试卷代号：2510 中央广播电视大学2013一2014学年度第一学期“开放专科”期末考试 营销策划案例分析试题 2014年1月 注意事项 一、将你的学号、姓名及分校（工作站）名称填写在答题纸的规定栏内。考试 结束后，把试题和答题纸放在桌上，试题和答题纸均不得带出考场。监考人收完 考卷和答题纸后才能离开考场。 二、仔细读懂题目的说明，并按题目要求答题。答案一定要写在答题纸的指 定位置上，写在试题上的答案无效。 三、用蓝、黑圆珠笔或钢笔（含签字笔）答题，使用铅笔答题无效。 一、单项选择题（每小题1分，共10分。在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目 要求的，请将正确选项前的字母填在答题纸上) 1.在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“W”代表 ()。 A.机会 B.威胁 C.优势 D.弱点 2.营销调研过程的第一步是( ）。 A.选择调研方法 B.确定营销调研目标 C.收集数据 D.生成调研设计 3.在市场覆盖策略中，采用差异性营销策略的最大问题在于()。 A,增加了厂商的经营风险 B.营销成本提高 C.容易形成几败俱伤的局面 D.企业的竞争能力难以有效加强 1894
B. 威胁 D. 试卷代号 中央广播电视大学 4学年度第一学期"开放专科"期末考试 营销策划案例分析试题 2014 年1 注意事项 一、将你的学号、姓名及分校(工作站}名称填写在答题纸的规定栏内。考试 结束后，把试题和答题纸放在桌上，试题和答题纸均不得带出考场。监考入收完 考卷和答题纸后才能离开考场。 二、仔细读懂题目的说明，并按题目要求答题。答案一定要写在答题纸的指 定位置上，写在试题上的答案无效。 三、用蓝、黑圆珠笔或钢笔{含签字笔)答题，使用铅笔答题无效。 -、单项选择题{\每小题 1分，共 0分。在每小题到出的四个选项中只有一个选项是符合题目 要求的，请将正确选项前的字母填在答题纸上} 1.在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行 T分析， T中的 ( )。 A. c.优势 2. 营销 过程 第一步 )。 A. 选择 法B. 营销 C. 集数据D. 研设计 3. 在市场 营销策略 最大 )。 A. 险B. C. 成几败 面D. 企业 竞争 1894
4.美国一家服装公司按生活格调来细分市场，将妇女分成“朴素型”、“时髦型”、“男子气 质型”等群体，分别为她们设计制作出不同款式、颜色、质料的衣服。该服装公司是以(、，)作 为其细分消费者市场的依据的。 A.人口统计因素 B.消费者心理因素 C.消费受益因素 D.地理因素 5.“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据( )进行定位。 A.产品实体的属性 B.产品利益 C.产品用途 D.产品或服务的质量 6.在市场营销中，当市场挑战者拥有优于竞争对手的资源，并确信围堵计划的完成足以 打垮对手时，可采用( )战略。 A.正面进攻 B.侧翼进攻 C.游记进攻 D.包围进攻 7.在评价产品组合的指标中，有一个指标是指产品线上平均具有的产品项目数，这一指 标是()。 A.产品组合的宽度 B.产品组合的长度 C.产品组合的深度 D.产品组合的关联性 8.零售企业普遍采用的定价方法是( )。 A,成本加成定价法 B.边际成本定价法 C.认知价值定价法 D.需求差异定价法 9.在产品生命周期在不同阶段，促销所用工具应有所区别，一般来说，在产品的衰退期， ()的效果最佳。 A.广告 B.营业推广 C.公共关系 D.人员推销 10.营销费用预算可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类，以下各项中，属于 市场费用预算的是()。 A.定单处理费用 B.促销费用 C.运输费用 D.顾客投诉处理费用 1895
B. D. 地理 〉进行定位。 4. 接生 来细 分 将妇 分成 质型"等群体，分别为她们设计制作出不同款式、颜色、质料的衣服。该服装公司是以( )作 为其细分消费者市场的依据的。 A. c. 5. "雀巢咖啡 z味道好极了"，这是根据〈 A. B. B. 组合 长度 D. 组合 联性 B. 销 费 D. 客投 c. 服务 6. 在市 场营 争对 完 成 打垮对手时，可采用( )战略。 A. B. 翼进攻 c. 7. 组合 有 一个指标是指产 平均具有 一指 标是 A.产品组合的宽度 c. '8. 企业 遍采 价方 A. 定价法B. 成本 c. 求差异定价法 趴在产占百生命周期在不同阶段，促销所用工具应有所区别，一般来说，在产品的衰退期， ( )的效果最佳。 A.广告 .营业推广 c. 公共 10. 营销 费 预算 为市 费用预算 后 勤费用 预算 下各 市场费用预算的是( )。 A. 费用 c. 运输 1895
二、多项选择题（每小题2分，共10分。以下各题均有1个以上正确答案，请将恰当的答案前 的字母写在答题纸上，多选、漏选或错选均不得分)】 11.在市场营销过程中，企业选择目标市场的步骤主要包括( )。 A.测量和预测市场需求 B.进行市场细分 C.进行市场定位 D.在市场细分基础上选择目标市场 12.市场营销战略目标具体包括( )。 A.市场拓展目标 B.利润目标 C.销售增长率目标 D.市场占有率目标 13.市场挑战者要采取迂回进攻战略向市场领先者和其他竞争者挑战时，具体办法有 ( ）。 A.发展无关产品，实行产品多元化 B.开发产品线，降低产品成本 C.以现有产品进人新地区的市场，实行市场多元化 D.发展新技术、新产品，取代现有产品 14.关于价格策划和定价，以下说法中正确的是( ）。 A.价格策划过程包含定价的过程 B.定价的过程包含价格策划的过程 C.价格策划要运用各种相关的定价方法和定价策略 D.定价过程要运用多种价格策划方法 15.“产品概念”与“产品卖点”是有区别的，以下各项中，属于“产品概念”的是( A.乐百氏矿泉水：经过27层净化 B.乐百氏矿泉水的特点是可以解渴，而且无菌 C.海飞丝洗发水是一种可以去除头屑的洗发水 D.海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众 三、名词解释（每小题5分，共20分） 16.集中性营销策略 17.对抗定位 18.垂直营销渠道 19.毛评点 四、简答题（每小题10分，共20分） 20.营销策划的准备工作主要包含哪几方面内容？ 21.企业在面临哪些问题时，可以对产品重新定位？ 1896
二、多项选择题{每小题 2分，共 0分。以下各题均有 1个以上正确答案，请将恰当的答案前 的字母写在答题纸上，多选、漏选或错选均不得分} 11. 营销过程 企业 市场 )。 A.测量和预测市场需求 .进行市场细分 C. 进行市场定位D. 市场 基础上 市场 12. 市场营销 )。 A. 拓展 标B. C. 标D.市场 13. 市场 者要 取迂 进攻 场领 先 他竞争 者 A. 无关 行产 B. 发产 降低 成本 C. 进入新 区 的 市场 D. 取代现 14. 策划 )。 A.价格策划过程包含定价的过程 B. 定价 过程包含 过程 C. 价格策 要运 种相 定价策 略 D. 价过程要运 多种 方法 15. "产品概念"与"产品卖点"是有区别的，以下各项中，属于"产品慨念"的是( )。 A. 乐 百 过27 净化 B. 无菌 c.海飞丝洗发水是一种可以去除头屑的洗发水 D. 海飞丝 去无踪 三、名词解释{每小题 5分，共 0分} 16. 营销策 略 17. 定位 18. 营销 19. 四、筒答题{每小题 0分，共 0分} 20. 营销 准备 作 主 几方 1. 业在面 1896
五、案例分析（共40分） 请认真阅读以下案例材料，然后结合案例内容，完成后面的问题。 聚例一： 90年代中期，荷兰喜力啤酒公司进人中国市场。当时在中国存在的外国品牌有28个，中 外合资的有92个，产量占国内总产量的16.7%。世界知名的品牌就有富仕达、嘉士伯、蓝带、 百威等。各大巨头几乎齐聚中国，市场如战场。 经过几年的“消烟战火”，不少公司被淘汰出局。1998年，澳大利亚的富仕达卖掉了它在 珠海的工厂，某新西兰公司声称要完全退出中国，2000年8月一条消息震撼了整个中国啤酒 界，世界第五大啤酒企业嘉士伯集团在上海的工厂被青岛啤酒收购。 在激烈的竞争中，喜力啤酒是如何生存下来并越做越好的呢？ 品牌形象的建立和有效的传播是喜力成功的重要因素。一个优秀的品牌不仅是有良好的 品质，更要传递给消费者一种文化和理念，在品牌的宣传与推广中形成自己的特色。喜力啤酒 的目标消费群体主要是高收入人士，所以喜力公司对网球这一贵族运动显得情有独钟。过去 喜力一直局限在赞助如澳洲网球公开赛、美国网球公开赛和戴维斯杯赛这一类的一流赛事上， 而现在，它已经开始自己举办网球赛了。表现在中国市场上就是它在1998年创办了上海网球 公开赛，这是中国首次国际级网球锦标赛。此次赛事上，云集了如诺曼、张德培等国际一流选 手，比赛过后，春力的销量一下增加了30%。 喜力另一个值得称道的地方就是它富有特色的广告。如果从80年代初期喜力在《中国民 航》上做广告算起，喜力啤酒在中国的广告宣传已近20年了。到2000年7月，喜力在中国啤 酒市场上的广告费用已在排行榜上名列第四位，为223万元。 2000年7月啤酒广告费用排行榜 序号 产品 费用（万元） 莱克 452 2 百威 340 3 生力 241 4 喜力 223 5 燕京 212 6 贝克 178 7 哈尔滨纯生 169 8 青岛纯生 156 9 珠江纯生 155 相比之下，国产啤酒在品牌管理和广告宣传上还有很多路要走。 1897
五、案例分析{共 0分} 请认真阅读以下案例材料，然后结合案例内容，完成后面的问题。 案例一: 90 进人 存在 有28 外合资的有 2个，产量占国内总产量的 %。世界知名的品牌就有富仕达、嘉士伪、蓝带、 百威等。各大巨头几乎齐聚中国，市场如战场。 经过几年的"硝烟战火"，不少公司被淘汰出局。 9 9 8年，澳大利亚的富仕达卖掉了它在 珠海的工厂，某新西兰公司声称要完全退出中国 0 0 0年 8月一条消息震撼了整个中国啤酒 界，世界第五大啤酒企业嘉士伯集团在上海的工厂被青岛啤酒收购。 在激烈的竞争中，喜力啤酒是如何生存下来并越做越好的呢? 品牌形象的建立和有效的传播是喜力成功的重要因素。一个优秀的品牌不仅是有良好的 品质，是要传递给消费者一种文化和理念，在品牌的宣传与推广中形成自己均特色。喜力啤酒 的目标消费群体主妾是高收入人士，所以喜力公司对网然这一贵族运动显得情有放钟。过去 喜力一直局限在赞助如涣洲网球公开赛、美国网球公开赛和戴维斯杯赛这一类的一流赛事上， 而现在，它已经开始自己举办网球赛了。表现在中国市场上就是它在 9 9 8年创办了上海网球 公开赛，这是中国首次国际级网球锦标赛。此次睿事上，云集了如诺曼、张德培等国际 手，比睿过后，喜力的销量一下增加了 3 0 %。 喜力另一个值得称道的地方就是它富有特色的广告。如果从 0年代初期喜力在《中国民 航》上做广告算起，喜力啤酒在中国的广告宣传已近 0年了。到 0年 7月，喜力在中国啤 酒市场上的广告费用已在排行榜上名列第四位，为 3万元。 2000 年7 酒广 排行 序号 产品 费用(万兀) 1 莱克 452 2 百威 340 3 生力 241 4 喜力 223 5 燕京 212 6 贝克 178 7 哈尔滨纯生 169 8 青岛纯生 156 9 珠江纯生 155 相比之下，国产啤酒在品牌管理和广告宣传上还有很多路要走。 1897
单项选择题：根据以上案例，完成下列各题，请将正确答案前的字母填写在括号里（每题4 分，共20分】 22.80年代初，在没有进入中国市场之前，喜力公司在《中国民航》上做广告的原因是 ()。 A.《中国民航》的广告费用低 B.《中国民航》的读者是中高收人阶层 C.喜力公司对其他媒体不熟悉 D.其他外资公司也在《中国民航》上做广告 23.喜力公司从赞助网球公开赛到举办网球公开赛，这一广告定位的方法是()。 A.避强定位 B.强化定位 C,对峙定位 D.重新定位 24.喜力公司举行的首届上海网球公开赛，给喜力啤酒建立了一个( )的品牌形象。 A.高端 B.活力 C.年轻 D.大众 25.喜力公司之所以能在激烈的市场竞争中生存下来，得益于很多因素，以下说法中错误 的是()。 A.市场定位准确 B.广告策略得当 C.产品与其他竞争产品存在差异化 D.品牌差异化 26,为了扩大销售量，在现有形势下，喜力可以采取的有效措施有()。 A.小额增加广告支出 B.扩展营销渠道 C.小幅度提高服务水平 D.适当改善产品质量 案例二： 1998年下半年，美国RJR公司的帕米亚无烟香烟在美国亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯 等城市试销，但是销售量不理想，再购率很低。 对于大多数人来说，帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿”，它的一端有一个碳头和几个有趣的 圆珠，香烟中的尼古丁来源于此，尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹。这种烟很难，点燃，一般要点三 四次，原因是它不像一般香烟那样燃烧，并且不产生烟灰，吸过与没吸过在外表上无明显区别， 1898
单项选择题:根据以上案例，完成下列备题，请将正确答案前的字母填写在括号里{每题 分，共 0分} 22.80 在 没 有 进 入 中 国 场 之前 中 国 ( )。 A. «中国民航》的广告费用低 B. «中国民航》的读者是中高收入阶层 C. 对其 媒体不熟悉 D. 国 民 23. 球公 球公 告定位 方法是 )。 A. 位B. 定位 C. 对峙定位D.重新定位 24. 上海 建立 )的晶牌形象。 A.高端 .活力 C. 轻D.大众 25. 之所 能在 场竞争 得益 的是( )。 A.市墩定位准确 .广告策略得当 C. 其他 在差 化B 差异 26. 扩大 售量 效措 )。 A.小额增加广告支出 .扩展营销渠道 C. 幅度 务水平D. 改善 案例二: 1998 R]R 的 帕 等城市试销，但是销售量不理想，再购率很低。 对于大多数人来说，帕米亚元烟香烟是个"新玩意儿"，它的一端有一个碳头和几个有趣的 圆珠，香烟中的尼古丁来源于此，尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹。这种烟很难点燃，一般要点三 四次，原因是它不像一般香烟那样燃烧，并且不产生烟灰，吸过与没吸过在外在上元明显区别， 1898
价格比普通香烟高25%。RJR公司为此烟的生产和促销投入3亿多美元，它没有采用以往 “万宝路”香烟等比较成功的形象广告，而采用比较复杂的印刷广告（顾客买“帕米亚”时，会同 时得到三页文字说明书)，还采取了买一送二的鼓励方式。公司营销人员认为：大多数吸烟者 开始会对帕米亚不适应，但随着使用频率和使用时间的增加，最终会适应。公司把“洁净者之 烟”作为帕米亚的主题广告概念，宣传帕米亚是“一种全新的吸烟享受时代的开端”。但是，帕 米亚的真正利益者非吸烟者个人，而是环境和他人。RJR公司对帕米亚香烟目标市场的选择 极其广泛，包括：(1)25岁以上，受过度好教育的文雅的吸烟者：(2)试图戒烟和寻求替代品者； (3)吸烟成漉者，(4)生活富浴者：(5)寻求低焦油含量者：(6)老年吸烟者。 来自《华尔街日报》的一个记者在亚特兰大机场对几十名吸烟者的一项调查表明：大多数 人不喜欢帕米亚香烟，包括它的味道和太多的吸烟方式的改变。有人只吸了一两口就扔掉了。 但一位广告公司的总戴说：“我不喜欢帕米亚，但在家中为了摆脱太太喋喋不休的嘴叨时，我会 抽它。”一位长期在办公室工作的职员说：“有时我感到疲劳，但办公室不准吸烟。此时，帕米亚 可以帮助我解决问题。”一位正打算登机长途旅行的人说：“一般情况下，我不会选择它。但长 途旅行中为打发时间，我可能会抽帕米亚。” 最后，调查的结果是：60%以上的人不喜欢帕米亚香烟，主要是对它的味道和吸烟行为方 式的改变不适应，40%的人回答说，只有在那些不允许置烟的地方，才把帕米亚作为第二品牌。 问题： 27.帕米亚香烟的目标市场选择以及现有营销组合存在什么问题？(10分) 28.你认为公司应该如何确定其目标市场，如何改进其营销组合策略？(10分) 1899
价格比普通香烟高 2 5 RJR 入3 "万宝路"香烟等比较成功的形象广告，而采用比较复杂的印刷广告(顾客买"帕米亚"时，会同 时得到三页文字说明书) ，还采取了买一送二的鼓励方式。公司营销人员认为:大多数吸烟者 开始会对帕米亚不适应，但随着使用频率和使用时间的增加，最终会适应。公司把"洁净者之 烟"作为帕米亚的主题广告概舍，宣传A帕米亚是"一种全新的吸烟享受时代的开端"。但是，帕 米亚的真正利益者非吸烟者个人，而是环境和他人。 RJ R公司对帕米亚香烟目标市场的选择 极其广泛，包括: (1 寻 求替代 (3) 成瘾 以5) ，(6) 来自《华尔街日报》的一个记者在亚特兰大机场对几十名吸烟者的一项调查表明:大多数 人不喜欢帕米亚香烟，包括它的味道和太多的吸烟方式的改变。有人只吸了一两口就扔掉了。 但一位广告公司的总裁说 "我不喜欢帕米亚，但在家中为了摆脱太太喋喋不你的唠叨时，我会 抽它。"一位长期在办公室工作的职员说"有时我感到疲劳，但办公室不准吸烟。此时，帕米亚 可以帮助我解决问题。"一位正打算登机长途旅行的人说:"一般情况下，我不会选择它。但长 途旅行中为打发时间，我可能会抽帕米亚。" 最后，调查的结果是 %以上的人不喜欢帕米亚香烟，主要是对它的味道和吸烟行为方 式的改变不适应， 4 0 %的人回答说，只有在那些不允许冒烟的地方，才把帕米亚作为第二品牌。 问题: 21. 米亚 标市场选 及现有营 组合存 (1 28. 市场 营销组合策略 (1 0 1899
试卷代号：2510 座位号☐口 中央广播电视大学2013一2014学年度第一学期“开放专科”期末考试 营销策划案例分析，试题答题纸 2014年1月. 题 号 二 三 四 五 总 分 分 数 得 分 评卷人 一、单项选择题（每小题1分，共10分。在每小题列出的四个选项中 只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答 题纸上) 1. 2. 3. 4. 5. 6- 7. 8. 9. 10. 得分 评卷人 二、多项选择题（每小题2分，共10分。以下各题均有1个以上正确 答案，请将恰当的答案前的字母写在答题纸上，多选、漏选或错选 均不得分) 11. 12. 13. 14. 15. 得分 评卷人 三、名词解释（每小题5分，共20分）， 16. 17. 18. 19. 1900
试卷代号 2 5 座位号 一、单项选择题{每小题 1分，共 0分。在每小题列出的四个选项中 只有-个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答 中央广播电视大学 4学年度第一学期"开就专科"期末考试 营销策划案例分析试题答题纸 2014 年1 |题号|一|二|三|四|五|总分| |分数 I I I I I I |得分|评卷人| I I I 题纸上} 1. 6. 2. 7. 3. 8. 4. 9. 5. 10. 得分评卷入 二、多项选择题{每小题 2分，共 0分。以下备题均有 1个以上正确 答案，请将恰当的答祟前的字母写在答题纸上，多选、漏选或错选 均不得分} 11. 12. 13. 14. 15. 得分|评卷人 16. 17. 18. 19. 1900 三、名词解释{每小题 5分，共 0分}
得分 评卷人 四、简答题（每小题10分，共20分） 20. 21. 得分 评卷人 五、案例分析（共40分） 案例一： 22. 23. 24. z5. 26. 案例二： 27. 28. 、 1901
得分|评卷人 20. 21. |得分|评卷人| I I I 四、简答题{每小题 0分，共 0分} 五、案例分析{共 0分} 案例-: 案例二 27. 23. 24. £::>. 26. 1901
试卷代号：2510 中央广播电视大学2013一2014学年度第一学期“开放专科”期末考试 营销策划案例分析 试题答案及评分标准 (供参考) 2014年1月 一、单项选择题（每小题1分，共10分。在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目 要求的，请将正确选项前的字母填在答题纸上） 1.D 2.B 3.B 4.B 5.B 6.D 7.C 8.A 9.D 10.B 二、多项选择题（每小题2分，共10分。以下各题均有1个以上正确答案，请将恰当的答案前 的字母写在答题纸上，多选、漏选或错选均不得分)》 11.ABD 12.ABCD 13.ACD 14.AC 15.BC 三、名词解释（每小题5分，共20分） 16.企业在一定时期内以一个较小的或很小的子市场为目标市场，努力在这个细分市场 上取得较高的、甚至是占支配地位的市场占有率，而不追求在整体市场上或较大的细分市场上 占有较小的份额，这种营销策略叫做集中性营销策略。 17.对抗定位，是指企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争重合的市场位置，争夺同样 的顾客，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。 18.垂直营销渠道，是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，可以由生 产商支配，也可由批发商或零售商支配。 19.毛评点，指所有播出档次收视率的总合，其等于到达率乘以频次。 四、简答题（每小题10分，共20分）】 20.营销策划的准备工作主要包含如下三个方面： (1)营销策划的组织；(4分) (2)营销策划的资料准备；(3分) (3)营销环境分析。(3分) 1902
试卷代号 2 5 中央广播电视大学 4学年度第一学期"开放专科"期末考试 营销策划案例分析试题答案及评分标准 (供参考〉 2014 年1 一、单项选择题(每小题 1分，共 0分。在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目 要求的，请将正确选项前的字母填在答题纸上} I. D 6. D 2. B 7. C 3. B 8.A 4. B 9. D 5. B 10. B 二、多项选择题(每小题 2分，共 0分。以下各题均有 1个以上正确答案，请将恰当的答案前 的字母写在答题纸上，多选、漏选或错选均不得分} 11. ABD 12. ABCD 13. ACD 14. AC 15. BC 三、名词解释{每小题 5分，共 0分} 16. 企业 市 场 标市场 市场 上取得较高的、甚至是占支配地位的市场占有率，而不追求在整体市场上或较大的细分市场上 占有较小的份额，这种营销策略叫做集中性营销策略。 17. 是指 选择靠 位置 的顾客，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。 18. 垂直营销 合体 产商支配，也可由批发商或零售商支配。 19. 达率 四、简答题{每小题 0分，共 0分} 20. 营销 工作 包含 下三 (1)营销策划的组织 4分) (2) 策划 备;(3 (3) 营销 环 。(3 1902
2上：在企业面临以下问题时，可以对产品重新定位： (1)原来的定位与竞争者产品和品牌定位相近，不能突出产品的个性：(2分) (2)产品原来的定位不明确，或者定位诉求于消费者对产品的心理认知之间有差别； (2分) (3)企业要使自己的产登上新的台阶，需要对产品进行新定位：(2分) (4)消费者偏好发生改变；(2分) (5)目标消费者是兴趣受好经常变换的求新型消费者，需要不断变化产品的定位迎合其心 理变化。(2分) 五、案例分析（共40分） 案例一：单项选择题（每题4分，共20分） 22.B 23.B 24.A 25.C 26.B 案例二： 要点提示： 27.作为传统香烟的替代品，RJR公司选择的目标市场过于宽泛。(5分) 在其营销组合策略中，产品和促销都存在问题，产品虽然有明显的优点，但对吸烟者本人 却没有什么利益，而促销的说明书又太长，“洁净者之烟”的广告主题缺乏个性。(5分) 28.公司可以先把“吸烟成瘾者”列为目标市场，把帕米亚香烟定位于适合在不能吸传统 烟的时间和场合享用的替代品，也可以考虑把年轻的刚开始吸烟者作为目标市场，以“全新的 吸烟享受”为号召，使其形成吸帕米亚香烟的习惯。(10分) 评判提示：可依据以上要点提示进行评判，必须注意理论与案例相结合进行分析。若学生 在答出以上要点时没有结合案例，每个要点最多只能得一半分。如果考生在此要点的基础上 能提出其他观点，并言之有理、能自圆其说、分析清楚、有条理且文字通顺，亦可给分。 1903
21; (1)原来的定位与竞争者产品和品牌定位相近，不能突出产品的个性， 2分〉 (2) 或者定位 (2 (3) 企业要 对产 进行 定位 川2 (4) 偏好发 变;(2 (5) 爱好经常 求新 需要不断 迎合 理变化。 2分〉 五、案例分析{共 0分} 案例-.单项选择题〈每题 4分，共 0分〉 22.B 23. B 24.A 25.C 26. a 案例二: 要点提示 27. RJ 场过 宽泛 。(5 在其营销组合策略中，产品和促销都存在问题，产品虽然有明显的优点，但对吸烟者本人 却没有什么利益，而促销的说明书又太长，"洁净者之烟"的广告主题缺乏个性。 5分〉 28. 米亚 造合 能 吸传统 烟的时间和场合享用的替代品，也可以考虑把年轻的刚开始吸烟者作为目标市场，以"全新的 吸烟事受"为号召，使其形成吸帕米亚香烟的习惯. (1 0分〉 评判提示:可依据以上要点提示进行评判，必须注意理论与案例相结合进行分析。若学生 在答出以上要点时没有结合案例，每个要点最多只能得一半分。如果考生在此要点的基础上 能提出其他观点，并言之有理、能自圆其说、分析清楚、有条理且文字通颐，亦可给分。 1903
