1.旅游者的年龄 处于不向年龄段和家庭生命周期的旅游者，他们对旅游产品的需求是不尽相 同的，如年轻时偏好运动康体型的旅游项目、中年时期喜欢求知娱乐型的旅游产 品、老年时则偏向于休闲度假类的旅游产品等。同样的处于不同家庭生命周期的 旅游者的需求是有变化的。在组成家庭之前旅游需求不是很大；结婚后有了蜜月 旅游的需求，双人浪漫之旅受到欢迎；有了孩子，父母亲没有太多的时间用来旅 游了，此时旅游形式以商务旅游为主；孩子成年后，家庭进入空巢期，收入积累 就大部分用于享受生活，此时旅游的需求又达到一个高峰。 2.旅游者的心理 人对旅游产品并个是生来就有兴趣的，按照美国心理学家马斯洛(A.H.M slow)的需求层次论，人类的需求可以分为五类：生理需求、安全需求、社交需 求、尊重需求以及自我实现需求。见因5一】104页 马斯洛认为需求是从低级到高级逐渐发展的，只有先满足了较低层次的需求， 才有满足较高层次需求的愿望，这是基本上符合事实的。而旅游需求的产生就必 须是生理需求、安全需求得到满足后产生的更高级的需求。 3.旅游者个人收人水平 影响旅游者对旅游产品需求的另外一个重要的内部因素就是个人的收人状 况。个人收人状况越好，则用于生活必需品，如吃饭、穿衣等方而的花费占收入 的比例就越小，同时就会将更大量的资金用于更高层次的消费，旅游就是其中之 一。旅游既能满足人们的社交需求，也同时能满足人们受尊重和自我价值实现的 心理需求。 4.旅游者的个性和生活方式 旅游者的个性和生活方式同样也对旅游产品的需求产生巨大的作用。如生性 好静的人会较容易选择生态旅游产品而好动和喜欢热闹的人则会偏向于运动型 的或都市旅游产品，这里就不一一说明了。 二、竞争对手分析 识别与评估旅游开发地的市场竞争者是开发地市场分析的重要内容，其中 确定开发地面临的市场机会和发展限制因素最为关键。为了准确判断旅游开发地 及主要竞争者所处的市场地位，旅游规划开发人员需要深入、详细地对开发地的 市场竞争者进行细致、准确的研究。 研究旅游开发地的市场竞争者，首先应明确什么是旅游市场竞争。在这里 4 1．旅游者的年龄 处于不向年龄段和家庭生命周期的旅游者，他们对旅游产品的需求是不尽相 同的，如年轻时偏好运动康体型的旅游项目、中年时期喜欢求知娱乐型的旅游产 品、老年时则偏向于休闲度假类的旅游产品等。同样的处于不同家庭生命周期的 旅游者的需求是有变化的。在组成家庭之前旅游需求不是很大；结婚后有了蜜月 旅游的需求，双人浪漫之旅受到欢迎；有了孩子，父母亲没有太多的时间用来旅 游了，此时旅游形式以商务旅游为主；孩子成年后，家庭进入空巢期，收入积累 就大部分用于享受生活，此时旅游的需求又达到一个高峰。 2．旅游者的心理 人对旅游产品并个是生来就有兴趣的，按照美国心理学家马斯洛(A．H．M aslow)的需求层次论，人类的需求可以分为五类：生理需求、安全需求、社交需 求、尊重需求以及自我实现需求。见因 5—1 104 页 马斯洛认为需求是从低级到高级逐渐发展的，只有先满足了较低层次的需求， 才有满足较高层次需求的愿望，这是基本上符合事实的。而旅游需求的产生就必 须是生理需求、安全需求得到满足后产生的更高级的需求。 3．旅游者个人收人水平 影响旅游者对旅游产品需求的另外一个重要的内部因素就是个人的收人状 况。个人收人状况越好，则用于生活必需品，如吃饭、穿衣等方而的花费占收入 的比例就越小，同时就会将更大量的资金用于更高层次的消费，旅游就是其中之 一。旅游既能满足人们的社交需求，也同时能满足人们受尊重和自我价值实现的 心理需求。 4．旅游者的个性和生活方式 旅游者的个性和生活方式同样也对旅游产品的需求产生巨大的作用。如生性 好静的人会较容易选择生态旅游产品；而好动和喜欢热闹的人则会偏向于运动型 的或都市旅游产品，这里就不一一说明了。 二、竞争对手分析 识别与评估旅游开发地的市场竞争者是开发地市场分析的重要内容，其中， 确定开发地面临的市场机会和发展限制因素最为关键。为了准确判断旅游开发地 及主要竞争者所处的市场地位，旅游规划开发人员需要深入、详细地对开发地的 市场竞争者进行细致、准确的研究。 研究旅游开发地的市场竞争者，首先应明确什么是旅游市场竞争。在这里