方式，根据已经签订的订单数量和潜在客户的需求数量制定排产计划，各分、 子公司根据排产任务制定生产计划并实施，采购部根据生产要求进行原、辅材料的供应，产品生产完成后 由营销部门交付给客户。公司也根据市场预测、生产能力和库存情况设定一定的安全库存，提高交付速度， 维持均衡生产。公司将根据产品和工艺的变化及时更新现场设备参数，核定生产物料的消耗，在生产过程 中严格把控工艺流程，控制并降低生产成本。 中鼎高科在获得订单后，根据客户的需求图纸设计并构建物料清单，对物料进行检验和组件装配，整 机装配完毕后进行设备调试、磨合及功能检验，在完成测试报告后进行包装出库。 （4）销售模式 公司营销中心涵盖国内销售、国际销售及营销管理部，采取“技术先行、研销联动、三位一体、多层 推进”的营销模式。在动力锂电市场，公司采取“材料—电池—车企”上下游技术互动协同开发、多层次 同步推进的主动销售策略。销售人员和研发人员组成联合开发小组，形成联动机制，以研发人员为主导进 行新品推广，提高市场反应速度，最终实现了由满足市场到引导市场的转变。在储能市场，公司采取引领 高端市场、打造国际核心客户供应链的策略。在传统小型市场，公司实行差异化、高端化的市场策略。 中鼎高科采用直销模式，按客户集中所在地设置不同的销售部门或办事处，销售人员对分管区域内重 点客户进行开发和维护，公司总经理、销售总监协助大客户开发和市场开拓。中鼎高科采取客户跟随的销 售策略，通过与客户建立紧密的业务和技术联系，获得订单后按照客户的定制要求进行订单化生产。 3、报告期内主要的业绩驱动因素 报告期内，公司业绩增长的主要驱动因素如下： （1）正极材料量价齐升，产品毛利净利率提升 根据中国汽车工业协会发布数据，2017 年，我国新能源汽车产销为 79.4 万辆和 77.7 万辆，同比分别 增长 53.8%和 53.3%。新能源汽车产销持续增长带动了动力电池和动力正极材料需求量大幅增长。同时， 国家新能源汽车补贴标准不断提高，动力多元材料成为最符合国家政策导向的动力正极材料，占比迅速提 升。公司连续三年销售收入保持快速增长，净利润成倍增长。报告期内，公司正极材料销量同比持续增长， 产能一直处于供不应求的状态，公司产品毛利率和净利率同比去年得到提升，继续保持营业收入与净利润