系统分析和竞争优势 分桠师票分析八家司怎 售收入和获得 之为寻我这一公司的“持续竞优势(SCA)。没 称 SCA,公司的客戶将会丧失,竞争者将逼近,并且该 的最终生存将成问题。业务评价将注意力集中于那些支持 SCA的因素,管理学者将SCA归子 基丕策略: 低成本即一家公司生产产品与提供服务的成本低于 其竞争对手 2.差异性即顾客认为一家公司提供一些与众不同的产 ·3.集中性即公司选择一个全行业覆盖不够的小客户群 作为其集中的客户基础。 竞争优势不能以把整个公司看作一个整体的方式来理 解。它来源于一家公司设计、制造、营销、分销及产品支 活动。每一种活动都影响相关公司的成本, 笄直物适差异程的基础 例:成打的快餐连锁店公开上市,但只有少数几家在麦当劳和其他几 主要竞争对手的持续猛攻下依然兴旺。1989年,美国有56家公司 磁盘驱动器;到1997年,只有11家生存。闯入一个成熟的市场是 有难度的。• 二、系统分析和竞争优势 • 分析师要分析一家公司怎样增加销售收入和获得利润。称 之为寻找这一公司的“持续竞争优势(SCA)”。没有一个 SCA，公司的客户将会丧失，竞争者将逼近，并且该公司 的最终生存将成问题。业务评价将注意力集中于那些支持 SCA的因素，管理学者将SCA归于三个基本策略： • 1．低成本 即一家公司生产产品与提供服务的成本低于 其竞争对手。 • 2．差异性 即顾客认为一家公司提供一些与众不同的产 品 • 3．集中性 即公司选择一个全行业覆盖不够的小客户群 作为其集中的客户基础。 • 竞争优势不能以把整个公司看作一个整体的方式来理 解。它来源于一家公司设计、制造、营销、分销及产品支 持等诸多独立的活动。每一种活动都影响相关公司的成本， 并且创造差异性的基础。 • 例：成打的快餐连锁店公开上市，但只有少数几家在麦当劳和其他几 家主要竞争对手的持续猛攻下依然兴旺。1989年，美国有56家公司 生产磁盘驱动器；到1997年，只有11家生存。闯入一个成熟的市场是 有难度的