(二)教学内容： 第一节国际市场的批发和零售 1.国外市场批发商 2.国外市场零售商 3.国际零售商的新特点 第二节国际渠道的设计 1.渠道模式的标准化与地区化 2.渠道的长度决策 3.渠道的宽度决策 4.渠道设计的影响因素 第三节国际渠道的管理 1.选择渠道成员 2.对中间商的激励 3.对分销渠道的控制 4.终止与中间商的关系 第四节国际营销渠道的新进展 1.特许经营 2.平行分销和灰色贸易 3.网络销售和电子商务 (三)思考与实践 1.中间商在国际分销渠道中的作用如何？ 2.影响国际分销渠道选择的基本因素有哪些？ 3国际分销渠道如何选择与管理？ (四)教学方法与手段 本章教学主要采用课堂讲授、多媒体教学、网络辅助教学、课堂讨论、分组 讨论等。 第八章国际市场促销策略 (一)目的与要求：了解国际市场促销的主要内容：掌握如何开展国际广告 决策活动、国际营业推广决策的主要内容、方式。掌握宣传报导的目标，效果评 价：促销方式的选择和综合运用 思政元素：与顾客的高效沟通是促销策略得以实施的关键，通过学习与客户 沟通的技巧、处理客户投诉、挽救客户关系等内容可教育学生友善待人，用真心 和实际行动打动他人。此外，在讲授推销内容时需要强调推销人员的基本礼仪， 引导学生认识到礼仪不仅关系到每个人的形象塑造和人格展示，而且体现个人的 （二）教学内容： 第一节 国际市场的批发和零售 1.国外市场批发商 2.国外市场零售商 3.国际零售商的新特点 第二节 国际渠道的设计 1.渠道模式的标准化与地区化 2.渠道的长度决策 3.渠道的宽度决策 4.渠道设计的影响因素 第三节 国际渠道的管理 1.选择渠道成员 2.对中间商的激励 3.对分销渠道的控制 4.终止与中间商的关系 第四节 国际营销渠道的新进展 1.特许经营 2.平行分销和灰色贸易 3.网络销售和电子商务 （三）思考与实践 1． 中间商在国际分销渠道中的作用如何？ 2.影响国际分销渠道选择的基本因素有哪些？ 3.国际分销渠道如何选择与管理？ （四）教学方法与手段 本章教学主要采用课堂讲授、多媒体教学、网络辅助教学、课堂讨论、分组 讨论等。 第八章 国际市场促销策略 （一）目的与要求：了解国际市场促销的主要内容；掌握如何开展国际广告 决策活动、国际营业推广决策的主要内容、方式。掌握宣传报导的目标，效果评 价；促销方式的选择和综合运用 思政元素：与顾客的高效沟通是促销策略得以实施的关键，通过学习与客户 沟通的技巧、处理客户投诉、挽救客户关系等内容可教育学生友善待人，用真心 和实际行动打动他人。此外，在讲授推销内容时需要强调推销人员的基本礼仪， 引导学生认识到礼仪不仅关系到每个人的形象塑造和人格展示，而且体现个人的