政府扮演着举足轻重的角色 政府对房地产市场的兴衰扮演了极重要的角色,通常透过财政与货币政策及其它都市计画有关之立法来加 商品均具有其特色 一般生产事业均以生产同构型高之产品,其特色亦多为共通的,但不动产商品却不然,虽然其共同的名称 为不动产,然而事实上每一对象的特性均不相同,有的对象的特色为增值性高,有的是以安静、居住价值 为产品之主要诉求 为高价值且增值性高之财货 根据台北市银行所做的统计资料显示,近十年间,台北市平均家庭年所得的成长为295倍,而房价的成长 约为5.10倍,尤其是自民国七十六年以来,台北市的平均房价已在平均家庭所得的十倍以上,足以显示不 动产为属高价值且增值性高之特性。 房屋中介业在人力资源结构上为属人力、知识密集的产业 正由于不动产的每项商品均有其个别的特性和高价值,因此房屋中介业的从业人员必须具备精深的专业知 识,以确保客户的权益,也才能胜任中介工作之内容。 人力密集 从开发买卖主起,经对象调查、房屋鉴价……到完成交易,往往历时甚久,且手续繁杂,需投注大量人力 时间等,所以在整个过程中,极需要透过很多中介人员来加以完成。 带动其它附属性的消费 由于购屋的关系,因而会产生许多的商机,如家俱消费、家电用品的订购、搬家服务…等,因此会带动其 它附属性产品的消费。房屋中介业者为了促进买卖的成交,除了中介对象买卖之外,还必须适时担任咨询 顾问的角色。举凡住宅的选择、商用对象的选择、增建改建的手续以及贷款、税金、火灾保险等咨询服务 能力。此外,由于房屋中介经理人并非只是单一地面对买方客户,而需要提供买卖双方(有时还包括同行) 正确且有价值的信息,以促进交易的完成,因此,房屋经理人基本上可视为一种情报提供的业务员 4产业分析 1产业价值链 通路透择 教育訓練 促艄活動 關發主 不勳產濫 產權調查 辱找買方 答定買賣 要约書 交星 品牌形歌 图一、产业价值链 通路选择 直营与加盟体系都是房仲业的经营模式,店面就是一种通路,而通路的扩张,是房仲业的基本活动的开始。 因此店面的开设是一项重要的价值活动。另有利用网络来做房屋买卖,所以网络的使用也是通路的一种。政府扮演着举足轻重的角色 政府对房地产市场的兴衰扮演了极重要的角色，通常透过财政与货币政策及其它都市计画有关之立法来加 以干预。 商品均具有其特色 一般生产事业均以生产同构型高之产品，其特色亦多为共通的，但不动产商品却不然，虽然其共同的名称 为不动产，然而事实上每一对象的特性均不相同，有的对象的特色为增值性高，有的是以安静、居住价值 为产品之主要诉求。 为高价值且增值性高之财货 根据台北市银行所做的统计资料显示，近十年间，台北市平均家庭年所得的成长为 2.95 倍，而房价的成长 约为 5.10 倍，尤其是自民国七十六年以来，台北市的平均房价已在平均家庭所得的十倍以上，足以显示不 动产为属高价值且增值性高之特性。 房屋中介业在人力资源结构上为属人力、知识密集的产业 正由于不动产的每项商品均有其个别的特性和高价值，因此房屋中介业的从业人员必须具备精深的专业知 识，以确保客户的权益，也才能胜任中介工作之内容。 人力密集 从开发买卖主起，经对象调查、房屋鉴价……到完成交易，往往历时甚久，且手续繁杂，需投注大量人力、 时间等，所以在整个过程中，极需要透过很多中介人员来加以完成。 带动其它附属性的消费 由于购屋的关系，因而会产生许多的商机，如家俱消费、家电用品的订购、搬家服务…..等，因此会带动其 它附属性产品的消费。房屋中介业者为了促进买卖的成交，除了中介对象买卖之外，还必须适时担任咨询 顾问的角色。举凡住宅的选择、商用对象的选择、增建改建的手续以及贷款、税金、火灾保险等咨询服务 能力。此外，由于房屋中介经理人并非只是单一地面对买方客户，而需要提供买卖双方（有时还包括同行） 正确且有价值的信息，以促进交易的完成，因此，房屋经理人基本上可视为一种情报提供的业务员。 4.产业分析 1.产业价值链 图一、产业价值链 通路选择 直营与加盟体系都是房仲业的经营模式，店面就是一种通路，而通路的扩张，是房仲业的基本活动的开始。 因此店面的开设是一项重要的价值活动。另有利用网络来做房屋买卖，所以网络的使用也是通路的一种