5.一个保险员递给顾客一张模拟支票问：“你想不想退休以后每月收到这样一张支票？”， 他用的是( )。 A.产品接近法 B.好奇接近法 C.利益接近法 D.戏剧接近法 6.积极假设促成法是建立在( )的基础上。 A.顾客不会买 B。顾客会购买 C.顾客不会主动购买 D.顾客有从众心理 7.“王总，您好！我们已经在电话里沟通了好几次了，从这几次同您的沟通来看，我个人觉 得您完全没有必要购买如此高端配置的电脑，因为很多功能在您的日常工作中用到的几率很 小。我建议您不妨买另外一款K88电脑试试，K88从配置和性能来说都非常适合您，您看如 何呢？”，这位推销员使用的成交方法是( )。 A.特别优惠促成法 B.建议促成法 C.最后机会促成法 D.试用促成法 8.十分关心客户但不关心销售的推销员属于( )。 A.客户导向型 B.事不关己型 C.强力推销型 D.推销技术导向型 9.纯棉的衣服能吸汗，所以穿起来会感到舒适。在运用FAB法则推销时把“穿起来会感 到舒适”理解成为( ）。 A.产品的特性 B.产品特性的优势 C.产品优势会给客户带来的利益 D.产品的优势 10.新型果汁机，性能质量优越于原有产品，在向目标顾客推销时，推销人员最好用 ( A.产品接近法 B.好奇接近法 C.戏剧接近法 D.赞美接近法 18525. 一个保险员递给顾客一张模拟支票问"你想不想退休以后每月收到这样一张支票?"， 他用的是( )。 A. 产品接近法 C. 利益接近法 6. 积极假设促成法是建立在( A.顾客不会买 B. 好奇接近法 D. 戏剧接近法 〉的基础上。 B. 顾客会购买 c.顾客不会主动购买 顾客有从众心理 7. "王总，您好!我们已经在电话里沟通了好几次了，从这几次同您的沟通来看，我个人觉 得您完全没有必要购买如此高端配置的电脑，因为很多功能在您的日常工作中用到的几率很 小。我建议您不妨买另外一款 K88 电脑试试， K88 从配置和性能来说都非常适合您，您看如 何呢?"，这位推销员使用的成交方法是( )。 A. 特别优惠促成法 B. 建议促成法 c.最后机会促成法 D.试用促成法 8. 十分关心客户但不关心销售的推销员属于( )。 A. 客户导向型 B. 事不关己型 C. 强力推销型 D. 推销技术导向型 9. 纯棉的衣服能吸汗，所以穿起来会感到舒适。在运用 FAB 法则推销时把"穿起来会感 到舒适"理解成为( )。 A. 产品的特性 B. 产品特性的优势 c.产品优势会给客户带来的利益 D. 产品的优势 10. 新型果汁机，性能质量优越于原有产品，在向目标顾客推销时，推销人员最好用 A.产品接近法 c.戏剧接近法 1852 B. 好奇接近法 D. 赞美接近法 ( )