毛遂见镇住了楚王,于是继续说:“我的主君就在面前,你那样呵斥我,简直太无理 了。我听说成汤以七十里地而王天下,周文王也只有百里之地而后臣服诸侯。他们难道 是军队众多吗?非也。是全凭他们能因势利导,掌握形势,发挥自己的强大威力。今日 楚国有地方五千里之大,士卒百万之众,凭借这些能够征服天下。可是,秦将自起率领 数万军队,兴师伐楚,一仗就攻取鄢、郢,再一仗烧了夷陵,第三仗就烧毁大王祖先的 宗庙。如此奇耻大辱,百世之仇怨,连赵国也感到羞辱,难道大王你就没有感到这种耻 辱吗!楚国出兵伐秦,难道只是救赵国邯郸之围吗?不也是为楚国自己雪耻吗?”毛遂一番 义正辞严的话,使楚王的顽固态度有了变化,只好同意楚赵联合抗秦。于是当场歃血为 盟,签定了楚赵合纵抗秦的盟约。楚王随即派兵随平原君往赵国,解救邯郸之围。此乃 著名的"毛遂自荐"的故事。这段佳话之所以载于史册,除了毛遂本人有勇有谋之外,其 过人的谈判水平,在谈判即将破裂之际能够抓住双方的利益共同点因势利导最终实现了 自己的谈判目的,这也是谈判史上的一个经典案例 提问:双方的利益共同点在于那里? 不仅在我国古代这样成功的谈判案例数不胜数,在古代西方,谈判也是在人们的日 程生活中不可或缺的一个重要内容,古希腊的“诡辩术”就是专门教人如何在日常生活 的谈判、辩论中取得胜利的学派,在古希腊时期盛极一时 综上所述,古代谈判的特点:谈判是统治者的权利;个人的作用至关重要;谈判的 集体比较简单;相互欺骗是比较常见的手法。 二、谈判的发展现状 谈判随着社会的发展而发展着,二战以后,国际局势变化,和平与发展的格局逐步 形成,全球一体化进程的加快,使人们越来越重视谈判活动。体现在以下几个方面: 第一,谈判的应用范围越来越广泛。其一,参与谈判的人员越来越广;其二,谈判 的内容,不局限于解决军事、政治、经济问题,而扩展到科技、教育、文化、卫生、体 育等各行各业;其三,谈判波及的区域也越来越广。毛遂见镇住了楚王，于是继续说：“我的主君就在面前，你那样呵斥我，简直太无理 了。我听说成汤以七十里地而王天下，周文王也只有百里之地而后臣服诸侯。他们难道 是军队众多吗?非也。是全凭他们能因势利导，掌握形势，发挥自己的强大威力。今日 楚国有地方五千里之大，士卒百万之众，凭借这些能够征服天下。可是，秦将自起率领 数万军队，兴师伐楚，一仗就攻取鄢、郢，再一仗烧了夷陵，第三仗就烧毁大王祖先的 宗庙。如此奇耻大辱，百世之仇怨，连赵国也感到羞辱，难道大王你就没有感到这种耻 辱吗!楚国出兵伐秦，难道只是救赵国邯郸之围吗?不也是为楚国自己雪耻吗?”毛遂一番 义正辞严的话，使楚王的顽固态度有了变化，只好同意楚赵联合抗秦。于是当场歃血为 盟，签定了楚赵合纵抗秦的盟约。楚王随即派兵随平原君往赵国，解救邯郸之围。此乃 著名的"毛遂自荐"的故事。这段佳话之所以载于史册，除了毛遂本人有勇有谋之外，其 过人的谈判水平，在谈判即将破裂之际能够抓住双方的利益共同点因势利导最终实现了 自己的谈判目的，这也是谈判史上的一个经典案例。 提问：双方的利益共同点在于那里？ 不仅在我国古代这样成功的谈判案例数不胜数，在古代西方，谈判也是在人们的日 程生活中不可或缺的一个重要内容，古希腊的“诡辩术”就是专门教人如何在日常生活 的谈判、辩论中取得胜利的学派，在古希腊时期盛极一时。 综上所述，古代谈判的特点：谈判是统治者的权利；个人的作用至关重要；谈判的 集体比较简单；相互欺骗是比较常见的手法。 二、谈判的发展现状 谈判随着社会的发展而发展着，二战以后，国际局势变化，和平与发展的格局逐步 形成，全球一体化进程的加快，使人们越来越重视谈判活动。体现在以下几个方面： 第一，谈判的应用范围越来越广泛。其一，参与谈判的人员越来越广；其二，谈判 的内容，不局限于解决军事、政治、经济问题，而扩展到科技、教育、文化、卫生、体 育等各行各业；其三，谈判波及的区域也越来越广