生产者→消费者； 生产者→批发商→零售商→消费者； 生产者→零售商或批发商→消费者。 从物流过程来看，第一种销售渠道最短，第二种销售渠道最长，第三种销售渠道长度介于 以上两者之间。 3)影响销售渠道选择的因素有政策性因素、产品因素、市场因素和生产企业本身因素。 (4分) 找出最佳销售渠道。结合本身的特点和要求，分析影响销售渠道选择的因素，对各种销售 渠道的销售量、费用开支、服务质量经过反复比较，找出最佳销售渠道。 销售物流的组织与产品类型有关。如钢材、木材等商品，其销售渠道一般选用第一种结构 渠道和第三种结构渠道；而诸如日用百货、小五金等商品的销售渠道，则较多的选用第二、三种 结构渠道。 关注市场的变化，寻求有利的销售渠道。 32.简述国际物流的典型特征。 (1)国际物流的概念。(4分) 国际物流是世界范围内一种超越国界的物流方式，是国际贸易的一个必然组成部分，也是 全球供应链的必然组成部分，各国之间的相互贸易最终通过国际物流来实现。国际物流具有 克服时间和空间的阻隔以及克服国界阻隔的功能。 (2)国际物流的典型特征(6分) 1)国际性：是指全球物流系统涉及多个国家，系统的地理范围大。 2)复杂性：主要包括全球物流通讯系统设置的复杂性、法规环境的差异性和商业现状的差 异性等。 3)风险性：主要包括政治风险、经济风险和自然风险。 4)响应时间更长：全球物流距离更长、大量的国际货物运输通过海上进行、通常需要更多 的单证和手续，这些原因导致了响应时间更长。 5)订单完整性要求高。与国内物流相比，由于高得多的缺货成本和加急运输费用，订单完 整性在国际物流中尤其重要。 6)运输条件严格。国际物流跨越不同地区和国家，跨越海洋和大陆，运输距离远，运输方 式多样，这就需要合理选择运输路线和运输方式，尽量缩短运输距离，缩短货物在途时间，加速 1348生产者→消费者; 生产者→批发商→零售商→消费者 生产者→零售商或批发商→消费者。 从物流过程来看，第一种销售渠道最短，第二种销售渠道最长，第三种销售渠道长度介于 以上两者之间。 3) 渠道 品 因 素和生产企 (4 找出最佳销售渠道。结合本身的特点和要求，分析影响销售渠道选择的因素，对各种销售 渠道的销售量、费用开支、服务质量经过反复比较，找出最佳销售渠道。 销售物流的组织与产品类型有关。如钢材、木材等商品，其销售渠道一般选用第一种结构 渠道和第三种结构渠道 z而诸如日用百货、小五金等商品的销售渠道，则较多的选用第二、三种 结构渠道。 关注市场的变化，寻求有利的销售渠道。 32. 际物流 (1)国际物流的概念。 4分〉 国际物流是世界范围内一种超越国界的物流方式，是国际贸易的一个必然组成部分，也是 全球供应链的必然组成部分，各国之间的相互贸易最终通过国际物流来实现。国际物流具有 克服时间和空间的阻隔以及克服国界阻隔的功能。 (2) 物流 征(6 1) 2) 性z 要包括全球 流通 复杂 法规环境 业现状 异性等。 3) 要包括政治风险 经济风险和 风险 的响应时间更长 z全球物流距离更长、大量的国际货物运输通过海上进行、通常需要更多 的单证和手续，这些原因导致了响应时间更长。 5) 订单 要求 于高 缺货成 费用 订单 整性在国际物流中尤其重要。 的运输条件严格。国际物流跨越不同地区和国家，跨越海洋和大陆，运输距离远，运输方 式多样，这就需要合理选择运输路线和运输方式，尽量缩短运输距离，缩短货物在途时间，加速 1348