Sport Obe 了笨重的“安全带”。这一滑雪闸使失去控制的清雪者脱离了排落峡谷的危险。多年以来， 奥泊韩体公司已经发展成为单田漫雪衣市点罐的 其1992年销侧估计 三千二百八十万美元左右公司占有45%以上的儿意滑 衣市场份以及11的成人滑置 额在最近三年中增长迅速，到192年， 哥伦比亚公司已经占有成人 夹克市场 游雪套衫、 的产品线，其产品包括清雪外套、滑雪 其产 套领毛衣以 及件 (见图表2中例子).滑雪外套是 件：其他的衣物都是根据时尚潮流配合其 式与色彩 支分为五个不同的类别 :男士 男孩 细分 为四 类的市 分别取名为 克斯型 和克 弗瑞 德型是四种类型日 最为保守的一 这行 和 的 下同的 穿着同 用最新技术 别克型 他们将技 关的设 元素 克 型顾客大多是喜好华丽、高追求的 滑雪者或雪 他喜欢新的设计 空 常喜欢穿粉红色或 类明亮 色 也有状 多的款式 ,各种款式又有着不问的色彩以及 系列尺寸 表3 所示为 式外套种类随时间的变化， 包括16年间奥泊魅体有公司 库存总 的中 各个款式的 数量变化、各个款式的各种色系产品数量变化以及每 一种款式 色西组合的各个尺寸数量的变化 泊魅体有公司之 所以如此具有竞争 力因为他 产品具有极佳的价格 价值关系，其 价值同时由其功 与 式所决定，其目标定位于中端以及高端滑雪衣市场。奥泊魅体育有么 85%) 卖给实际有滑雪需要的客户 而不是像其他竞争对手那样制造哥 可以滑雪用又可以偶尔出门穿的外套，其实用功能对于真正的滑雪者而言至关重要 产品 必须保持暖和并 防水 并不能妨碍滑雪者自由移动其手脚的能力 管理层相信其 战略的积极实施有赖于 一些与物流有关的活动，包括将相互匹配的 品组合同时向零售商供货（让消费者同时看到并胸买相关产品），也包括在销售季节之初就 将产品送达零售商的商店（使产品零售的日期尽量延长）。 管理方式 在公司发展历程中，克劳斯·奥泊魅积极参与企业的管理，克芳斯相信一个企业的运作 必须“远离浮躁”。克劳斯的人生哲学是其管理方式的核心，在他个人生活与工作经历中， 他都在追寻达到“实现和谐”的境界。他认为： 我们必须与市场的力量相匹配，而不是与之相对立。这是解决争端的方式.如 果你违背市场力量，你就会使争端升级。企业追求的不是金钱、不是资产、也不是 巾场份额。他是与环境和腔相处的氛围. 与其哲学相对应，克劳斯认为滑雪衣工业属于那些“安于不确定底线环境”的人。克劳 斯的管理方式侧重于对员工的信任和向客户提供价值。他相信企业的许多方面属于艺术领 域：在制定决策时，人要凭其判断或知觉。在他与雷门德·齐德合资企业中，克劳斯充分信 任雷门德，经常让他自己制定生产和投资决策。 尽管克劳斯是这个公司的“头脑和灵魂”，家庭其他成员也在公司成长中扮演了关键的