28.企业开发和进行沟通及促销时的步骤主要有： (1)找出目标接收者； (2)确定沟通目标； (3)设计信息； (4)选择沟通渠道； (5)制定促销预算； (6)决定促销组合。(12分) 四、案例分析(14分) 29.参考要点： (1)要使产品在国际市场上立足，最重要的影响因素主要有： 分析了解市场环境，研究文化、风俗、饮食等。 (2)山水豆腐公司在进军美国市场时，主要采取了以下营销策略： 产品策略方面，调整了产品包装，使其在货架上更加醒目： 促销策略方面：聘请专业人士在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养及其对人体的保健作 用，介绍豆腐的食用方法和烹调技术。 渠道策略方面：公司采取了既利用大型批发商的销售网，又直接向超市供货的双管齐下的 策略。 (本题请根据学生的观点、回答的思路、阐述的清晰以及论证的充分程度酌情给分。)(14分)） 690280 企业开发和进行沟通及促销时的步骤主要有 (1)找出目标接收者; (2) 确定沟通目标; (3) 设计信息; (4) 选择沟通渠道 (5) 制定促销预算; (6) 决定促销组合。(1 分) 四、案例分析 (14 分} 29. 参考要点: (1)要使产品在国际市场上立足，最重要的影响因素主要有 分析了解市场环境，研究文化、风俗、饮食等。 (2) 山水豆腐公司在进军美国市场时，主要采取了以下营销策略 产品策略方面，调整了产品包装，使其在货架上更加醒目 促销策略方面:聘请专业人士在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养及其对人体的保健作 用，介绍豆腐的食用方法和烹调技术。 渠道策略方面:公司采取了既利用大型批发商的销售网，又直接向超市供货的双管齐下的 策略。 (本题请根据学生的观点、回答的思路、阐述的清晰以及论证的充分程度酌情给分。)(1 分〉 690