TCL的国际化之痛 一TCL集团简介 1.TCL集团 TcL的表面意思是Today China Lion(今日的中国雄狮)，至于实际上的含义一直是TCL 领导层内部的商业机密。 1981年，中国改革开放刚刚开始，原广东省惠阳地区电子工业公司与港商合资成立 “TTK家庭电器有限公司”，主营业务是生产销售录音磁带。这个当时注册资本只有620万 港币，员工不到300人的小企业是中国最早的12家合资企业之一。今天的TCL集团便发韧 于此。 1985年，TCL抓住通讯行业市场发展机会，进军电话机领域，成立了“TCL通讯设备 有限公司”，仅用三年时间，就实现了电话机产销量全国第一，并将由此建立的领先地位保 持至今。1986年，TCL商标在国家工商管理局正式注册，“TCL”品牌从此走向全国走向世 界。 90年代初，TCL抓住国内彩电行业竞争激烈但国产中大屏幕彩电生产能力弱的机会，先 从大屏幕切入获得成功后再反向小屏幕延伸，短短三年就使TCL王牌彩电跻身国内三强，随 即TCL开始大规模建立自己的生产基地。TCL扬长避短，成功实践了“先占市场再建工厂” 的商业模式。 此后，TCL驶入了高速发展的快车道，企业由产品经营提升到品牌经营，成功实施多元 化战略，业务领域不断扩大。1992年，TCL研制生产出TCL王牌大屏幕彩电并成功投放市场。 此后的数年间，TCL相继兼并香港陆氏彩电项目、成立河南TCL-美乐电子有限公司、改革内 蒙古彩虹电视机厂成立内蒙古TCL电器有限公司、兼并无锡虹美电视机厂成立TCL数码科技 (无锡)有限公司，在激烈的彩电市场竞争中后来居上，脱颖而出，走在了国内同行业的前 列，为国际化发展奠定了坚实的基础。1999年3月，TCL移动通信有限公司成立，仅用两年 时间，2001年即实现手机年销售130万台，销售收入30亿元，翌年，销量突破600万部， 收入近90亿元，成为国产手机第一强。与此同时，TCL不断开拓，业务领域扩展到电脑、 空调、洗衣机、电冰箱、小家电、照明电器等，并且很快在这些领域内跻身全国同行业的前 列。 在激烈的市场竞争中，TCL探索出一整套符合企业自身发展特点和适应市场环境变化的 营销理念。从1991年在上海建立第一家销售公司开始，先后推出“有计划的市场推广”、“区 域市场推广”战略，实施“深耕细作”和“千店工程”计划，近几年又开展以“幸福快车” 为标志的服务营销，一步步地使TCL的营销网络遍布全国，甚而覆盖全球市场。 2002年，经广东省人民政府批准，在原TCL集团有限公司基础上整体变更设立TCL集 团股份有限公司。2002年4月19日，经广东省工商行政管理局核准注册，注册资本1,591， 935,200元。公司发起人为TCL集团有限公司全体原有股东共49人，包括惠州市投资控股 有限公司、南太电子（深圳）有限公司、飞利浦、金山、联富、东艺、住友商事株式会社 和公司的主要管理人员李东生等42名自然人。图1为其股本结构。 TCL是国内比较早的致力于资本运作和体制创新的国有企业。1993年3月，TCL通讯设 备股份有限公司股票在深交所上市，1999年11月，TCL国际控股有限公司股票在香港联交 所上市，2004年1月，TCL集团股份有限公司股票在深交所整体上市，2004年9月，TCL 通讯科技有限公司股票在香港联交所上市。从1997年TCL成为惠州市首批国有资产授权经 营试点企业开始到2004年TCL集团整体上市，TCL从国有控股企业逐步转变为多元投资为 主体的混合所有制企业，公司治理结构日趋科学和完善。 11 TCL 的国际化之痛 一 TCL 集团简介 1．TCL 集团 TCL 的表面意思是 Today China Lion（今日的中国雄狮），至于实际上的含义一直是 TCL 领导层内部的商业机密。 1981 年，中国改革开放刚刚开始，原广东省惠阳地区电子工业公司与港商合资成立 “TTK 家庭电器有限公司”，主营业务是生产销售录音磁带。这个当时注册资本只有 620 万 港币，员工不到 300 人的小企业是中国最早的 12 家合资企业之一。今天的 TCL 集团便发韧 于此。 1985 年，TCL 抓住通讯行业市场发展机会，进军电话机领域，成立了“TCL 通讯设备 有限公司”，仅用三年时间，就实现了电话机产销量全国第一，并将由此建立的领先地位保 持至今。1986 年，TCL 商标在国家工商管理局正式注册，“TCL”品牌从此走向全国走向世 界。 90 年代初，TCL 抓住国内彩电行业竞争激烈但国产中大屏幕彩电生产能力弱的机会，先 从大屏幕切入获得成功后再反向小屏幕延伸，短短三年就使 TCL 王牌彩电跻身国内三强，随 即 TCL 开始大规模建立自己的生产基地。TCL 扬长避短，成功实践了“先占市场再建工厂” 的商业模式。 此后，TCL 驶入了高速发展的快车道，企业由产品经营提升到品牌经营，成功实施多元 化战略，业务领域不断扩大。1992 年，TCL 研制生产出 TCL 王牌大屏幕彩电并成功投放市场。 此后的数年间，TCL 相继兼并香港陆氏彩电项目、成立河南 TCL-美乐电子有限公司、改革内 蒙古彩虹电视机厂成立内蒙古 TCL 电器有限公司、兼并无锡虹美电视机厂成立 TCL 数码科技 （无锡）有限公司，在激烈的彩电市场竞争中后来居上，脱颖而出，走在了国内同行业的前 列，为国际化发展奠定了坚实的基础。1999 年 3 月，TCL 移动通信有限公司成立，仅用两年 时间，2001 年即实现手机年销售 130 万台，销售收入 30 亿元，翌年，销量突破 600 万部， 收入近 90 亿元，成为国产手机第一强。与此同时，TCL 不断开拓，业务领域扩展到电脑、 空调、洗衣机、电冰箱、小家电、照明电器等，并且很快在这些领域内跻身全国同行业的前 列。 在激烈的市场竞争中，TCL 探索出一整套符合企业自身发展特点和适应市场环境变化的 营销理念。从 1991 年在上海建立第一家销售公司开始，先后推出“有计划的市场推广”、“区 域市场推广”战略，实施“深耕细作”和“千店工程”计划，近几年又开展以“幸福快车” 为标志的服务营销，一步步地使 TCL 的营销网络遍布全国，甚而覆盖全球市场。 2002 年，经广东省人民政府批准,在原 TCL 集团有限公司基础上整体变更设立 TCL 集 团股份有限公司。2002 年 4 月 19 日，经广东省工商行政管理局核准注册，注册资本 1，591， 935，200 元。公司发起人为 TCL 集团有限公司全体原有股东共 49 人，包括惠州市投资控股 有限公司、南太电子（深圳）有限公司、飞利浦 、金山、联富、东芝、住友商事株式会社 和公司的主要管理人员李东生等 42 名自然人。图１为其股本结构。 TCL 是国内比较早的致力于资本运作和体制创新的国有企业。1993 年 3 月，TCL 通讯设 备股份有限公司股票在深交所上市，1999 年 11 月，TCL 国际控股有限公司股票在香港联交 所上市，2004 年 1 月，TCL 集团股份有限公司股票在深交所整体上市，2004 年 9 月，TCL 通讯科技有限公司股票在香港联交所上市。从 1997 年 TCL 成为惠州市首批国有资产授权经 营试点企业开始到 2004 年 TCL 集团整体上市，TCL 从国有控股企业逐步转变为多元投资为 主体的混合所有制企业，公司治理结构日趋科学和完善