价格比普通香烟高25%。RJR公司为此烟的生产和促销投入3亿多美元，它没有采用以往 “万宝路”香烟等比较成功的形象广告，而采用比较复杂的印刷广告（顾客买“帕米亚”时，会同 时得到三页文字说明书)，还采取了买一送二的鼓励方式。公司营销人员认为：大多数吸烟者 开始会对帕米亚不适应，但随着使用频率和使用时间的增加，最终会适应。公司把“洁净者之 烟”作为帕米亚的主题广告概念，宣传帕米亚是“一种全新的吸烟享受时代的开端”。但是，帕 米亚的真正利益者非吸烟者个人，而是环境和他人。RJR公司对帕米亚香烟目标市场的选择 极其广泛，包括：(1)25岁以上，受过度好教育的文雅的吸烟者：(2)试图戒烟和寻求替代品者； (3)吸烟成漉者，(4)生活富浴者：(5)寻求低焦油含量者：(6)老年吸烟者。 来自《华尔街日报》的一个记者在亚特兰大机场对几十名吸烟者的一项调查表明：大多数 人不喜欢帕米亚香烟，包括它的味道和太多的吸烟方式的改变。有人只吸了一两口就扔掉了。 但一位广告公司的总戴说：“我不喜欢帕米亚，但在家中为了摆脱太太喋喋不休的嘴叨时，我会 抽它。”一位长期在办公室工作的职员说：“有时我感到疲劳，但办公室不准吸烟。此时，帕米亚 可以帮助我解决问题。”一位正打算登机长途旅行的人说：“一般情况下，我不会选择它。但长 途旅行中为打发时间，我可能会抽帕米亚。” 最后，调查的结果是：60%以上的人不喜欢帕米亚香烟，主要是对它的味道和吸烟行为方 式的改变不适应，40%的人回答说，只有在那些不允许置烟的地方，才把帕米亚作为第二品牌。 问题： 27.帕米亚香烟的目标市场选择以及现有营销组合存在什么问题？(10分) 28.你认为公司应该如何确定其目标市场，如何改进其营销组合策略？(10分) 1899价格比普通香烟高 2 5 RJR 入3 "万宝路"香烟等比较成功的形象广告，而采用比较复杂的印刷广告(顾客买"帕米亚"时，会同 时得到三页文字说明书) ，还采取了买一送二的鼓励方式。公司营销人员认为:大多数吸烟者 开始会对帕米亚不适应，但随着使用频率和使用时间的增加，最终会适应。公司把"洁净者之 烟"作为帕米亚的主题广告概舍，宣传A帕米亚是"一种全新的吸烟享受时代的开端"。但是，帕 米亚的真正利益者非吸烟者个人，而是环境和他人。 RJ R公司对帕米亚香烟目标市场的选择 极其广泛，包括: (1 寻 求替代 (3) 成瘾 以5) ，(6) 来自《华尔街日报》的一个记者在亚特兰大机场对几十名吸烟者的一项调查表明:大多数 人不喜欢帕米亚香烟，包括它的味道和太多的吸烟方式的改变。有人只吸了一两口就扔掉了。 但一位广告公司的总裁说 "我不喜欢帕米亚，但在家中为了摆脱太太喋喋不你的唠叨时，我会 抽它。"一位长期在办公室工作的职员说"有时我感到疲劳，但办公室不准吸烟。此时，帕米亚 可以帮助我解决问题。"一位正打算登机长途旅行的人说:"一般情况下，我不会选择它。但长 途旅行中为打发时间，我可能会抽帕米亚。" 最后，调查的结果是 %以上的人不喜欢帕米亚香烟，主要是对它的味道和吸烟行为方 式的改变不适应， 4 0 %的人回答说，只有在那些不允许冒烟的地方，才把帕米亚作为第二品牌。 问题: 21. 米亚 标市场选 及现有营 组合存 (1 28. 市场 营销组合策略 (1 0 1899