(三)确定渠道结构 1、个别式分销渠道结构。即传统的分 销渠道,是由生产企业、批发企业和零售企 业构成、关系松弛的销售网络。各个成员(企 业)之间彼此独立,相互间的联系通过买卖条 件维持,讨价还价,各为其利,条件合适便 存在购销关系,不合适便各自独自行动。传 统的渠道系统往往是由独立的中间商组成的, 整个系统效率低下。（三）确定渠道结构 1、个别式分销渠道结构。即传统的分 销渠道，是由生产企业、批发企业和零售企 业构成、关系松弛的销售网络。各个成员(企 业)之间彼此独立，相互间的联系通过买卖条 件维持，讨价还价，各为其利，条件合适便 存在购销关系，不合适便各自独自行动。传 统的渠道系统往往是由独立的中间商组成的， 整个系统效率低下